商事動態

「疫」境自強 投身保險專業創高峰

全球各地持續受新冠肺炎疫情影響,無論社會、經濟、民生、健康,甚至未來的計劃,都遭受到不同程度的影響,從四面八方而來的挑戰無日無之,當中又往往帶有不確定性,乃促使人們重新評估生活和真正重要的事情。究竟這對財務策劃顧問行業會有甚麼影響,其前景將會如何?友邦香港及澳門營業總經理詹振聲先生指出,由於客戶對於風險管理的意識大大提升,因此預期客戶的需求只會越來越大。 行業穩健需求增 電子平台提升服務質素 友邦香港及澳門營業總經理詹振聲先生認為,香港是著名的國際金融中心,有完善的管理系統,亦是一個孕育金融理財精英的優秀平台。澳門近年的發展重心也逐漸由博彩業,擴展至金融理財行業。面對現今不斷轉變的環境,港澳兩地很多市民均提早關注健康保障、風險管理等等。最近政府亦推行自願醫保及延期年金等保險產品,配合退稅的優惠和安排,間接鼓勵市民購買保險。他說:「疫情的出現,在全球造成普遍的不確定性,令客戶對於風險管理的意識大大提升。很多香港與澳門的客戶都在重新考慮他們已有的保障以及財務策劃的需要,以確保自己還有他們所愛的家人都能得到最好的保護,因此我預期客戶對保險的需求只會越來越大。」 全世界的經濟大環境在疫情下遭受嚴重打擊,失業率持續上升,不同行業裁員、減薪的新聞不絕於耳,AIA卻在這個時候看到很大的發展空間,藉此進行數碼化轉型。詹振聲先生對此顯得相當自信:「我們透過數碼化發展,運用電子科技協助我們平日的工作,並應用人工智能平台和技術去提供創新的工具,從而提高前線財務策劃顧問的工作效率,與及維持我們對客戶的優質服務。」他解釋,在電子與數碼化的轉型下,疫情期間AIA的前線財務策劃顧問依然能夠隨時隨地和客戶保持聯絡,使服務不受影響之餘,亦繼續保持專業和高水平的服務。 港人注重全面保障 為退休生活作準備 他亦認為,未來普羅大眾對保險的關注度將會越來越高。他表示:「大眾對財務策劃的關注度一直是有增無減。根據保險業監管局的資料顯示¹,截至2020年9月30日,香港一共有超過86,000名持牌個人保險代理,而在2019年香港保險業的毛保費總額更較2018年上升10.2%,可見大眾對保險的需求是一直有所增長的。」 最近香港財務策劃師學會進行了一個關於香港人於疫情前後對退休理財態度變化的調查²,結果顯示約80%的受訪者有為退休進行儲蓄準備,但只有13%的受訪者認為自己可以實踐理想的退休生活,與疫情前相比下跌不少。詹振聲先生認為調查結果表明在疫情下,越來越多人看重和會主動進行退休策劃,同時更加注重風險管理。他提醒大眾,退休策劃除了要有穩定的現金流之外,亦需要全面的醫療保障,那正好給予財務策劃行業一個機遇,為客戶提供相關的保障服務。 把握機會 加入財務策劃顧問行列 在疫情發生之前,有些評論認為香港的保險市場發展成熟已經飽和,然而隨着疫情的推展,經濟新常態的出現,人們對於保險的意識卻是有增無減。詹振聲先生認為飽和之說並不準確,相反市場空間只會變得更大,更具吸引力。「香港的保險市場絕對還有很大的發展空間。保險業是金融服務行業之一,也是驅動香港經濟其中一個重要的產業。由於人口老化,醫療費用不斷上漲,普羅大眾對於退休計劃工具的認識亦相應提高,例如合資格的延期年金和強積金等,這些都是人們對理財保障計劃的需求不斷上升的原因。」他認為客戶對於保險的知識、期望和需求在過去十多年來急速增長,專業財務策劃顧問更要自我增值,才可以提供全方位的保障和理財方案,以滿足客戶的需要。 日益上升的需求和龐大的市場空間肯定會為保險業創造更多機會。AIA更將為來自不同領域,渴望改變的精英人士創造六千個創業機會。在變化莫測的環境中,AIA繼續幫助大眾活出「健康長久好生活」。如果您希望從事財務策劃的工作,想挑戰自己,請加入AIA,實行「以自變應萬變」! 立即把握機會,點擊 https://www.aia.com.hk/zh-hk/about-aia/careers/financial-planners.html 瞭解更多財務策劃行業的發展機遇! 資料來源: ¹ 保險業監管局 https://www.ia.org.hk/tc/infocenter/statistics/market.html ² 香港財務策劃師學會「疫情前後退休理財態度變化」調查      http://www.ifphk.org/pdf/press_release/PR20201007_cn.pdf 於文章內所有提及的「公司」、「我們」、「AIA」、「友邦香港及澳門」或「友邦香港」是指友邦保險(國際)有限公司(於百慕達註冊成立之有限公司) [...]

