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【人物專訪】azalvo周凱瑜:企三代打造 時裝共享孵化新平台

近年東九龍觀塘舊式工廈林立,而隨著交通改善,特別是在特區政府推廣「起動九龍東」計劃下,加上工廈活化措施落實,吸引了眾多年輕企業在這裏尋找創意土壤,不少傳統工業人更為傳統工業「重新改造」,以創新理念,開拓新業務。針織毛衫製造商Aussco的第三代繼承人,azalvo共同創辦人兼董事周凱瑜(Joanne),年初於觀塘工廈區內成立azalvo,除了出租辦公桌及空間,更定位為時裝孵化平台,協助業界及新晉品牌,共同成長。 中國人有云:「富不過三代」,可見華人家族企業的傳承難度不小,相信Joanne也能感受箇中難度。Joanne的祖父於1960年創辦澳迪(Aussco,前稱澳大利織造廠),從事紡織製衣,走大眾化路線,主要出口至歐洲市場;待Joanne父親接手後,把業務升級及邁向國際化,並將Aussco轉型,帶著公事包到歐洲逐戶去推銷,令公司逐步成為當地中高檔品牌的代工生產(OEM)的製造商。Aussco傳到第三代,即由Joanne及其弟弟周凱楓(Jackson)接手,兩人認為公司必須再度轉型,才能在競爭激烈的市場中找尋生存的空間。 Joanne曾留學美國,大學主修公關及政策研究。她畢業後未有立即回港打理家族生意,反而決定先外闖一番,跑到英國一間報館的廣告部門工作,分析客戶投放廣告的趨勢,協助其制訂廣告策略。工作了4年後,Joanne便選擇回流香港,正式加入祖父約60年前創立的Aussco,初時負責業務拓展。由客戶分析到海外市場研究,她便統統參與,一做10年,「當我在Aussco工作了6年左右,已思索我們這種老字號廠家可以怎樣延續下去。」弟弟Jackson現為Aussco的行政總裁,負責打理傳統業務,包括管理位於常平的廠房,兼顧生產的同時與客戶維持關係。   多度創業 尋求突破 從第三代接手的Joanne來說,知道自己背負責任非輕,卻更想青出於藍。在加入公司逾10年時間,當中有5年負責管理工作,眼見公司多為歐洲及內地高檔品牌服務,單在內地約有2,000名工人,擁有高階的生產技術優勢。「我們多數為歐洲客戶,多做精品。除了製造毛衣,又有能力與供應商、機械廠合作發展鞋面針織技術。」 家族生意要得到持續發展,必須從現處行業出發,垂直發展。Joanne坦言,從意大利的行家處「偷師」,學習持續發展及保持優勢的方法。由此兩姊弟共同著手打造全新局面,於2012年成立InDHouse,這是一間獨立的研發公司,為客戶提供研究、設計和樣板製造。「以廠商研發部的名義為品牌提供服務,身份較為尷尬,客戶容易卻步,始終存在衝突,若是獨立的研發公司,進行跨界別合作相對容易。」 有齊研發、生產後,下一步很自然是銷售。然而,為免與現有客戶在零售市場上競爭,她決定開拓產品、家具零售市場,從實戰中學習如何做零售。她於2013年成立A Matter of Design,旗下有兩個品牌,包括引入丹麥家品品牌BoConcept,以及英國燈飾及傢俬品牌Tom Dixon Studio,並於沙田、中環及銅鑼灣開店。 Joanne期望,藉著代理家品的業務,為客戶提供科技方案、供應鏈管理、零售操作、分銷渠道和品牌管理等綜合方案。她指出,A Matter of Design的角色是令業務由時裝擴展至家品,亦令azalvo的服務範圍涵蓋生活模式產品。 其後, Joanne再成立DesVoeux Partners,負責管理一系列物業、投資子公司和控股公司,讓她吸收投資及管理資產的知識及經驗。Aussco及另外三大業務範疇,基本上已包含時裝品牌發展上遇到的環節,由靈感階段,直至送到消費者手上,甚至需要資金繼續拓展,做到真正的業務全方位支援。 