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名人系列

B.DUCK 許夏林 港牌小黃鴨 風行大中華

你有否想過,一隻最初為兒子設計的塑膠沖涼黃鴨子,竟能跳出浴缸游遍大中華,創造出逾億元的生意商機?由本港設計師許夏林(Eddie)創造深受大眾歡迎的卡通人物小黃鴨B.Duck,品牌經歷12載後,業務由生產、零售批發,逐步邁向業務多元化,先後打進外銷與內銷及O2O市場;自2012年開始授權業務,業務更高速增長,更打入2016年全中國自主原創IP營收第二位;授權業務現遍布大中華地區、南韓、泰國,遠至墨西哥及巴西等地,成為香港原創IP品牌傳奇,蜚聲國際。 許夏林坦言,自己本身是香港「廠二代」,沒有選擇繼承父業,年輕時去外國讀設計,想尋找自己創業夢,做新式工業。2005年他創作了B.Duck;而B.Duck的誕生,有一個有趣小故事。他坦言,猶記起當年任設計師的他,決定要送一份禮物予當年一歲的囡囡及快將出世的囝囝,創造了一隻快樂黃色的浮水鴨,他形容B.Duck是其心血結晶,永遠帶著微笑,擁有尖尖的髮型,開朗又樂觀的小鴨陪伴兩姊弟成長。 Eddie說,創業初期主力設計及生產禮品,包括企業禮品業務外,產品最初均以出口為主,至2006年起逐步進軍零售市場,打入百貨公司及設立專門店。2008年B.Duck首進入內銷,6年間規模大增80倍,銷售點覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都及武漢等,近年更由一線城市,逐漸輻射至二三線城市,為品牌建立強大的知名度。B.Duck現時於全國共有約200多間門市,以加盟及聯營店為主。 B.Duck品牌近年紅遍內地,他指出內銷業務上,在一線城市方面,北京、上海、廣州及深圳的銷售表現最好,上海及深圳每年銷售額有雙位數增幅,另外,二線城市業務增長亦見顯著,哈爾濱、杭州、重慶、武漢、貴陽等表現亦十分出色。他續說,由於品牌的支持者逐漸長大,主力推出更多服飾及禮品,而最暢銷產品包括服飾、童裝、女裝包袋及床上用品等。 O2O業務 增長強勁 Eddie提及,近年內地網購大行其道,故公司早著先機,在滬深杭設立據點,主力電子商務業務。他續指,B.Duck內地線上零售銷售表現強勁,近2至3年電商生意額增長近5成。品牌並於2012年起,發展內地天貓業務,去年線上銷售利潤較線下為高,雙十一生意額亦逾千萬元,惟線上銷售不再只鬥價錢,亦鬥質素及品牌。他說:「內地電商發展蓬勃,能接觸大批消費者,品牌更能直接向消費者提供產品,未來代理角色將會淡化。」至於在線上受歡迎的產品類別,他指出,親子服、箱包及寬身剪裁的少女服,其銷情較線下為突出。 現時B.Duck在Facebook已累積超過70萬個讚好,微博瀏覽已達1.2億人次,估計小黃鴨的粉絲人數保守估計逾數百萬。Eddie表示,自己有一個心願,期望B.Duck未來能夠為中國最受歡迎IP卡通人物的第一位。 在一眾的本港原創品牌中,B.Duck近年在中國內地市場人氣度大升。他表示,B.Duck經過十多年的成長,已成為一個深入民心的香港品牌,更不諱言在發展品牌初期已不斷投放資源在授權業務(IP)方面有關。現時公司的授權業務已屆步入收成期,近兩年增長約50%。 B.Duck能夠在中國市場迅速彈起,Eddie認為,本港設計師與香港品牌有其優勢,他指內地設計師跳不出中國風的框框,由精品至時裝都太千篇一律,反而B.Duck一開始採取與外國大品牌Crossover的策略,形象百變,先後跟加菲貓、IQ博士、Rody、Pacman、珍寶珠等合作童裝及成人潮服,給內地消費者帶來新鮮感,知名度迅速提升。直至B.Duck業務遍及杭州、上海、深圳,其設計團隊仍然是香港人,「香港品牌」正是其金漆招牌,受歡迎程度與日俱增。 授權業務快速增長,正是Eddie預料不及。他表示,內地近年開始重視知識產權,市場增長迅速,以收入計,去年更成為中國自主IP的第二位;他表示,隨著內地越來越重視IP,助其授權業務發展迅速,近3年授權收入增長達五成,希望進一步打入東南亞地區。他續說,品牌每年於內地有數個共高達數千萬元的授權項目,現時B.Duck一年平均共舉辦約數個主題授權活動,而內地合作IP項目已涵蓋衣食住行,由精品、衣履、信用卡、公交卡至餐飲項目等,以B.Duck 形象在市場出售的衍生品款式已逾萬款。他又指出,品牌在香港、泰國設立cafe、上海及澳門設立B.Duck中式茶樓等,務求讓消費者保持新鮮感,有助維持品牌高的知名度。 目標IP中國第一  進軍東盟 至於未來發展大計,Eddie透露,未來一年,公司會加強線上及加盟商的合作企劃,在內銷市場方面,B.Duck與內地授權商合作,在內地設立逾100間的鞋履專門店;另一方面,與內地光大銀行合作發行信用卡,現時發卡量已逾60萬張。 另一方面,除了繼續開拓龐大的中國市場外,希望進一步打入東南亞地區。他續說,B.Duck現時已在泰國、南韓建立據點。隨著東南亞經濟暢旺,他表示,3年前公司已部署進軍泰國及南韓市場,業務增長迅速,現時已有10多個授權項目進行中,如於南韓京畿道地區,建立B.Duck首間室內主題樂園,將於年內落成,而內地杭州將會是主題樂園的第二站;至於中長期策略方面,他表示,計劃開拓全球最大授權市場美國,令B.Duck能真正立足國際。 B.Duck品牌成功,令Eddie獲取了「2017年香港青年工業家獎」及「《資本企業家》2017年度傑出企業家大獎」等殊榮。他坦言,自己沒有什麼管理心得,多年來忠於一個堅持,堅持做好每一個設計、品質、授權項目及產品,做到最好。他向讀者分享B.Duck的格言:「Be Playful!」 他補充說:「只要愛上你的工作,才能堅持下去。」至於如何做好自家品牌?他分享心得稱,所奉行第一原則是,設計師便要抱有「最緊要好玩」的態度,這是品牌不斷創新及增值的重要元素。 [...]