近年亞洲健身市場經歷顯著的結構性轉變，傳統依賴大額預繳及長期合約的商業模式逐漸式微，取而代之的是講求高彈性、高透明度及全天候營運的新興業態。24/7 FITNESS自2018年成立以來，以「無預繳、按月收費、免入會費、二十四小時營業」為核心營運模式，迅速在市場佔據一席之地。目前，該品牌在全球的分店數目已突破三百間，活躍會員超過三十萬人，發展成具規模的國際健身品牌。

面對不同國家及地區的法規環境、消費文化與競爭格局，企業如何制定適切的在地化策略，同時維持全球一致的品牌價值，是長遠發展的關鍵。24/7 FITNESS位於香港、中國內地及新加坡的三位地區負責人，分別就各地的市場滲透率、資產配置、合規策略及未來擴張藍圖，作出了深入的業務剖析。

香港發源地：由硬體擴張邁向「運動生活生態圈」

香港作為24/7 FITNESS的發源地，目前在全港十八區已開設超過160間分店，累計會員超過38萬人，活躍會員逾20萬人，佔市場份額近6成。香港區發言人劉嘉皓指出，香港消費者生活節奏急促，通勤時間長，因此極度重視健身方案的便利性與彈性。

在物業選址策略上，品牌主要圍繞兩大原則：貼近港鐵站等主要交通樞紐，以及優先選擇人口密集的社區，如大型屋苑及民生商圈。「我們希望會員能以最少的通勤時間到達門市，將運動自然融入生活節奏，而非為健身刻意重排日程。」在租金成本控制方面，品牌傾向選擇人流穩定的商廈樓層或商場位置。值得注意的是，為提升資產配置的穩定性，集團已斥資逾兩億港元，於大圍、筲箕灣、長沙灣、油麻地、柴灣及沙田等地區自置物業，展現長線投資的視野與承擔營運成本的實力。

針對香港市場對預繳式消費的戒心，品牌早於2024年主動推行七天冷靜期全數退款政策。劉嘉皓認為，在政府尚未就健身會籍設立強制冷靜期法例的環境下，主動從消費者權益出發，能有效強化品牌在風險控制與消費者保障上的市場定位。

展望未來三至五年，香港區的業務重心將由單純的分店網路擴張，轉向提升門店質素與建立「運動生活生態圈」。品牌計劃在關鍵地區發展大型旗艦店（如面積達三萬五千呎的屯門大興分店），並積極與零售品牌、便利店、體育會及大型運動等賽事進行跨界合作。劉嘉皓總結：「未來的發展方向是將『健身與生活』的概念落地，令門市不僅是訓練場地，更是賽事備戰與品牌互動的平台，從而推高香港目前約百分之六的整體健身滲透率。」

中國內地：順應監管趨勢 以合規模式重塑行業信任

中國內地市場幅員廣大，各城市發展差異顯著。24/7 FITNESS目前在內地設有約110間門市，會員人數約6萬人，主要集中於北京、上海、廣州、深圳及成都等一線與新一線城市。內地發言人林煥冰指出，內地整體健身滲透率約為3-5%，市場年輕化且具備龐大的增長潛力。

近年，內地監管機構對預付式消費實施嚴格管理，行業從過去的「無上限預售」轉向「常態化監管」。林煥冰提到，部分一線城市已落實「三限」政策，包括預付卡金額不得超過5,000元人民幣、付費年期不得超過兩年，以及私人教練課程套餐金額設有上限，並要求資金進入受監管帳戶。在這種行業整頓的背景下，24/7 FITNESS的「純月付、無長約」模式自然完美地契合了政策要求，幾乎消除了傳統健身房倒閉潮帶來的資金風險，成為品牌在內地市場的核心競爭優勢。

在選址佈局上，內地團隊採用「三公里黃金圈」策略，鎖定地鐵主幹線沿線，且周邊同時具備核心商業區（CBD）、優質住宅及產業園區的地段。「這些區域的常住人口與白領數量達標，夜間消費與便利店密度足夠，不僅能保障24小時營運的安全性，亦能帶來較高的復購率與轉介紹率。」

內地大型健身會所的單店投資額動輒數百萬至逾千萬元人民幣。品牌能在多個城市同步推進此級別的投資，反映其具備穩健的資金實力。對於未來的擴張藍圖，林煥冰表示，計劃在五年內將內地門市數量提升至約500間，覆蓋超過20個核心城市，並逐步發展出「主品牌自助館、高規格 PRO 旗艦館、專項主題館」等多種業務型態，以滿足中高階白領客群對空間設計與專業設備的追求。

新加坡：主打高性價比與體驗感

24/7 FITNESS 於 2024 年正式進軍新加坡市場，初期透過收購本地品牌接手10間分店，經過兩年發展，門市數量已增至24間，會員人數由8,000人增長至20,000人。新加坡發言人韓惠瓊解釋，新加坡政治穩定、法規完善且人均收入較高，為跨國企業提供了良好的中長線投資環境。

在消費行為方面，新加坡消費者普遍重視性價比與議價空間，入會前傾向詳細比較不同方案。對此，品牌採取高透明度的定價策略，免除入會費及隱藏收費，並以專業級健身器材與高標準的環境衛生作為差異化賣點。「我們不單純以價格進行競爭，而是希望在新加坡市場提供一個兼具性價比與體驗感的中高階選擇。」

物業選址上，新加坡團隊優先考慮住宅比例達八成以上的商住混合區，並高度重視「生活動線」概念。韓惠瓊相信，理想的選址必須讓會員在午膳、下班或返家途中順路經過，從而降低運動的阻力。相對而言，純工業區雖然面積大且租金較低，但因常住人流有限及潛在的地稅與用途限制，目前不列入重點考慮範圍。

針對未來的發展，新加坡團隊定下3至5年內將分店數量提升至50間以上的中期目標，期望覆蓋過半數新加坡市民的合理通勤範圍。在業務模式上，將繼續以直營店為主體，確保在擴張過程中維持一致的服務標準與品牌質素。

統一標準與全球視野

儘管香港、中國內地與新加坡在監管環境、物業條件及消費習慣上各有差異，但 24/7 FITNESS 始終維持統一的商業邏輯：以透明的月費模式降低入會門檻，以二十四小時營運及高密度網路提供極致便利，並維持全球一致的定價標準與服務質素。

透過在香港自置物業、在內地配合國策進行重資產佈局，以及在新加坡進行穩健的併購與擴張，品牌展現了強大的資產實力與抗風險能力。未來，隨著亞洲大眾對健康生活的需求持續上升，這種以消費者利益為核心、具備高度可複製性的營運模型，將成為推動各地健身市場滲透率增長的重要動力。