設共享創意平台 軟硬件齊全 為此,Joanne及Jackson今年5月正式成立azalvo,定位為時裝和時尚生活孵化平台及共享創意平台。「azalvo不單止是共享工作空間、孵化(incubator)或加速(accelerator)平台這麼簡單,而是一個Ideas Lab(創意實驗室),旨在將業界的創意及知識承傳。」 Joanne坦言,設立此共享工作間的目的,希望給予業界以至Aussco帶來新氣象。她續指,當前成衣業面對的危機是傳統製衣技術及知識已無法在這年代傳承:「行業意識到要改變,但又太輕視這種改變,沒有全盤戰略,很易存有誤差。例如你想改革,一直做開工廠的人,未必認同你的理由,所以一定要有些(外來)新元素作為助力。所以我利用這個平台,發掘新元素、新構思、新思考角度,亦是由此出發。」 她指出,azalvo的目標用戶大致有3類:有意轉型或開發新產品的Aussco客戶、時裝初創品牌,以及有意建立時尚品牌的人,例如一些時尚界的KOL。「合作夥伴大致可分為三類,第一類是中、港或國際品牌,計劃在日常業務以外,開展全新概念,但缺乏資金;第二類是極具潛力的中小型品牌,例如剛從大學或專上學院畢業,開創自家品牌約一至兩年,但欠缺資金、資源再發展的創業者,azalvo將因應指定產品或服務,以投資的形式進行支援,換取股份或營業額分成;第三類是KOL,在社交平台擁有20萬名或以上『粉絲』,同時推廣自己的品牌,azalvo可在研發及分銷產品方面作出支援。」 azalvo首個據點設於觀塘,面積約15,000平方呎,硬件設備包括3D打印機、專業攝影工作室、360度可旋轉展示架、時裝和物料檔案室等。會員可以在此找尋合適物料、用3D打印機器打印模版、為新系列拍攝影片、舉行時裝表演,甚至設立期間限定店,即場銷售商品。據悉現時逾一半空間已出租,當中包括從事物料、零售科技公司,以及一些來自外地的同業及初創企業等。在軟件方面,Joanne指出,azalvo能夠提供全方位的顧問服務,如市場推廣、產品研發和設計、製造知識和技術、採購和樣板、物流和分銷、業務配對和商品註冊,以及專利和樣品開發等。除了介紹物料及各式服務供應商,還可以提供相關人才,以補品牌之不足。「新晉的設計師創立品牌時,很多東西由零開始,包括採購、物流及品質控制各方面,我們有相關人才可以幫忙,甚至暫時充當其採購部、物流部及品質控制部,他們只要有好的意念及創意思維,創業的路途便會更暢順。」 由此可見,從生產(Aussco)、技術研發(InDhouse),以至品牌零售(A Matter of Design),Joanne都逐一涉足。她坦言,創業者來到azalvo,某程度上是有一個整合了上述幾間公司業務的支援平台。此外,還有一間跟成衣業沒直接關係的資產管理公司DesVoeux Partners,她為家族企業度身訂造的產業鏈也已成雛型。 與年輕人合作 促可持續發展 Joanne提及,azalvo歡迎不同背景的年輕創業者,不論是設計師、製作相關應用程式的開發者,還是研發配色、紡織新技術的人士、品牌或設計師,也可與azalvo聯絡。「現今的年輕人追求的生活及工作方式跟過去不同,有如很多網紅在網上賣衣服,爆紅後吸引到粉絲,但如何持續發展,做好生產鏈,保護知識產權,其實azalvo可以協助他們成長及走向成功。」她坦言,透過與年輕創業人的合作,Aussco及其他公司也可同時持續發展。「Aussco與InDhouse、A Matter of Design不分誰是母公司,在我眼中他們就是不同的孩子,有著不同DNA都希望能夠健康成長。」 她強調,azalvo不單止是孵化或加速平台,希望透過全新的做事方式,達到與業界一起成長的終極目標。至於擴展大計,她期望兩年內合共開設四個據點,每個點都有不同的形式,azalvo並不局限於香港,可以套用於亞洲其他地方。 [...]