創業家

90後港青 逆市助企業全方位營銷

新冠疫情肆虐,經濟插水式下滑無論大中小企都無一幸免。90後的Ryan於2016年毅然創業自己的公司 AcroGrowth,以獨特的「DesignThinking」〈設計思維〉模式,為不同企業客戶提供度身訂造且「零成本」的市場營銷計劃,成功在社會運動及疫情雙重夾擊下創造了藍海市場,至今生意逆市增長了六倍。   AcroGrowth創辦人Ryan(左三)放棄投行高薪決定創業。   畢業前後曾當企業培訓導師的Ryan,當年在機緣下,透過企業及商界累積不少製作設計、數碼及市場推廣的人脈;並觀察到本港經濟踏入數碼時代,不少行業面對轉型,看到企業在轉型數碼營銷方面,尤在在線上與線下間,存有龐大的商機。兩年前從港大經濟系畢業後,他說現今世代工字難出頭,期間推掉了至少六份聘書,其中一份更是投資銀行百萬年薪的工作;筆者問及為何不先打工累積經驗? Ryan認為,年輕是本錢,機會便瞬間消逝,故與數名志同道合的拍檔,矢志籌劃創業大計。 創意思維 主攻企業客戶 AcroGrowth 現時主攻本地企業客戶包括醫學美容、銀行、煙草公司、石油公司、四大會計師樓、中小企如銷售珠寶及手錶等。Ryan提及,會為客戶提供一條龍的服務,如多媒體製作、攝影及錄影製作、平面設計、網頁設計、公關及市場策劃、市場策劃、線下推廣及數碼營銷。相比同業,AcroGrowth用創意思維(Design Thinking)給予客戶不一樣的服務體驗。他說:「Design Thinking就是從用家的需求出發來設計產品、服務或體驗,由產品服務的價格,到產品或服務的使用,小至一條宣傳片或社交網站的發帖,在正式推出前先進行大量測試、實驗及市場調查,務求在推出時能精準地在最短時間吸引最多生意,一擊即中以免在推出市場後,仍需花大量時間與金錢費時失事地去調節。Design Thinking既可用於市銷營銷,也適用於聘請員工及公司內部培訓,為企業客戶提供全面解決方案。AcroGrowth 為企業客戶提服務的最大特色,是設有保證回報承諾。」 Ryan說:「我們致力於為正在經歷所有階段的企業提供全方位的服務,進行專業品牌建設,透過通過業務目標從一端進展到另一端。為企業制定的營銷和個人品牌解決方案,巧妙的綜合了獨特的策略,除了專業市場研究外,亦能一針見血對現有的策略進行修改。幫助其識別客戶群外,還確保能定期更新查詢平台以提高透明度,與其建立一個有效的雙向溝通系統。」 AcroGrowth 由兩年前的 4 個員工發展至今日至16 名員工,全屬 90 後年青人,提供一條龍式的服務,由顧問、設計、拍片、撰稿到 KOL也一應俱全,務求在所有市場營銷的所有細節都能一把抓地掌握,免卻外判的溝通問題。同時,Ryan表示,會把公司賺到的利潤,也是用來擴充規模及聘請更多員工,「Design Thinking 需要很多人去就每個項目給予意見,我們一直是依靠每個員工同其生活圈子的朋友,越多員工收到的意見便越多越精準,能更適切地協助企業客戶。」 Ryan表示,除發展本港市場外,AcroGrowth 已把業務擴展至泰國及台灣,可協助企業客戶把業務推廣至東南亞不同國家及大中華地區。至於未來大計,Ryan透露,正與一數碼公司合作籌建數據庫系統,為企業提供大數據分析等增值服務。   AcroGrowth創辦人 Ryan是九十後的創業家。           [...]

商事動態

「疫」境下小店挑戰連連 年輕人創意相助轉戰網絡

挑戰可以讓人進步,同時令人面對相應的困難。由於去年中社會事件及今年初的新型冠狀病毒疫情令小店經營雪上加霜,加上小店本身面臨的租金昂貴令香港小店經營困難,狹小的生存空間扼殺了他們自力更新的機會,缺乏有效宣傳而不為公眾所知,響起需要幫助小店生存的警號。海港青年商會《青年有Say,小店有機2020推廣計劃》- 網絡推廣比賽的簡介會暨線上工作坊,邀請到堅信號上海生煎皇創辦人及行政總裁蕭唯展先生、盛滙商鋪基金管理有限公司創辦人及行政總裁李根興博士和亞洲互動媒體集團主席鄺海翔先生分享小店面對的挑戰,讓大家更能深刻的了解如何一起幫助小店。 「乘上堅信號」的故事 創業是為人熟悉的詞語,但能敢與勇去參與的能有多少,能面對挑戰的人又有多少。蕭唯展表示:「做生意需要不斷摸索去進步,不去犯以前的錯誤。而且不單單要想自己,還有想從不同的角度,例如:同事或者顧客。而面對疫情的挑戰,為了提高客人的免力疫,推出黑蒜小籠包和紅棗茶等新產品。用自己方式為香港市民打氣。除此之外,會注重客人的健康,如:客人來到,會為他們測量體溫和詢問過去14日有沒有離開過香港。還有是會專門消毒公司來店鋪全面消毒。」生意當然重要,但是要讓客人感到滿意產品和服務才是最重要的。因此小店的面對困難時,應對的方法或者措施是值得參考和可靠的。 「疫」境下如何正面影響他人的策略 李根興博士指出,現實的環境挑戰與機遇並存,如有萬五間鋪結業,這些來自可能一些比較大的店鋪(一般是集團租用的),但是這些店鋪遲早會租出去的,就以「良心」價出租,不是考慮以賺錢為主要目的,而是幫助店鋪生存下去,走民生的路向。他亦指出一些模式轉變,如大鋪變小鋪和O2O,要識轉變才是讓店鋪得以剩下來,現階段是一個「剩」者為王的環境。 線上推廣新趨勢及提案技巧 鄺海翔表示為小店作出建議和制定計劃書時,要特別注意全方面考慮,不單單考慮計劃的執行性,還有詢問小店老闆的意願及能否實行。此外,當制定好整個計劃書之後,要為小店老闆解釋計劃書的內容,更要講多一些前期計劃的背後原因,後續計劃是如何的。計劃書是一個推廣策略,但要做更多是教育的動作,讓小店老闆明白一些商業知識。 小店提供更多元化及具人情味的體驗 海港青年商會會長盧苡嘉在致詞時表示小店在社會健全發展上擔當重要角色,他們不單止提供更多元化及具人情味的體驗,亦代表著香港很多人的集體回憶,經營小店亦是很多基層及中產向上流的機會。海港青年商會作為青年培訓及發展組織,推出了「青年有SAY 小店有機」2020推廣計劃,籍著青年人的創意思維,向小店提出宣傳推廣方案。 [...]

