擁有豐富營商與人際交往經驗的賀甜，為了孩子的教育來到香港發展。經歷過至親重病，她深刻體會到保險理賠在關鍵時刻能為家庭帶來的巨大支撐。帶著這份體悟，她選擇轉換跑道，投身財務策劃行業並加入友邦香港。憑藉過往累積的溝通技巧與敏銳觀察力，她在短時間內建立起自己的專業團隊，以真誠與專業為客戶度身訂造長遠的財富與保障藍圖。

賀甜過往的經歷十分豐富，從大學時期開辦培訓班，到在佛山從事近二十年的電子批發業務，再到後來籌建大灣區家長聯盟，她一直都在與不同的人群打交道。這些豐富的人際交往經驗，讓她練就了良好的溝通技巧，能夠迅速了解客戶對保單的需求與顧慮，從而提供適切的方案。談及轉行成為財務策劃顧問的契機，賀甜坦言這源於一次深刻的家庭變故。她的父親曾罹患重疾，當時保險理賠金為父親提供了充足的醫療資源，減輕了他在人生最後階段的痛苦。這件事讓她深切體會到，發生在別人身上的或許只是故事，但一旦發生在自己身上便是事故。為了孩子的教育，她選擇來到香港發展，了解到財務策劃行業時間靈活、發展潛力優厚，且能切實幫助身邊朋友獲得保障，她毅然決定投身此行業。

選擇頂尖發展平台

賀甜形容自己擁有「慕強」的心態，決心要做便要做到最好。因此，她選擇了產品線齊全、培訓與晉升機制完善的友邦香港作為發展平台。她指出，公司的雙軌發展模式非常切合她的需求。在個人業務方面，豐富的產品選擇與多元化的客戶活動，協助她迅速達成MDRT的佳績；而在團隊發展方面，公司提供了一套完整的團隊建立與培訓系統，讓她入職僅七個月便成功建立起自己的專屬團隊。

在專業技能的提升上，公司的培訓課程為賀甜帶來了顯著的啟發。課程不僅涵蓋產品知識，更教導她如何站在客戶的角度，進行長遠的財務規劃，而非單純地推銷保單。在為客戶度身訂造方案時，她會先全面了解客戶的家庭狀況、收支水平，以及教育與養老等具體目標。她堅持按需要搭配的原則，例如按需要為年輕客戶著重配置醫療與人壽保障，為中產家庭規劃穩健的儲蓄方案，而針對高淨值客戶則兼顧資產傳承的需求。

以誠建立信任 勉勵新人深耕市場

面對大眾對保險行業的固有觀念，賀甜認為建立信任需要時間與耐心。在接觸客戶時，她總是先傾聽需求，絕不急於促成交易，而是以真誠的態度逐步建立互信關係。對於剛入行的新人，她指出最常見的難題是容易受挫及心態不穩。因此，她會分享過往經驗，陪伴新人實戰，透過團隊的力量共同成長。她同時建議有意入行的新人，必須摒棄快速致富的心態。財務策劃雖然是多勞多得的行業，但必須用心服務客戶、累積良好口碑，並持續深耕市場。她亦提醒新人要保持謙虛，多學習、多請教，避免獨自摸索。

談及未來的事業藍圖，賀甜有著清晰的規劃。在短期目標方面，她致力於穩定現有的團隊架構，積極培養核心骨幹，帶動更多團隊夥伴共同衝刺百萬圓桌的榮譽，並期望個人能在五年內晉升為區域總監。至於長遠發展，她計劃結合過往的資源，打造一支家長聯盟的家庭規劃團隊，為客戶提供涵蓋醫療保障、財富儲蓄及香港身份規劃的一站式專業服務。

註：「友邦香港」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港分行。「香港」指「香港特別行政區」。