大中華時事
【體育品牌】361°贊助印尼亞運會，揭品牌全球佈局策略
2018-09-18
亞運會開幕前兩天，在距離印尼國家紀念塔不遠的雅加達街頭，簇擁在警衛與工作人員之間，兩旁夾雜著打氣支持的學生啦啦隊、義工隊、湊熱鬧的市民與十多家內地、香港與東盟一帶遠渡而來採訪的不同媒體，361°總裁丁伍號興奮地高舉亞運聖火火炬棒，接力在雅加達街頭走過100米路段，同時標誌著該體育品牌的營銷之路已昂然打入印尼市場。 撰文 葉永成 361°（1361.HK）為今屆雅加達亞運會的九大高級贊助商之一，作為連續三屆贊助亞運會的中國新晉體育品牌，361°的贊助範圍除了是主辦方亞奧理事會的最高級別合作夥伴外，亦為亞運會裁判、工作人員、火炬手、志願者及部分運動員，包括中國金牌泳手孫楊提供裝備。而今屆電子競技（eSport）首次作為「示範項目」出現於亞運舞台，361°亦有贊助隊衣。 國際化從贊助開始 如果說361°的國際化之路始於贊助大型運動會，相信也不為過。回看361°曾先後贊助2010年廣州亞運會，2011年深圳世界大學生運動會、2012年海陽亞洲沙灘運動會、2014年南京夏季青年奧林匹克運動會、2014年韓國仁川亞運會、2016年巴西里約奧運會，至今屆雅加達巨港亞運會，不經不覺，已經投放了約近10個大型體育盛事，做到打響知名度又更國際化，穩奪國產體育品牌三甲之勢。 此外，今年3月361°又開始贊助內地電競隊QG的服裝，便是要做到進一步滲透年輕客群的部署。要知道中國電競市場涉及幾億人口，代表了年輕的族群。隨著電競入選亞運會項目，代表一種運動，進軍電競行業就是希望通過這個平台讓361°更年輕化。根據營銷紀錄，361°首次利用電商京東出售限量預售電競團隊T恤，短短三小時已售罄。預計361°電競產品於2019年首季便會在實體店出現，相信361°從今次贊助亞運電競「示範項目」，亦收到一定的宣傳成效。 駐紮印尼輻射東南亞 亞運會開幕前，記者亦出席了361°與印尼太陽百貨（PT Matahari Department Store Tbk）的聯合發布會。會上宣佈太陽百貨的實體商店和線上商城將成為361°在印尼市場範圍內的獨家產品經銷管道。此次合作也將成為361°品牌國際化進程的又一個重要里程碑，種種跡象顯示，361°希望能通過駐紮印尼輻射至東南亞其他地區，拓展進一步提升多元化業務及探索增長潛力。 丁伍號表示，361°從2014年開始佈局海外市場，此次與印尼太陽百貨的合作無疑將進一步幫助品牌推動國際市場。361°國際化計劃實施至今已有4年多，目前全部採用代理制，在巴西、歐洲均擁有分公司，共擁有3,000多個銷售點，預計今年海外的銷售網絡達4,000家以上。在海外市場發展上，361°聲稱，國際產品從設計、研發再到生產都符合一流標準，已可以與國外產品抗衡。 361°對於印尼市場的開發，他表示，也是在國際化進程中的不斷布局。首先就是與旗下的太陽百貨達成合作，目前已有15家商場在銷售361°的產品，預計在2019年6月以前，361°將全面登陸155家門店，與此同時，還將拓展十個361°專賣店。361°平均保持著每年500至600家門店的增長幅度。 產品遠銷至美洲歐洲 作為印尼最大的百貨企業，成立60多年的太陽百貨為當地華人富商創辦的力寶集團旗下的項目，在印尼境內的74個城市擁有155家門店以及超過4萬名員工。為印尼不斷增長的中產階層提供最新潮流的服飾、美妝及鞋等產品。太陽百貨首席執行官兼副總裁Richard Gibson說，印尼的消費者希望看到一個嶄新的運動品牌，361°正好是專注於設計和生產高品質的體育用品，所以一拍即合。 目前，361°全球資源的整合與佈局，集團在巴西、美國、歐洲及台灣分別擁有1,241、1,030、378及40個銷售網站。361°的產品已在全球覆蓋20多個國家和地區，包括英國、德國、法國、奧地利及瑞士等。 贊助孫楊證明產品夠專業 361°品牌事業管理中心總經理鄭業欣說，透過今次贊助亞運會，品牌知名度肯定進一步提升，令印尼當地合作夥伴及消費者對361°的產品更有信心，增強品牌在國際的影響力。而贊助個別表現突出的運動員，例如中國泳手孫楊，基於運動員對運動服裝及裝備要求嚴謹，他選用該公司的產品，便可證明這些產品夠專業，也可為品牌帶來雙贏效果。 雖然贊助任何大型賽事，難以對銷售有即時的影響，但從長遠來說，對品牌的幫助是非常大。他續說，緣於賽事會全球直播，作為贊助商，361°品牌和產品將無處不在，讓國內外觀眾更認識公司，有助開拓海外市場，推進國際化戰略。 他表示，361°正積極與國際知名的設計師洽談合作，相信下半年會落實具體細節，不排除尋找機會去參與一些海外時裝周等，期望海外市場可於2022年爆發式增長。 [...]
