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Pavo Florals 林楚婷 創高級絲花品牌

新冠肺炎影響各行各業的生態,在逆市下,也有不少年青企業家選擇創業。出身絲花世家的林楚婷(Juliet),坦言自小對花鍾愛,畢業後決定回港發展,毅然發現高級手作絲花在本港市場大有可為,把興趣變成事業,2019年創立了Pavo Florals,品牌首創「模仿真實觸感技術」,絲花像真度超高,觸摸花瓣時會有濕潤感覺,每片花瓣、葉子更會壓上由技師雕刻的紋理,質感仿如真花般,在線上建構平台,為客人提供專人訂造服務,務求在逆市中成功突圍。   Juliet父親林錦旋是本港絲花製造商啟業公司負責人。她不諱言自小與花為伍,遊走於花叢之間。她說:「小時間每次我到父親公司玩,我總會拿著很多絲花來砌,又會製作花環及項鍊等,作品都被受好評。」其後Juliet遠赴加拿大溫哥華讀書及長大,仍不減對花的熱愛,「後來我移居加拿大,每當爸爸來加國探望我時,我都會帶他處賞花,無論是真花、假花、我們都會看,久而久之,我學懂如何分辨花的真偽以及品質的好壞。」 她畢業於PARSONS SCHOOL OF DESIGN的她。喜歡設計和追求完美,畢業後當了歐美家品設計師,曾旅居巴黎,倫敦和紐約生活。而品牌的誕生背後,也蘊藏著一個更浪漫的小故事。前年,Juliet在一次海外旅遊時,其男友即現時的丈夫突然在摩天大廈及摩天輪的美景下求婚,由於未能將求婚鮮花束帶回港,令她感到非常可惜,為留住一刻特別的時刻,因而萌起創製絲花念頭。她說:「在創業途中,我一直致力希望找到真正永垂不朽的花,一種象徵愛情也能代表永恆的花朵。我追循著這個理念與方向,創立了Pavo Florals, 一個結合著浪漫與技術的品牌。」   Pavo Florals早前在K11設立期間限定店(Pop-up Store)。     首創模仿真實觸感技術 像真度高 Juliet父親林錦旋在行內素有「玫瑰花之王」之稱,故她以玫瑰花作主打亦理所當然。 Juliet表示,Pavo Florals 品牌首創了模仿真實觸感技術,令花束的象真度更上一籌。追求著與新鮮的無論觸感或視覺上與新鮮玫瑰別無兩樣,再添上獨特自家調配的香氛,令收花者更感心動浪漫。「在我進行的市場調查中,我發現一般市場上的普通絲花都是沖染而成,當中並沒有真實的觸感或氣味。有些絲花會選用比較廉價的布料,其中會出現花瓣邊披口而影響外觀。在Pavo Florals製作花束的過程中,為求花朵真緻度達到標準,每塊花瓣都是堅持手工繪製,從而令每朵花都是獨一無二,就如每段感情與愛情都是獨特而矜貴……更首創Bespoke Rose,可於玫瑰花瓣壓上英文字母,令產品具客製化及個人化。就我們的Madonna Rose花束來說,其盛放度比通常可以買到的玫瑰大2-3倍,所以好多人都誤會我們的36朵玫瑰就是99朵玫瑰花束。考慮到其獨特性,所以我為女孩設計了一束世界上最大的99朵玫瑰花束,因為花代表愛,所以我深信擁有世界上最大的愛是每個女孩都夢寐以求的。」 Juliet表示,公司主要生意來自線上的訂單。   O2O 策略 一站式多元服務 Pavo Florals成立已逾1年時間,Juliet表示,主要生意來自線上的訂單,已累積了一定的客戶,業務也沒有受到疫情的影響,營業額達6位數字。除來自網店生意外,Pavo Florals早前在K11設立期間限定店(Pop-up Store),及多位藝術家聯乘合作,以提升品牌知名度。另一方面,她說,在疫情下,公司亦變陣出擊,除新增花球製作外,主動為客戶提供場地佈置、婚禮回禮小禮物等一站式服務。至於未來大計,Juliet透露,現正研究一種環保物料,會使整支絲花都可被生物降解,期望新產品在3年內推出市場,為保護地球盡一分力。 [...]

