企業策略

滿貫集團健倍苗苗合作 攻中式保健品品牌

大健康及生活相關產品分銷商滿貫集團(3390)宣佈,與健倍苗苗(保健)成立合營企業,共同打造全新明星級中式保健品品牌,搶攻大中華地區的千億級大健康產業市場。滿貫集團主席兼行政總裁王嘉俊、健倍苗苗行政總裁黃一偉及雅各臣科研製藥(2633)首席財務官余振球一同出席簽約儀式。 健倍苗苗行政總裁黃一偉(右二)、滿貫集團主席兼行政總裁王嘉俊(左二)、雅各臣科研製藥首席財務官余振球(右一)及滿貫集團首席財務總監黃偉明(左一)出席簽約儀式。   滿貫集團主要從事分銷中成藥、保健、皮膚護理、個人護理及其他健康護理產品,產品一直深受消費者歡迎。滿貫集團擁有豐富的品牌管理經驗,以及擅於各種銷售及營銷策略,憑藉其強力的市場營銷團隊和成熟且有效的分銷管道,使其僅成立三年後即擠身香港中成藥行業三大分銷商之一,至今已代理或分銷 120 個品牌。 健倍苗苗是醫藥生產及分銷業界巨擘,經營一系列醫療保健品,包括保濟丸、何濟公止痛退熱散、唐太宗活絡油等知名品牌;擁有強大的開發及製造能力,在香港經營兩個獲GMP 認證的中成藥生產設施。此外,其控股公司雅各臣科研製藥更是香港製藥龍頭,擁有領先業界的研究、開發及生產能力。透過集合兩家之長處,合營企業將利用健倍苗苗業界領先的開發及製造能力,研製迎合且適應市場趨勢和消費者需求的自有品牌產品;同時利用滿貫集團自有品牌產品的分銷管道,將透過線上線下多元化銷售及行銷策略,打造自有品牌產品的品牌形象,把品牌產品推廣至客戶群,搶佔產品市場份額。合營公司由集團及健倍苗苗集團分別擁有50%,將由兩個集團共同控制,相關自有品牌產品預期於今年下半年推出。 滿貫集團主席兼行政總裁王嘉俊表示,相信合營公司將能充分利用兩個集團各自的優勢創造協同效應,開拓大健康產業的龐大機遇,達至雙贏局面。健倍苗苗行政總裁黃一偉表示,期待合營公司集合兩家之長,為消費者帶來優質可靠的中式保健品產品。 [...]

博客

業績透視:滿貫集團(3390) 電商業務逆市增 前景看俏

新冠疫情嚴重打擊傳統零售經濟,不少與消費相關股份表現受到影響。主打分銷及銷售中成藥、健康護理產品的滿貫集團(3390)公佈2020年全年業績,營業額5.06億元,由盈轉虧蝕6,113.4萬元,上年同期賺5,451.6萬元;派特別息2仙。 管理層表示,在新冠肺炎疫情影響下,集團已積極靈活調整市場策略,2020 年財政年度下半年虧損大幅收窄 74%,全年銷售額表現較同類商品零售市場優勝。留意到集團的電商業務受惠於疫情因素,銷售收入達2.25億元,較 2019 年財政年度 3,500萬元大幅增長 6 倍,反映集團線上線下雙輪驅動銷售策略成功,並做到成績。 電商收入逆市增加,估計是因為內地消費者因疫情限制而未能通過自由行抵港,而轉往網上商店購買信譽良好的防疫及保健產品。集團主席兼行政總裁王嘉俊預期,消費者由線下轉往線上購物的趨勢將會持續,年內集團已增加在國內僱員人數及辦公室面積,以便擴張電商服務,大力開拓國內市場,以把握中國電子商貿巿場的龐大商機。另一方面,集團已在日本設立新附屬公司,以就更多優質保健美容產品品牌的獨家運營權及分銷權進行磋商,進一步擴展產品組合的多樣性。 在艱難的經營環境下,難得董事會仍派發特別股息每股 2 仙,可見管理層對未來的長期發展及業績目標充滿信心;事實上疫情發生前,2019年全年盈利達5,451.6萬元,而疫情令世界各地民眾提高了保健及防疫意識,相信疫情緩和後對大健康品銷售等行業將反彈更快,有助保健產品銷情,而線上銷售業務勢將成為帶動業績增長的火車頭。 隨著第4波疫情逐步消退,加上預期本年下旬有望通關,而現股價料短期在1.5至1.6間橫行,一旦經濟表現漸見回復,集團真正價值可望逐步反映到股價之上,或確認全面恢復通關消息,股價有望突破向上。   [...]

創業家

專業創業 自研皮膚治療產品 轉攻雙循環

香港昔日曾是製造業生產中心,及後發展成國際金融中心,但仍是不少創業家的搖籃。醫生出身的姜建華,上世紀八十年代,放棄高薪厚職毅然創業,創立自家品牌,憑著其專業及市場知識,逐步成立其研發團隊,推出一系列皮膚治療產品,讓消費者能以合理的價錢當中獲得最優質的醫藥產品,旨在證明香港醫藥品牌絕不遜色於歐美品牌。 澳洲膚潤康藥業始創人姜建華醫生。   問及為何棄醫從商?姜建華坦言,自小對營商甚有興趣,雖說醫生當然可以協助病人治病,但若能以醫療專業知識加上商業及市場策略,更可以惠澤更多的人。他在1989 年創立澳洲膚潤康藥業,初心是幫助市民大眾在一個合理的價錢當中獲得最優質的醫藥產品及配方。他續說,創業之初由4位醫生團隊組成,主力研發皮膚治療產品,其中當年推出首個品牌乳霜產品,當年獲政府醫院及私人診所採用,加上其靈活市場策略,當年透過傳媒及醫護同業,進教育市民成功認識「主婦手」的這種皮膚病,累積口碑,逐步建立鮮明的品牌形象。 基於海外製藥配套較本港優勝,多年來姜建華均以自研的配方,交予海外藥廠生產,以減輕生產成本,務求能夠令產品以較相宜的價格售予消費者。姜更邀請了不同範疇的醫生加入作為業務合作夥伴。除主打兩個分別為乳霜與藥膏的本港品牌外、現時品牌的產品已趨向多元化,沐浴露、止痛藥、及一些醫院用藥等。另一方面,除自研產品外,公司亦代理海外藥品,以提升市場的競爭力。 轉攻內銷  線上銷售反應佳 產品除主力本地市場及加拿大等市場,在本港銷售更逾千個,銷售網絡發展成熟。姜建華提及,近年看好內地市場的潛力,部署進軍內銷市場。他說,2018年,公司把去斑產品,杜鵑花酸 (壬二酸) 乳霜產品在內地成功註冊。一向計仔多多的姜建華近年已旗下的醫藥產品,在天貓、京東開設網店,並聘用網紅協助銷售產品,現時日銷平均達數萬件。他認為,內地消費者對香港品牌具有一定的質素,加上隨著內地口民眾收入逐步增加,預期在「雙循環」國策下,內地市場前景是十分亮麗。 (創業系列之一)     多年來姜建華多以自研的配方,交予海外藥廠生產,或代理海外藥品,以減輕生產成本。 [...]