世界衛生組織指出，全球每年約1,800萬人死於心血管疾病，該疾病已屬全球頭號殺手，心血管疾病中最常見的冠心病，若情況嚴重，更需要進行冠狀動脈介入治療術（俗稱「通波仔」）或心臟血管繞道手術（俗稱「搭橋」）。專營經皮冠狀動脈介入治療（PCI）及經皮腔內血管成形術（PTA）手術介入器械的全球主要醫療器械製造商業聚醫療，集團執行董事兼首席財務官陳泳成表示，社會物質生活富裕，令到心血管疾病及糖尿病患者有年輕化的跡象，兩者的患者數目正不斷上升，加上人口老化問題，令到全球冠狀介入醫療器械的市場規模一直在擴展，預期至2030的市場規模會超過170億美元。全球對心血管介入醫療器械的需求殷切，正好成為了集團發展的機遇。

業聚醫療去年進行了多宗收購，包括收購韓國及印尼分銷商強化全球銷售網絡，當中特別看好印尼市場前景。陳泳成指出，印尼是全球第四大的人口大國，該國經濟一直增長，生活水平提高，未來數年GDP增長有望維持5%左右，政府亦對醫療方面的投入增加，並具清晰的投資計劃，預料未來PCI手術增長達兩成以上，對於業聚醫療的產品需求不斷提升。「我們看到當地進行通波仔手術的手術室數目一直在增加，若加強醫生的培訓，對於通波仔手術量有刺激的作用，在收購韓國及印尼的分銷商後，以直銷方式經營，好處是能與當地的醫院及醫生直接交流，也可以透過活動，推廣產品及為醫生提供培訓，更認識集團的產品。」目前仍未停止尋求收購機會，希望能與現時業務產生協同效應。

均衡發展每個市場

業聚醫療目前共有11個直銷市場及200多個分銷網絡商，遍佈超過70多個國家和地區，而直銷佔業聚醫療收入約52%。陳泳成提到，基於集團創辦人錢學雄的背景，在上世紀80年代已代理美國公司的心臟科的醫療器材產品，故早已建立了亞太區的銷售網絡，及至去年，海外收入佔比更達86%。在管理分銷網絡及直銷市場方面均有不同的挑戰。事實上，海外市場準入門檻高、競爭激烈、本地化要求高，且PCI與PTA球囊市場的集中度較高，即使聯繫到合適的分銷商，也要了解當地的醫療情況及醫生的水平，同時要認識當地醫療市場的動態，包括定價、保險、報銷體系，是否政府會付費，還是病人要自費，並且需與分銷商釐定合適的價格策略，留意當地的技術，創新醫療器械的應用，然後才決定投放哪些產品在當地。

集團亦向分銷市場的醫生提供培訓，需要了解醫生的臨床需求，更重要是認識當地的法規監管及合規情況，以免影響業務的運營。此外，海外的銷售少不免要牽涉到跨國的物流，供應鏈有一定的複雜性，例如清關的手續，要徹底了解，才能提高營運效率。集團在十多年前已透過印尼的分銷商發展當地的市場，及至成熟，便轉為直銷模式經營。

陳泳成解釋，集團持守均衡發展每個市場，因每個市場都有不同的需求及發展機會。「集團會為每個市場提供很多不同的培訓，每年亦會舉行醫生交流計劃（PEPs），安排日本、新加坡有豐富經驗的醫生到東南亞的國家講解複雜手術的處理，如何運用集團的產品完成手術。」

成功將創新項目轉化為產品

持續將創新項目轉化為產品推出市場，亦是業聚醫療所追求的目標，極受日本醫生歡迎的Scoreflex TRIO三導絲刻痕球囊是集團於新設醫療器械條例制度下，首個獲得CE標誌的產品，並已於今年初在亞太地區及歐洲、中東及非洲地區的直銷市場推出，截至今年6月30日，集團在全球主要司法管轄區擁有超過230項授權專利及已公佈專利申請， 以及逾50款獲批產品， 當中包括27款獲PMDA批准產品、30款獲CE標誌產品、16款獲FDA許可產品及20款獲國家藥監局批准產品，協助拯救逾70個國家及地區的血管疾病患者的生命，並提高他們的生活質素。去年，集團透過收購德國醫療器械研發及製造商增添4項CE標記產品，在提升治療病灶能力的同時，回應了醫生及患者對PCI及PTA手術「介入無植入」的需求。

業聚醫療擁有兩個研發中心，分別在深圳福田及美國佛羅里達。後者為前期的科研中心，與當地大學合作，獲得最新的技術及知識，並在當地進行孵化。深圳福田的研發中心，負責進行研究及生產。陳泳成透露，醫療器械產品亦需要顧及普羅大眾的負擔能力，所以在生產及研發上，都會留意成本，而深圳的研發中心有龐大的研發團隊，效率極高。

另一方面，不少更新換代的產品，都是由日本心臟醫生提供意見。日本心臟醫生很願意投放時間研究複雜的手術，會用介入的方法將它完成，他們的要求極高，亦願意將手術的痛點與集團的研發團隊分享，給予不少新思維，由此提昇了產品的質素。由於日本心臟醫生對產品的要求極高，亦間接協助了集團的產品達到世界領先的地位。當集團在日本首發產品時，除了獲得高利潤，也獲得了口碑，成為了海外地區的醫生的參考。

業聚醫療今年初中標京津冀3+N醫藥集採聯盟，期望透過集採，將產品更加迅速地帶到更多醫院。第二代刻痕球囊（Scoreflex NC）在中國也拿了批准，今年將全力推廣。陳泳成認為，集採可以帶動銷量，對於與原料供應商討價格時的優勢更多，減低產品的成本，最終讓用家受惠。

業聚醫療亦已選址杭州富陽興建的研發及生產基地，預料2027年投入營運。當新生產基地竣工投產後，預計能額外提升年產能約240萬件。現時業聚醫療於深圳及荷蘭荷佛拉肯設有生產基地，亦已於深圳租賃及設立了新生產基地，球囊及支架的總年產能提高至約200萬件及6萬件。

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