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創業家

VS MEDIA 孕育網紅生態圈 助中小企打通O2O

近年社交網絡平台上的熱門內容,由最初的文字發展成圖片,再逐漸演變成短片,創作內容有增無減,更衍生出「網紅經濟」。新冠疫情期間,不少市民需在家工作或學習等,加上各種社交距離措施,帶動社交媒體和 視頻製作流量大增。本地數位媒體網路公司VS MEDIA,瞄準數位內容行銷市場高速發展,扮演創作者與品牌合作串接整合的橋樑角色之外,也協助港企及外企進行內地如大灣區市場;也同時為內企進軍海外,共創多贏局面。 VS MEDIA創辦人兼行政總裁黃雅芬。   VS MEDIA創辦人兼行政總裁黃雅芬(Ivy)在創業前,遊走於新舊媒體之間,曾是搜尋平台Yahoo hk的開荒牛,又做到TVB.com 營運總監及壹傳媒動新聞等,協助傳統媒體進行數碼轉型。她說,成立VS MEDIA旨在聚集從事與內容創作相關的公司和本地創作人,建構平台,掌握新媒體市場的商機。 Ivy說,近年越來越多人加入新媒體市場,認為新媒體業務未來的前景大有可為。「VS MEDIA首家提供優質網路影音內容創作服務的公司,將網絡最具影響力的創作者與全球優質的品牌商結合,並且共同協作最優質的內容行銷。我們會為創作者提供製作設備與資金,並以各項專業工具協助創作者的原創內容,為創作者與品牌提供一個合作平台。我們主力頻道平台的內容經營與發展,包括YouTube、Facebook、 小紅書、甚至Spotify。創作者可以盡力施展才華,專注發揮原創,而VS MEDIA則會全力協作以及推廣發展。」 另外,VS MEDIA會為品牌及商企提供跨領域行銷 、社群媒體以及搜尋優化的協助,例如為快餐品牌找尋合適的KOL(關鍵意見領袖)進行大型宣傳企劃。 黃雅芬(Ivy)在創業前,遊走於新舊媒體之間。   跨界別合作  成創作者孵化平台 VS MEDIA公司經過9年的發展,由一間數人微企,發展成現時規模逾百團隊的跨國業務企業。Ivy指出,公司以本港為基地,由本港開拓至台灣地區、內地、新加坡以及更多海外據點。 她提及,2015年進軍內地市場,是公司發展一大的里程碑,令業務壯大起來。多年來累積不少本地、海外品牌客戶,至今已與全球超過 1,000 位網紅合作,長期合作的網紅逾600多人,合作視頻總播放量超過 100 億次。而2018年,VS MEDIA與騰訊和K11共同創立的騰訊眾創空間(香港),為新一代數碼創業者和初創企業,提供與數碼娛樂及數碼內容創業有關的支援服務及設備,助本港與外國創作人進入內地市場,並推動大灣區的創新創業發展。目前騰訊眾創空間已在全球設立36個眾創空間,而香港站是首個內地以外站點。Ivy提到,眾創空間設有會員制,對象為有潛力的創作者,現時空間內八成為本地初創,兩成為海外公司,最多可同時容納二百人,除攝影棚等設備須按使用時間另作收費,空間其他服務將免費提供,包括流量分析、版權保護、孵化、內容創業指導等服務。 她又說:「我們發現不少海外創業者冀進入中國市場,萌生在內地境外建立眾創空間的念頭,配合國家規劃粵港澳大灣區,透過龐大的線上及線下資源,幫助本港及外國創作人進入內地市場。繼開拓台灣、內地、新加坡後,下一步,我們計劃於明年進軍歐洲地區,在當地建立另一個據點。」 VS Media已在台灣設立據點,與當地網紅合作。 VS Media已進軍上海,開拓當地跨境電商市場。   近年在社交媒體領域流行內地主播的直播銷售模式(直播帶貨),不但為KOL(關鍵意見領袖)生態圈創造新模式,亦令電商市場更蓬勃。Ivy指出,直播帶貨能即時顯示商品成交額,吸引更多客戶投放資源。她說,在直播帶貨熱潮下,VS Media 去年收入按年大增三至四成,創成立以來歷史新高。當中香港區業務收入佔四成,台灣收入佔三成,其餘三成則是新加坡和內地。 除平台盈利增長,同時令創作者收入大增。lvy指出,近年YouTuber生態更多元化,收入來源亦由原來主要靠YouTube分紅,增加更多渠道如會員制、直播打賞等。她又指,目前有不少本地藝人於內地從事直播帶貨,較為有名氣的如劉小慧、葉翠翠和佘詩曼等。而公司亦與不少藝人合作,包括周嘉蔚、阮兆祥等,她透露,如周嘉蔚的一場直播帶貨觀看人次達23.5萬,而與阮兆祥的4小時直播中,花了僅2.5小時所有貨品即售罄,反應非常熱烈;另一方面,公司同時培育旗下藝人,如林芊妤( Coffee )和點Cook Guide 都曾加盟VS Media 成為旗下藝人,而現時旗下收入也有一定保證,如笑波子深受網民歡迎,她舉例說,以笑波子每周上載約4至5條片段計,每月大概可分到10 萬至數十萬元不等的YouTube廣告費。 VSMEDIA 與香港中華廠商聯合會、淘寶全球購合作推出「香港百店」跨境電商項目。   [...]

