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博客

謝凱澄:中小企應對疫後付貨風險

中美貿易戰、歐債危機、疫情衝擊等事件,持續對環球市場及貿易造成影響。全球經濟下行風險增加,貿易環境不穩,中小企一方面要爭取生意並同時兼顧不斷上升的生產成本,另一方面又擔心因放帳而導致未能收回貨款的風險。作為出口商想減低風險?首先讓我們一同了解這些初步概念︰ 「付貨前風險」是指出口商與買家雙方簽訂銷售合同後至貨物付運前因買家風險或國家風險而導致損失(例如原材料、半製成品或製成品)的風險,包括: 買家風險:買家破產或取消合同(背約) 國家風險:外匯禁制或阻延、貨物被禁入口、入口證被取消、延遲償還外債、戰爭、革命、暴動或天災令買家無法履行合同等   「付貨後風險」,是指出口商將貨物付運後因買家風險或國家風險而導致的損失,牽涉的損失主要是應收帳款,包括: 買家風險:買家破產、拖欠貨款及買家沒有提取貨物 國家風險:外匯禁制或阻延、貨物被禁入口、入口證被取消、延遲償還外債、戰爭、革命、暴動或天災令買家無法履行合同等   要減低付貨前後的風險,香港出口商除了要密切留意市場發展外,亦可透過向信用調查公司購買信用報告以了解其買家的背景及最新狀況或向出口信用保險公司投保以減低風險。 受經濟環境影響或疫情等不確定因素影響,買家落訂後因船期延誤而取消訂單,又或付貨前已破產等情況屢見不鮮,導致市場上針對付貨前風險投保的需求亦見明顯增長。付貨前風險的保單一般較付貨後風險的保單成本便宜約,中小企可考慮購買以換取更大保障。 建議本港出口商可透過香港出口信用保險局(信保局),購買保障付貨前風險的出口信用保險。一旦買家在付貨前取消合約或倒閉,海外買家拖欠款項,只要保戶已履行合約上的責任並符合保單上的條款,信保局便會根據保單條款作出賠償。   付貨前風險保障須知 想獲取付貨前風險保障,保戶須於訂立有關銷售合同前持有承保付貨前風險的保單 保戶須同時投保買家付貨後的放帳風險 如保戶與買家以信用證或預付方式交易,則只需投保付貨前風險 保戶必須在可受保合同訂立日起六個月內出口有關貨物   索賠須知 付貨前風險的賠償日期 保戶須先完成轉售或處置存貨,最早的賠償日期如下: 背約:保戶完成轉售或處置存貨之日 買家破產:買家首次發生破產或無力償還債務事件之日 國家風險:有關事件發生後四個月 減損行動 保戶須先完成轉售或處置存貨(包括原材料、未成品和成品) 破產:與破案管理人/清盤人登記付貨前之損失 背約:向買家追討損失 索賠準則 付貨前風險的理賠大致遵循付貨後風險的理賠:債務的有效性;保單條款的合規;以及在承保範圍內的損失事項 保戶須要採取減損行動 保戶須提供相關證明文件(銷售合同、成本支出證據等) 或須尋找第三方理賠師/公證行/會計師核實支出   撰文: 謝凱澄  FreightAmigo總監   [...]