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90後港青 逆市助企業全方位營銷

新冠疫情肆虐,經濟插水式下滑無論大中小企都無一幸免。90後的Ryan於2016年毅然創業自己的公司 AcroGrowth,以獨特的「DesignThinking」〈設計思維〉模式,為不同企業客戶提供度身訂造且「零成本」的市場營銷計劃,成功在社會運動及疫情雙重夾擊下創造了藍海市場,至今生意逆市增長了六倍。   AcroGrowth創辦人Ryan(左三)放棄投行高薪決定創業。   畢業前後曾當企業培訓導師的Ryan,當年在機緣下,透過企業及商界累積不少製作設計、數碼及市場推廣的人脈;並觀察到本港經濟踏入數碼時代,不少行業面對轉型,看到企業在轉型數碼營銷方面,尤在在線上與線下間,存有龐大的商機。兩年前從港大經濟系畢業後,他說現今世代工字難出頭,期間推掉了至少六份聘書,其中一份更是投資銀行百萬年薪的工作;筆者問及為何不先打工累積經驗? Ryan認為,年輕是本錢,機會便瞬間消逝,故與數名志同道合的拍檔,矢志籌劃創業大計。 創意思維 主攻企業客戶 AcroGrowth 現時主攻本地企業客戶包括醫學美容、銀行、煙草公司、石油公司、四大會計師樓、中小企如銷售珠寶及手錶等。Ryan提及,會為客戶提供一條龍的服務,如多媒體製作、攝影及錄影製作、平面設計、網頁設計、公關及市場策劃、市場策劃、線下推廣及數碼營銷。相比同業,AcroGrowth用創意思維(Design Thinking)給予客戶不一樣的服務體驗。他說:「Design Thinking就是從用家的需求出發來設計產品、服務或體驗,由產品服務的價格,到產品或服務的使用,小至一條宣傳片或社交網站的發帖,在正式推出前先進行大量測試、實驗及市場調查,務求在推出時能精準地在最短時間吸引最多生意,一擊即中以免在推出市場後,仍需花大量時間與金錢費時失事地去調節。Design Thinking既可用於市銷營銷,也適用於聘請員工及公司內部培訓,為企業客戶提供全面解決方案。AcroGrowth 為企業客戶提服務的最大特色,是設有保證回報承諾。」 [...]

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【創業家專訪】Club ZFU富馳薈 | 楊凱文「締造嶄新尊尚生活典範」

隨著亞洲經濟近年持續增長,尤以大中華地區增長更為顯著,而年輕富豪及中產階層亦正在冒升。年輕才俊楊凱文(Kelvin)深感市場上缺乏針對年輕富豪中產的私人禮賓服務,乃於去年成立Club ZFU富馳薈,並首創為尊戶,提供「一對一」專屬的生活管家——生活品味大使(Lifestyle Ambassador),提供全方位高端私人禮賓服務,迎合他們在奢華生活享受上的追求,營造不一樣的生活體驗。楊凱文明言,要於未來把Club ZFU 富馳薈發展成為一個膾炙人口的尊貴服務品牌,成為行業先導者。 Text / Peter Law Photo/張展銳 Kelvin早年憑著自身努力創業有成,其後順理成章地成家立室,現更為4個孩子的年輕父親,事業家庭各有所成。他說,過去曾參加過不少本地俱樂部的私人會籍及高級餐飲服務,無論是公務還是享受品味生活,歷盡見識過美好事物,但作為一個完美主義者的代表,都是想著要最好的……而環顧本港多個會所場所,提供禮賓服務各有優點,他腦海裡瞬間萌起創立Club ZFU富馳薈的念頭。 創立Club ZFU富馳薈 他指出:「許多尊貴會員用家,對於生活中那些奢華高尚事物也是唾手可得。但如果不斷重複光顧相同的餐廳、酒吧,甚至畫廊,總會變得單調乏味。若能把本港眾多高端禮賓服務,包括軟硬件進行適度的整合,組成一個嶄新,更適合年輕、更能迎合要求更高的高端商務客群的新會籍。」在他心中,只要有理想,一步一足印去走,便沒有不可能完成的任務,故此便萌起創立Club [...]