企業策略

葉氏化工：看好內循環經濟 塗料業務攻大灣區

醋酸酯類溶劑生產商及中國化工產品製造商葉氏化工，早前整合旗下塗料品牌「紫荊花漆」部署擴大內地市場份額；隨著國家提出「內循環」經濟政策，業務預期受惠內部需求增加，加上在粵港澳大灣區效應下，帶動多項基建發展，令其塗料業務前景看俏。 葉氏化工紫荊花塗料集團聯席總裁馮秉光。   據葉氏化工公布2020年中期業績顯示， 集團2020年上半年總營業額按年下跌9.6% 至44.7 億；整體毛利率按年上升0.8個百分點至14.6%。集團主力四大業務， 包括溶劑、塗料、油墨及潤滑油， 分別佔收入72%、14%、12% 及2%。考慮到期內的疫情衝擊， 內地多處地區封城接近兩個月， 經濟活動近乎停頓， 業績自然受影響， 屬意料之中。 四大業務的表現各有分歧， 簡單而言，溶劑業績向好、油墨稍有倒退， 而塗料及潤滑油則較受疫情打擊。以塗料業務營業額計，2020年收入達6.29億元，相比2019年下跌22.7%。集團指出，受新冠疫情影響，疫情期間各項家居裝修及建築工程減少、乃因向出口客戶供應家具及玩具塗料銷售減少因素影響所致。 葉氏化工紫荊花塗料集團聯席總裁馮秉光表示，集團早在1982年已憑著「紫荊花漆」品牌進軍內地市場，逐步把產品行銷全國，現時內地已有1,200間專賣店及逾萬個銷售點，以銷售額計，現時集團塗料成為內地十大塗料生產商，而塗料業務主要分建築塗料(如工程與裝修)及工業塗料(玩具及商用家俱)。 2015年，集團整合旗下建築塗料、工業塗料及樹脂業務，在2018年，於本港從德家朗駱駝收購Camel「駱駝漆」品牌，以鞏固集團在中港兩地的市場優勢。 馮秉光坦言，隨著內地新冠疫情緩和，加上針對內需市場的建築塗料市場復甦，預期基建帶動下，集團近期先後推出多項新產品，並加強環保及抗菌元素，故他對業務前景充滿信心，尤其看好未來5年的大灣區發展。他說：「隨著內循環經濟主調下，在國家政策支持下，內地不少城市舊區重新規劃，舊屋翻新亦會增加，預期在新的基建投入下，增加興建自建房，均有利集團塗料業務的發展前景。」 「紫荊花漆」品牌進軍內地市場，現時內地已有1,200間專賣店及逾萬個銷售點。   定位中高檔   注入環保元素 他坦言， 內地塗料市場競爭激烈，估計全國油漆品牌己逾數千個，據他了解，從市場資料所知，全國頭十位品牌商的市佔率，估佔市場全部份額約只有二成左右；故此，集團在「紫荊花漆」品牌定位中高端，產品單價訂於約500至600元人民幣，他不諱言產品以品質取勝；他提及在產品製造過程中，公司花了不少資源投入研發方面，確保符合環保和長期發展兩個原則，公司主要生產家用塗料產品，視家庭及個人為最終用家，所以在研發時，會開發一些符合環保和對社會及消費者有幫助的產品，如抗甲醛、淨味產品，以保障家居健康。這些環保健康產品已成趨勢，所以即使研發資金較高昂，整體而言消費者仍願意付出溢價購入這些較健康產品。 此外，傳統塗料市場用家多為年長成熟人士，如業主或從事裝修業界人士，為吸引年輕客群，馮秉光指出，集團致力把品牌年青化，故在市場推廣上下了不少的功夫，如更新產品包裝，也邁向O2O線上線下互通，他續指，集團在內地透過社交媒體如抖音、小紅書及微信等，利用網紅加強，期望打進年輕一代的市場。   與發展商合作  進軍牆面翻新服務 馮秉光提及，塗料業務方面，未來將專注建築塗料及及家俱業務，計劃與國內具知名房地產發展商如華潤置地、奧園及碧桂園等合作，另及增加專賣店數目，以繼續擴大市場份額。他透露，除主力發展大灣區如廣佛珠地區外，未來會多向粵東地區發展如惠州、潮汕地區等二三線城市。 另一方面，集團早前投資佛山市一間牆面翻新服務連鎖品牌「妙想空間」，進軍專業裝修服務市場，並開拓相關的商機，業務逐步邁向多元化。 集團早前投資佛山市一間牆面翻新服務連鎖品牌「妙想空間」。 [...]