商事動態

出口信心持續改善 網上銷售成新出路 港商疫下拓商機 零售科技締更佳購物體驗

香港貿易發展局(香港貿發局)昨日(3月22日)公佈今年首季香港出口指數為39.0,較上季升2.8點。香港貿發局研究總監關家明說:「指數雖連升四季,但仍處於50以下的收縮領域,反映港商對近期出口前景審慎樂觀。未來出口走勢取決於多項不明朗因素,例如消費者及企業能否恢復信心、各地政府採取的刺激經濟方案是否奏效等。而本地出口商最大的顧慮依然是疫情反覆(46%)和全球需求減弱(28.4%)。」 關家明指出,疫情對港商的衝擊開始減輕,隨着商業運作逐步回復正常,本地經濟有望重拾增長動力。調查發現受到疫情嚴重打擊的出口商佔比由去季的56.7%大幅下降至今季的33.1%。「以往出口商最普遍遇到的不利影響是買家減少訂貨量(53.9%),但愈來愈多港商亦要面對物流配送受阻(20.7%,升近8個百分點)如貨櫃難求、運價飆升等難題。」 近半港商開拓網上業務 面對各式挑戰,港商積極應對並重整業務,採取的措施包括開發新產品種類(45.7%)、拓展網上銷售渠道(45.4%)等。「後者以建立自營網站、應用程式及社交媒體銷售(77.3%)、使用第三方電商平台(64.9%)最為常見,其次為使用網上採購平台(36.1%)和參加網上展覽會(19.1%)。」 然而,港商在發展網上業務時亦遇到不少障礙包括電子商貿市場競爭激烈(56.7%)、數碼推廣策略成效欠佳(52.6%),亦有不少港商尚未適應接受小量訂單(37.6%)以及與網上買家建立長遠合作關係(32%)。部份港商則對網上保安風險存疑(26.3%),或急需提升員工的電子商貿技能(25.3%)。 關家明指出,港商為了提升於市場的整體競爭力,會為客戶提供各類增值服務,例如設計及研發產品(67.9%)、處理貿易文件(56.6%)、安排貨運物流(56.6%)、申領產品檢測及認證(56.6%)、管理生產如外發加工及質量控制等(52.8%)。 行業出口指數全線上升 香港貿發局每季向500名來自六大主要行業包括機械、電子、珠寶、鐘表、玩具及服裝的出口商進行調查,旨在了解他們對短期出口前景的信心,並編製成香港出口指數,50為盛衰分界線,高於50代表出口前景看漲,低於50則代表看淡。 香港貿發局經濟師嚴穎彤表示,今季所有主要行業的出口信心全面告升,當中以珠寶(42.2)及玩具(44.7)反彈幅度最為强勁,分別上升9.2及8.8點。出口市場方面,美國的市場前景轉向正面(46.1,升1.7點),中國內地(48.0)及日本(47.3)與上季相若,出口商對東盟(45.2)及歐盟(42.9)則稍欠信心,分別下滑2及1.1點。 嚴穎彤說:「與此同時,附屬指數包括貿易價值指數(46.3,升9.8點)和就業指數(43.2,升1.7點)上揚,採購指數則微跌1點至33.6,反映港商出口情緒雖改善,但仍擔心訂單下跌。」 另外,香港貿發局研究部早前進行了一系列企業訪談,了解科技如何加速智慧城市的發展以及協助港商走出「疫」境。 零售科技有助業務發展 香港貿發局經濟師何善敏表示,疫情加速了零售業轉型,由實體零售轉向全渠道銷售的過程中,大數據分析、物聯網及傳感器等科技應用及解決方案發揮了關鍵作用,不但令零售管理更有效,也為消費者帶來更佳的購物體驗。她舉例指,自助結帳及付款系統、以擴增實境技術提供的「先試後買」體驗、用傳感器監控客流量以分析消費模式等,都是愈來愈普及的零售新常態。 何善敏說:「科技有助零售商提升營運效率及客戶購物體驗,零售商必需緊貼數碼潮流並透過應用各種科技來增強競爭力,才能滿足消費者的需求及期望。」 港商疫下積極走出陰霾 [...]

本港時事

首季香港出口指數回升 中國葡萄酒進口增13%

香港貿易發展局(香港貿發局)今天公佈首季出口指數為49.4,按季升4.8,其中,鐘表行業表現一枝獨秀,出口指數達57,比去季大增15.8,其次為機械及玩具業,分別為53.8及51.4。今季鐘表採購指數亦是眾行業之首,達56,反映各地市場對鐘表需求增長穩定。 香港貿發局研究總監關家明表示,去年香港整體出口增加8%至38,759億港元,升勢延續至今年初。儘管港商信心回升,仍面對不少營商挑戰,六成受訪者指過去三個月勞工工資上漲;近七成受訪者表示須面對人民幣升值的問題。「現階段中美貿易摩擦對香港出口表現影響有限,反而人民幣升值以及勞工成本增加為香港出口商帶來更直接的影響。」 去年,中國進口葡萄酒達7.5億公升,總值188.7億元人民幣。根據調查,超過一半受訪者不論在家自用、朋友聚會、外出用餐,都會選擇飲用紅酒,購買比例和購買頻率增長的比例亦最高。年輕消費者較接受香檳 / 汽酒,桃紅葡萄酒則較受高收入消費者的歡迎。 值得留意的是不同城市的葡萄酒消費亦有差異,除紅酒外,廣州消費者偏好香檳/ 汽酒,而蘇州消費者則鍾情白葡萄酒。至於產地方面,大部份受訪者首選法國(75%)釀製的葡萄酒,其次是中國內地(46%)及意大利(30%)。在新世界酒區之中,澳洲(23%)及智利(22%)較受內地消費者歡迎。 香港貿發局大中華區首席經濟師黃醒彪指出,港商看好主要出口市場前景,特別是中國內地,信心指數達50.3,按季升2.1,其次是美國(50.2)及日本(50)。至於歐盟亦由47.5回升至49.1。   [...]