名人系列

友邦香港 WISDOM區域 人才匯聚 引領財富管理新里程

友邦香港(AIA)一直積極開拓本港高淨值人士的財務策劃服務市場,AIA WISDOM區域總監洪清傳,配合公司發展方向,一直專注於拓展高淨值客戶的資產保全及傳承業務,根據客戶需要為其度身訂造全方位及專業的財務策劃與保險方案,讓他們能夠把多年累積的財富,妥善傳承後代。 人稱「洪大哥」的洪清傳在 2011 年加入AIA,迅速達到個人業績要求後,繼而開始建立WISDOM區域團隊。 「WISDOM本身的意思就是智慧,我們推崇以智慧經營業務,達致公司、客戶及個人的三贏局面。非常慶幸由2011 年加入 AIA 至今,團隊都是照著我們的藍圖發展,我們專注發展高淨值客戶的資產保全及傳承。近年的大環境波動很大,如最近發生的疫情,都讓大家更加明白做好資產配置的重要性,做好保障。」 以客為先   專業專注 作為財務策劃的資深專才,洪清傳回想於入行初時,社會對保險及財富管理不太了解,但隨著社會及業界數十年來的變遷,客戶對財務策劃顧問的要求提升,從業者必須走向專業化。他特別指出:「保險行業的競爭越來越激烈,想要於這個行業獲得更好的發展,必須投入足夠的專注和時間去學習行業知識,認清行業狀況,對客戶負責,才能在這個行業走得更遠。」 談及成功之道,洪清傳坦言:「作為一名專業的財務策劃顧問,應根據客戶的需求,站在客戶的角度,利用公司的產品和服務,為客戶進行全面財務策劃和方案設計。例如今年AIA推出香港保險業界首創的「智能投資選擇服務」,讓所有已投保指定投資相連壽險計劃(「投連險」)的客戶在完成財務需要分析及風險評估後,也可自行於電子客戶服務平台,包括流動應用程式「友聯繫」或其網頁版參閱度身訂造∗的參考投資組合,以自主簡易地建立優質投資組合。要成功,目光一定要放得遠,服務水平一定要持續提升,如何在行業中一步一腳印達到自己的目標,都應該有計劃,有盤算。」 建立人才庫  為年青團隊組Y-Club [...]

企業策略

友邦投資管理 拓自家品牌基金 為客戶提供多元選擇

近年本地保險市場競爭劇烈,不少保險公司推陳出新,提升服務水平務求在市場中突圍。友邦保險(01299)早前成立友邦投資管理,負責為友邦香港及澳門管理投資自有資金。友邦投資管理首席執行官陳振傑表示,計劃透過開發自家品牌基金,為友邦香港的投連險客戶提供更多基金選擇,讓客戶的財富增值。   友邦投資管理(AIMHK)成立於2018年,已獲證監會批出第4類(就證券提供意見)及第9類(資產管理)牌照,並去年初開始投入營運。陳振傑表示,早年留意到投連險及強積金投資等業務增長速度快,而且不少客戶對友邦自設的投資產品有興趣,遂決定在港成立資產管理公司,目的是進一步加強資產管理能力,集中資源管理人壽保險及退休基金的資產,經過三、四年籌備後正式成立AIMHK。   友邦投資管理首席執行官陳振傑。   設8隻基金  專注服務自有客戶 友邦投資管理陳振傑表示,現時旗下有8隻基金涵蓋股票和債券基金。在8隻的基金系列,當中3隻是股票基金、3隻是組合型基金(FoF,),餘下2隻則是債券基金。陳振傑表示,原本預期基金系列於9月可以正式推出,惟受疫情影響仍有待監管機構完成審批,估計最快本年底至明年初方可推出。至於未來會否推出更多基金,他指出,AIMHK未來會與友邦香港及澳門保持密切溝通,再配合市場的實際需要,考慮推出其他新的基金。 展望未來發展,陳振傑透露,待投資相連平台推出後,下一步將會着手籌備推出退休平台。至於會否考慮託管第三方資產,他直言目前只會專注服務友邦保險,而配合管理資產規模增長,未來會持續增聘人手。 目前,友邦保險集團設有逾150人的投資團隊,專注亞太地區、大中華區投資,其中工作本港超過20人。         [...]