大中華時事

【粵港澳大灣區共同體】粵港澳大灣區,發展趨勢與初創機遇

自《粵港澳大灣區發展規劃》出台以來,一直吸引不少本地年青創業家關注,冀借助一系列扶植初創的新政策,尋找機遇及更大的發展空間。香港貿易發展局早前舉行「大灣區導航:香港初創面向內地創科發展」研討會,邀得錢方QFPay集團創始人及行政總裁李英豪、萬家智控有限公司創辦人及董事林恒一博士,以及香港貿發局研究部商務諮詢經理趙永礎,分析大灣區的初創新趨勢,分享北上創業心得及實用「貼士」。 撰文  高博 李英豪憶述,十年前被委派到北京工作期間,洞悉智能手機將為中國帶來翻天覆地的轉變,背後商機無限,故毅然辭工踏上創業路。經歷兩次失敗,李英豪仍沒放棄,終在2011年創立移動支付公司「錢方」,在短短數年間成功將九成內地人由習慣以現金支帳改為移動支付,創出新天地。 順勢而為 事半功倍 時至今日,錢方已成為微信支付、支付寶全球性的合作伙伴,連續兩年獲選為中國金融科技50強,目前業務遍及全球16個國家,處理超過5,000億交易。李英豪說:「創業永遠要順勢而為,站在『風口位』一定可找到機遇,發展也能事半功倍。」他續指,大灣區規劃正正就是個「超級大風口」。在此情況下,移動支付業務固然可更上一層樓,同時它亦能推動各行各業發展。  李英豪預期,過去數年內地經歷的付款模式改革,未來或在其他亞洲及非洲地區再次出現,對創業者來說是個重大啟示。他又認為,現時全球有約17億人口沒銀行帳戶,他們將透過移動支付跨進銀行門檻,從而促進行業更大的發展。他笑謂:「改革創新的付款方式,就是我用來連繫世界的方法。」 北上創業六大要點 林恒一博士表示,他從小到大也非常喜歡做研究,並希望能將成果帶到現實世界。適逢2012年,香港政府實施《建築物能源效益條例》,他覷準龐大的市場需求成立了萬家智控,為大廈提供智能及能源管理系統,助客戶節能及提升生活質素。2015年,公司更藉「前海深港青年夢工場」計劃北上成立研發公司,將業務進一步拓展到大灣區。 作為先行者,林恒一博士總結過去四年經驗,在會上分享了不少港人北上發展科研初創的實用貼士。首先,內地各省市的初創支援政策各有不同,如補貼或資助等,公司可獲得什麼支援全取決於其在哪處落戶,故初創在「落地」前最好充份了解當地支援是否適合業務發展。此外,切忌盲目「追政策」,憑資助額高低決定落戶之處,事關政策隨時改變,最重要還是考慮行業的持續發展能力。 林恒一博士亦鼓勵創業者多參與內地的創業博覽及研討會,與不同人士交流。而在講解創業理念及公司發展時,最好要有故事性和獨特性,帶出亮點,讓人留下印象。最後,他提醒創業者要有效使用微信等內地社交媒體,同時要記住盡量將心力聚焦在業務發展上,其他瑣碎事宜如報稅、清關等,最好還是請代理代辦。 從近到遠尋找支援 趙永礎表示,近年內地吹起初創風,有數據指內地科技企業孵化器數量在2014至2017年間共增加了1.3倍,加上《粵港澳大灣區發展規劃》多項扶助初創政策出台,對中港兩地的初創來說實是機會處處。他笑言:「常聽到兩地投資者說資金從來不缺,只是等待一個好計劃,這實在是初創者的佳音。」 雖然北望神州商機處處,但趙永礎提醒大家不要忘記香港也是大灣區的一部份,所以港人在創業時,或可考慮從「屋企」開始,多了解香港不同機構為創業者所提供的支援,如香港貿發局過去曾舉辦不同的研討會及交流活動,並設有個別的企業諮詢服務。跨出「家門」後,內地不同省市也有不同的初創支援政策,如深圳有「前海深港夢工場」計劃;廣州市最近也有新的補助計劃出台,本港創業者亦可申請。 [...]