香港國際珠寶展是全球最大的珠寶商貿平台。

香港作為亞洲珠寶製造業中心，亦是全球出口首飾的主要地區，香港的珠寶首飾產品在國際市場擁有強大的競爭力。在今年香港國際珠寶展覽期間，榮昌國際（集團）創辦人及香港珠寶製造業廠商會主席杜源寧與業界分享香港珠寶業界的發展前景及機遇，並在「一帶一路」的國策下，香港珠寶商如何把握優勢，拓展中國內地，以及海外市場，例如中東地區等。他透露，集團未來6年主攻內地及中東市場，料今年把內地銷售點增加2至3倍，更看好一帶一路的潛在商機。

撰文徐善雯｜攝影鄺銘漢

在中央政府全力推動「一帶一路」國策下，不少本地商家配合國家發展方針，同時憑借香港的特殊地位和優勢，積極發掘沿線商機。在「一帶一路」政策下，受惠地區和國家橫跨亞歐大陸，涵蓋東南亞、南亞、中亞、西亞及中東的60多個國家及地區，共佔全球人口約63%及全球貿易額35%，是21世紀中國對外發展的重要倡議。

在「一帶一路」的推進之下，不少以出口為主的香港廠商及中小企，均直接受惠於沿線國家移除貿易投資壁壘，以及各項落實投資貿易便利化的措施，同時加快速度拓展業務規模，以迎接「一帶一路」造就的龐大商機。

創立品牌強調香港製造

杜源寧6年前因目睹香港有很多珠寶連鎖店，卻沒有太多本地品牌，在看好「一帶一路」政策下，創立了自家品牌AQUEEN，生產優質、精緻、設計時款的飾品，並且強調是「香港製造」。創立品牌後，他把業務拓展至內地市場，及後更成功開拓「一帶一路」沿線國家的市場，他的開拓經驗很值得本地中小企借鏡。杜源寧自言最大成功之處，在於他深明珠寶商只會因應客戶的不同要求而滿足他們的需要，較難做到標準化生產。要建立自家品牌，才可以更有效地監控品質及使原料的定位標準化。

品牌近年看準「一帶一路」國策帶來的機遇，早著先機力拓內地高端珠寶市場，透過特許經營的方式，與內地商家結盟。由開店選址、店鋪裝修，以至挑選合適產品銷售等，提供一站式服務。事實上，內地不少具有實力的投資者，均有意加入內地市場的珠寶銷售，惟因入行門檻較高，加上欠缺珠寶鑒定及入貨經驗，故一直苦無門路。AQUEEN另闢蹊徑將特許經營模式結合珠寶零售，與一眾具有實力的內地商家可謂一拍即合。

回顧在2015及2016年全球經濟急速下滑導致消費疲弱，批發與製造業營業額大幅下降，奢侈品行業更首當其衝，令香港珠寶商陷入困境、需靠緊縮開支以維持生計。有幸適逢中國政府致力推動「一帶一路」發展戰略，促進亞歐非大陸沿線各國實現經濟政策協調，而其中一個重點發展走向為「中國經中亞、西亞至中東、地中海經濟走廊」。

看好杜拜等中東國家

杜源寧總結經驗認為，對珠寶業來說，業界應在一帶一路政策的國家中，首先找一個國家定下一個地點，在當地開始發展，打穩根基後再向周邊的地區發展，慢慢滲透，才是上策，而杜拜正是一個上好的選擇。「因為杜拜為是該區域的金融中心及貿易商品集散地，有著龐大的發展潛力，適逢杜拜取得2020年世界博覽會的主辦權，與世界博覽會相關的基建工程已經展開，為建造業及旅遊業締造了不少商機，給予發展當地市場的信心和動力。」

杜源寧表示，中東市場甚具發展潛力，尤其是杜拜。因此他已計劃與夥伴在杜拜開店，今年目標開約20間店舖，投資額約300萬至500萬美元。他之所以有這樣大的信心，是因為本港珠寶業歷史悠久，而且國際間對本港的設計及品質檢測有信心，加上內地及中東地區亦相當接受本港珠寶品牌，這是品牌未來發展的優勢。

與各國合作互惠互利

借助「一帶一路」沿線產業政策，中國與沿線國家在珠寶玉石礦產資源開發上的合作也成趨勢。目前，中國很多寶石商已開始投資開採非洲國家的寶石礦，直接參與寶石原材料資源的競爭。同時，可以不斷推動引導資源回流中國。據統計，在非洲贊比亞工作的中國官方人數已經超過七千人，而非官方公布的人數超過十萬人。

據了解，全球重要的寶石礦產資源軌跡與「一帶一路」軌跡高度吻合，如緬甸、泰國、斯里蘭卡、非洲等國家也擁有豐富的寶石資源和發達的寶石貿易市場。加速開展與「一帶一路」沿線國家在寶玉石產業上的交流和合作，吸引和保障國外資源進入內地交易，可有效解決地中國市場寶玉石材料短缺的情況，促進珠寶玉石產業資源高效配置。

縱觀全球珠寶產業發展歷史及發達國家的發展經驗，珠寶玉石資源雖然不是珠寶產業發展的全部，但也是珠寶產業發展的重要基礎之一。而中國重要珠寶玉石類別資源較為貧乏，例如，中國是世界最大的翡翠消費市場，但翡翠幾乎全部依靠國外進口；紅藍寶石、祖母綠等大部分從斯里蘭卡、泰國、緬甸、非洲等國進口；普通的彩色寶石情況也類似，每年進口寶石原材料數萬噸。

寶石出產國提供免稅優惠政策

相反，斯里蘭卡、泰國、印度等國是多種寶石的出產國。因此各國政府也對寶石行業提供專項稅收優惠政策措施，以鼓勵珠寶行業發展。例如，泰國對未加工的寶石原材料均免關稅，從中國進口成品首飾也實行零關稅。為鼓勵珠寶展覽活動，對參展企業和商家也提供零關稅優惠；對進口珠寶及首飾生產原材料免除7%的增值稅，只徵收原材料價格1%的預扣稅，海外遊客在泰國購買寶石和珠寶，政府全數退回附加在珠寶上的增值稅；不徵收珠寶消費稅。中國正加大探索與相關國家的商業合作，積極鼓勵寶石貿易往來。

杜源寧表示，未來五年，AQUEEN的珠寶設計將會走向生活時尚。他說：「在內地，以日常生活的首飾系列最為暢銷，由於該系列屬日常配戴款式，客戶群囊括了年輕人、上班一族等，相信會是未來業務的增長點。」他補充，白色鑽石最受歡迎，近年有見內地人喜歡黃鑽及金鑽，而他們對珠寶質量及工藝較歐美講究，故產品價格及利潤較高。

現時 AQUEEN 已在北京、上海、瀋陽、大連、成都、南京、濟南、長沙、石家莊、唐山，以及吉林等地開設品牌銷售點，日後業務發展焦點更會緊隨「一帶一路」路線，逐步推進至亞太、中東等地區，回應當地市場對高端珠寶首飾的殷切需求。