在全球醫療器械市場瞬息萬變的今天，企業如何保持敏捷並實現可持續增長，成為管理層面臨的重要課題。致力於為血管疾病治療提供創新解決方案的業聚醫療(OrbusNeich)，憑藉其高性能球囊導管、支架及通路器械等產品，已將業務拓展至全球70多個國家和地區，並建立多個研發、生產及商業化平台。面對充滿挑戰的宏觀經濟環境，依然交出了一份穩健的成績單，執行董事兼聯席首席執行官劉桂禎認為，關鍵在於長期堅持的全球化戰略、持續創新，以及對供應鏈韌性與精細化管理的投入。

業績穩健增長 五大區域同步向上

劉桂禎表示：「業聚醫療的全球佈局均衡，有效分散風險；加上醫療產品屬剛性需求，使集團對持續穩步發展具信心。」集團今年上半年收入錄得18.1%的增長，達到9,870萬美元，五大區域市場全部錄得增長，反映集團全球化策略的韌性與可持續性，且產品獲得各地醫生和醫院的高度認可。其次是集團持續擴大直銷網絡，目前直銷市場已廣泛覆蓋亞洲及歐洲多個重要國家和地區，提升市場滲透率，這不僅有助提高毛利率，同時可穩固客戶關係，並能直接獲取醫生的臨床意見反饋。第三則是全球商業化平台所產生的強大協同效應，使集團能夠透過覆蓋70多個國家和地區的龐大銷售網絡，更快速地推動新產品上市，並將不同市場的成功經驗迅速複製到全球其他地區。

聚焦區域市場表現，亞太區收入大幅增長24.5%，已成為集團最大的增長引擎。馬來西亞市場受惠於Scoreflex TRIO、SUPPORT C及eucaLimus等核心產品的帶動，錄得顯著增長；印尼市場亦持續保持強勁的增長勢頭；而台灣市場在完成收購後，整合效益逐步釋放。在劉桂禎看來，這些成績充分顯示出公司透過創新產品和精準市場策略，正持續有效地擴大市場份額。從更長遠的角度來看，最令人欣慰的不僅是個別市場的高速增長，而是五個區域市場能夠同步實現增長，這體現了業聚醫療全球佈局的均衡性與可持續性，也為未來的長期發展奠定了基礎。

現階段更為重要的任務是提升企業的長期價值，而非單純追求短期的利潤表現。為實現這一目標，集團正將成本管控、資源配置效率及投入產出管理深度融入日常業務運營之中。在積極推動產能擴張、全球市場拓展及組織架構升級的同時，持續強化精細化管理，以確保每一項投資都能夠切實支持未來的業務增長，並提升整體的投資回報水平。在資本配置策略上，將維持平衡發展的方針，將持續投入研發領域，確保未來產品管線具備強大的市場競爭力；同時積極尋找能夠補強現有產品組合或擴展銷售渠道的戰略性併購機會；亦會保持穩健的股東回報政策，穩健的財務狀況給予了管理層足夠的靈活性，以完美兼顧增長投資與股東回報的雙重需求。

為了進一步優化全球交付能力，集團正積極推進多項重大生產設施項目。劉桂禎指出，業聚醫療現有廠房已具備210萬件產品產能，而位於杭州的研發及製造基地計劃於2027年底正式投入營運，投產後，將新增產能240萬件。與此同時，為全力支持東南亞市場的長期發展戰略，集團正在印尼投資建築面積約1,500平方米的生產基地。「短期而言，該基地將有效滿足當地市場對球囊產品日益增長的需求；從長遠規劃來看，該設施將成為集團全球多元化製造佈局中的重要戰略據點，進一步提升整體供應鏈的韌性及區域市場的服務能力。」另一方面，位於荷蘭的高容量物流中心已正式投入運營，並迅速成為集團歐洲、中東及非洲地區的重要供應樞紐。隨著在歐洲直銷網絡的持續擴大，該物流中心能夠有效提升庫存管理、配送效率及客戶響應速度，進一步強化了全球交付能力。

研發與併購雙軌並行 構建完整產品生態

集團長期堅持兩大核心策略：「持續豐富產品組合」與「優化全球市場佈局」。在研發突破方面，未來12至24個月將是業聚醫療產品創新成果逐步兌現的重要階段。劉桂禎表示，最值得市場關注的是自主開發的藥物塗層球囊及支架等自家產品。其中，冠狀動脈紫杉醇藥物塗層球囊已於7月在日本完成首例患者入組，相關臨床研究將覆蓋日本全國25家醫院；同時，亦正積極準備在中國開展多中心、前瞻性的臨床試驗，以進一步推進該產品的全球商業化進程。此外，市場亦可密切留意Sapphire 3 Pro冠脈球囊、JADE Score外周介入產品、Teleport 3導管以及COREPASS Shaped微導管等。透過產品迭代和推出新產品，集團最終目標是建立覆蓋經皮冠狀動脈介入治療及經皮腔內血管成形術全流程的完整產品生態系統，為患者提供更全面的治療解決方案。

而這個目標不僅通過推動內部研發達成，集團亦借助外部業務拓展策略來實現。例如與開立醫療在血管內超聲（IVUS）產品上的合作，便極大地豐富了集團在介入治療領域的佈局，在補強產品生態的同時，亦成為內地擬「出海」企業的合作夥伴。能夠促成與第三方醫療器械生產商的海外合作，反映合作夥伴對業聚醫療的商業化能力的充份肯定和信賴。業聚醫療銷售網絡覆蓋70多個國家，過去先後收購印尼、台灣、韓國分銷商進一步鞏固集團在亞太區的影響力。今年，集團將戰略重點放眼歐洲，利用位於荷蘭的歐洲區域總部優勢，建立了荷蘭、比利時及盧森堡的直銷團隊，進一步深化全球銷售網絡部局，吸引更多有意攻堅海外市場的第三方醫療器械生產商。

作為一家業務覆蓋廣泛的全球化企業，業聚醫療深信企業文化是維繫全球團隊的重要基礎。劉桂禎解釋，無論員工身處哪個市場或職能部門，集團都以誠信、熱忱、創新和績效作為共同的價值觀，確保整個團隊擁有一致的方向和使命感。同時，業聚醫療透過系統化的人才培育計劃、領導力發展項目及跨地域的交流活動，業聚醫療致力於為不同背景和專業的人才創造成長機會，從而建立起能夠支持未來10年長遠發展的人才梯隊。劉桂禎認為：「推動多元化和提供包容的環境不僅僅是企業的社會責任，更是推動持續創新的重要動力。來自不同文化背景、不同市場環境和具備不同專業知識的人才，能夠帶來更為全面的視角，幫助管理層和研發團隊更深入地理解全球各地客戶和患者的實際需求。」因此，集團致力於打造一個讓每位員工都能充分發揮潛能、貢獻所長的良好工作環境。從長遠來看，多元、包容且高度投入的全球團隊，將是業聚醫療最重要的競爭優勢之一，而人才也始終是集團最重要的長期投資。