在2001年成立，總部位於杭州的海康威視（HIKVISION），於早年從事傳統視像保安業務，其後隨著業務拓展及持續研發新技術，至近年已蛻變成一家智能物聯網解決方案供應商，專注於機器視覺、深度學習與物聯網領域的技術研發，其業務板塊之一的商用顯示屏業務及產品，更為市場帶來革新契機。海康威視亦看中香港市場的獨特性，與中港照相器材集團結盟，以扎根香港逾50年的中港照相作為香港市場代理商，憑藉其龐大且完善的本地分銷、銷售及服務網絡，共同創造新藍海市場。

今年三月下旬，中港照相位於荃灣的總部內，召開了記者招待會，並特別開闢了一個偌大的空間，陳列出多個海康威視於近期推出的商用顯示及專業視聽產品，並有來自海康威視的專業人員負責講解產品功能，吸引了不少媒體爭相試用。

香港作為一個自由港，國際企業及品牌進進出出，過去零售市場主要由西方國際品牌主導，無論是生活上的日用品，或是奢侈品，大多來自英法美加，然而隨著中國的國力上升，創新及科研能力持續不斷，從不同的零售戰線上，挑戰西方品牌的固有地位，更足以憾動整個市場，海康威視就是當中俵俵者。作為具備全球業務佈局的科技企業，海康威視商用顯示業務已覆蓋超過150個國家及地區，致力服務全球市場。

內地品牌在香港的演變

做生意，時機最重要。若果海康威視於十年前跟中港照相合作推出旗下產品，其市場迴響，一定不及現在。舉個例子，如電動車特斯拉，特斯拉於2014年正式進軍香港，當時挾著政府對電動車提供的「首次登記稅全免」優惠政策，令特斯拉的銷量屢創新高，多年來亦一直維持佔有一半以上的市場份額，高峰期時更有8萬至9萬輛特斯拉電動車在香港的馬路上行駛。不過近年隨著外圍經濟因素影響，加上中美貿易戰，令國內電動車品牌如比亞迪、小鵬汽車、MG（名爵）等國內品牌的電動車開始在香港普及，直接跳戰特斯拉在市場上的「王者」地位，同時亦有利於其他國內科技品牌及產品在香港發揮影響力。

海康威視香港及澳門總經理周為指出：「我們由視像保安的業務，逐漸發展至AloT（AI + loT），我們亦將自己的定位為AloT解決方案企業，而當中顯示屏這個領域是很重要的發展元素。由去年開始，我們開始觀察香港市場，發覺香港商業市場對這種產品有極大需求，有很大的發展潛力。另外，於近年間，內地的科技品牌已逐漸被香港市場接受，因此我們非常看好香港市場，決定把內地比較好的科技產品帶來香港，以滿足高端市場的需求，才有了這次合作計劃。」

中港照相的重要橋樑角色

內地企業不熟悉香港市場，要有效銷售產品，自然需要本地代理商的協助，中港照相集團便扮演了這個重要角色。周為再指出：「我們希望在市場上可以找到一個既專業，又能長期地理解市場的合作夥伴，並能為客戶提供售前及售後服務。從去年初開始，我們便在市場上尋找適合的合作夥伴，經過長時間的溝通及了解後，相信中港照相能在這個領域上跟海康威視進行合作。」

中港照相在香港扎根逾五十年，擁有龐大且完善的本地分銷、銷售及服務網絡，業務涵蓋影像產品、消費電子及專業影音方案，具備成熟的網絡拓展與大型項目執行能力。該集團自1968年起已成為FUJIFILM攝影產品在香港及澳門的獨家代理商，將FUJIFILM打造成在香港家喻戶曉的品牌，其後將業務拓展至消費電子與專業影音（B2B）業務，包括AV Life主打優質家電與生活科技產品；PRO AUDIO及EMMY則為商業客戶提供批發、定制影音設計與安裝服務。

中港照相器材集團行政總裁孫道弘表示：「香港的影音產品，大部分都是以安裝加銷售的模式進行，以目前香港的影音批發商來講，中港照相可以說是做得最大的，集團旗下有不同的品牌，各品牌的市場定位不同，為客戶提供一條龍的物流及產品安裝服務。以前集團的技術服務主要是維修相機、沖曬機等，現在則集中做影音產品的維修及保養服務，令我們的售後服務更為完善。」他更強調，中港照相理解客戶的需要，包括各種解決方案的實現能力，以及服務的體現，因此中港照相是非常好的合作夥伴選擇。

為了提升海康威視產品的售後服務，周為表示，中港照相的技術人員將在海康威視的杭州總部接受技術培訓，目前有部分技術人員已獲認證，達到廠方的技術要求。而是次合作，乃結合了海康威視的全球研發及生產實力與中港照相多年來在本地建立的市場聲譽及優勢，期望能打破目前香港商用顯示市場由少數國際品牌主導的局面，帶來更具競爭力的升級方案。周為再表示，雙方將重點推廣智能互動平板（IFPD）、小間距LED顯示屏、LCD拼接牆及數字標牌四大核心產品。

一同創造更大的商業價值

賣花者總是讚花香，但事實勝於雄辯，記者會內特別陳列了部分新產品，令大家可以親身體驗一番，這亦是這次記者會的重點所在。在眾多創新又有趣的產品中，「智能互動平板顯示器（IFPD）」自然成為了重點推廣項目。

該系列提供由65吋至98吋的型號選擇，這個範圍內的尺寸款式，乃專為學校及企業辦公室而設，當中65吋型號更特別針對家用市場，成為居家工作、內容創作及家庭娛樂的智慧核心。IFPD集合了互動黑板、電子白板及娛樂中心功能，配備防眩光觸控屏幕，並內置AI助手及實時字幕等進階應用，全面提升用戶在互動學習、遙距會議以至觀賞電影和進行體感遊戲時的體驗。周為笑說，應用這個設備，為學習帶來樂趣，令學習變得好玩。

周為亦有在場協作示範部分產品的功能，他在現場指出：「我們希望可以充分借助中港照相集團在香港的深厚根基及卓越的本地服務能力，將海康威視一系列高質素、高性能的商用顯示產品和解決方案，推廣給更多的香港企業及用戶。我們不僅僅是提供產品，更是要讓用戶親身體驗到海康威視在影像技術、智能交互等方面的領先優勢，從而贏得廣大客戶的信賴和口碑。」

在科技日新月異的時代，企業經營，更需要有長遠的計劃。他提及海康威視的未來願景。「我們的目標要看遠一些。香港作為國際金融及商業中心，對我們來說是個很關鍵的戰略橋頭堡。我們期望透過這次深度合作，不僅能鞏固及擴大我們在香港市場的影響力，更希望以此堅實的基礎，令海康威視的品牌及服務之路，在香港乃至國際舞台上，走得更加『行穩致遠』；我們期待與中港照相攜手，為千行百業創造出更大的商業價值。」