博客

陳繼宇:社交商貿帶貨直播營商新趨勢

受新冠肺炎疫情影響,市民減少外出消費,改為於網上平台購物。然而網上購物平台五花八門,簡單的文字介紹未能讓消費者充分了解產品, KOL帶貨直播成新潮流。   KOL不局限於俊男美女,只要口才好,見多識廣,有一定粉絲人數,能「吸LIKE」,不時於社交平台上載一些包含產品,但非硬銷性質的照片,如果能獲不錯的瀏覽量或LIKE數量,便會有品牌公司邀請他們在社交媒體上推廣產品。而直播帶貨同樣是新的零售概念,由KOL透過直播為粉絲推薦產品,在社交平台上進行交易,這就是社交商貿Social Commerce。 KOL直播帶貨的興起,將代替部份傳統的報章雜誌等廣告,商戶物色合適的KOL推銷產品,將KOL結合商業營運模式。現時電子商貿佔零售市場約兩成,而社交商貿則佔不足5%,預期未來將繼續上升,極具發展潛力。 如何能有效透過直播進行促銷?以時裝為例,每人的喜好都有所不同,有些人更喜歡自己選擇。KOL於直播上親身示範流行服飾,粉絲信任KOL的個人品味及潮流觸覺,再透過即時網上交流,KOL建議如何穿搭服飾,吸引粉絲選購,這些即時互動是電商網購平台不能做到的。不過網購用家一般對價格敏感度較高,亦不是所有產品也能透過社交商貿進行促銷。 成功的社交商貿不能單靠KOL來運作,背後需要團隊負責售後及物流等工作。因此,年輕人在未來將有更多發展機會,而地攤經濟更適用於網上平台。預計未來將以輕資產營商為主,不需要有廠房及辦公室,只要好好地管理現有的資源及技能,將有限資源合併再發揮,實行「Think in the box」,自然能在逆市創造奇蹟。     撰文:陳繼宇  香港專業及資深行政人員協會會員 [...]

商事動態

設計營商周2020 70+環球創新領袖首於社交媒體直播

設計營商周(BODW)由香港設計中心主辦、香港貿易發展局協辦,香港政府「創意香港」為主要贊助機構,旨在每年於亞洲全面探索設計、創新及品牌趨勢。來自全球不同行業和領域的設計精英、創意人士、企業家和商界領袖,將匯聚於本年度的設計營商周,由2020年11月30日起至12月5日為參加者揭示「新常態」的面貌。在「願景20/21:洞悉幻變」的主題下,設計營商周2020將會集結講者的創意力量,全面探索未來趨勢,分享見聞。 環球創意領袖啟發新願景,開創成功之路 設計營商周峰會將在2020年12月3日至5日期間舉行,雲集超過70位本地及國際設計和商界領袖擔任講者。在策略伙伴英國持續支持下,其中超過15位來自英國。以「願景20/21:洞悉幻變」為主題,本年度峰會將展開一系列重點會議、論壇和大師班,探討多個熱門議題包括:品牌前瞻、健康互聯、出行新體驗、設計與可持續經濟、感官體驗與科技、創意領袖、無界空間、傳意與設計,以及文化與大都會。 部分將在峰會擔任講者的創意精英包括:Heatherwick Studio創辦人Thomas Heatherwick CBE(英國)、Brody Associates行政總裁兼創意總監Neville Brody RDI(英國)、藝術家及設計師Morag Myerscough(英國)、IDEO主席Tim Brown (美國)、藤本壯介建築師事務所總監藤本壯介(日本)、WPP行政總裁Mark Read(英國)、福特汽車公司前行政總裁兼特別顧問Jim Hackett(美國)、JA [...]