B.Duck創辦人許夏林（Eddie）

你有否想過，一隻最初為兒子設計的塑膠沖涼黃鴨子，竟能跳出浴缸游遍大中華，創造出逾億元的生意商機？由本港設計師許夏林（Eddie）創造深受大眾歡迎的卡通人物小黃鴨B.Duck，品牌經歷12載後，業務由生產、零售批發，逐步邁向業務多元化，先後打進外銷與內銷及O2O市場；自2012年開始授權業務，業務更高速增長，更打入2016年全中國自主原創IP營收第二位；授權業務現遍布大中華地區、南韓、泰國，遠至墨西哥及巴西等地，成為香港原創IP品牌傳奇，蜚聲國際。

許夏林坦言，自己本身是香港「廠二代」，沒有選擇繼承父業，年輕時去外國讀設計，想尋找自己創業夢，做新式工業。2005年他創作了B.Duck；而B.Duck的誕生，有一個有趣小故事。他坦言，猶記起當年任設計師的他，決定要送一份禮物予當年一歲的囡囡及快將出世的囝囝，創造了一隻快樂黃色的浮水鴨，他形容B.Duck是其心血結晶，永遠帶著微笑，擁有尖尖的髮型，開朗又樂觀的小鴨陪伴兩姊弟成長。

Eddie說，創業初期主力設計及生產禮品，包括企業禮品業務外，產品最初均以出口為主，至2006年起逐步進軍零售市場，打入百貨公司及設立專門店。2008年B.Duck首進入內銷，6年間規模大增80倍，銷售點覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都及武漢等，近年更由一線城市，逐漸輻射至二三線城市，為品牌建立強大的知名度。B.Duck現時於全國共有約200多間門市，以加盟及聯營店為主。

B.Duck品牌近年紅遍內地，他指出內銷業務上，在一線城市方面，北京、上海、廣州及深圳的銷售表現最好，上海及深圳每年銷售額有雙位數增幅，另外，二線城市業務增長亦見顯著，哈爾濱、杭州、重慶、武漢、貴陽等表現亦十分出色。他續說，由於品牌的支持者逐漸長大，主力推出更多服飾及禮品，而最暢銷產品包括服飾、童裝、女裝包袋及床上用品等。

B.Duck在泰國二千多間的Tesco便利店進行大型推廣活動。

O2O業務增長強勁

Eddie提及，近年內地網購大行其道，故公司早著先機，在滬深杭設立據點，主力電子商務業務。他續指，B.Duck內地線上零售銷售表現強勁，近2至3年電商生意額增長近5成。品牌並於2012年起，發展內地天貓業務，去年線上銷售利潤較線下為高，雙十一生意額亦逾千萬元，惟線上銷售不再只鬥價錢，亦鬥質素及品牌。他說：「內地電商發展蓬勃，能接觸大批消費者，品牌更能直接向消費者提供產品，未來代理角色將會淡化。」至於在線上受歡迎的產品類別，他指出，親子服、箱包及寬身剪裁的少女服，其銷情較線下為突出。

現時B.Duck在Facebook已累積超過70萬個讚好，微博瀏覽已達1.2億人次，估計小黃鴨的粉絲人數保守估計逾數百萬。Eddie表示，自己有一個心願，期望B.Duck未來能夠為中國最受歡迎IP卡通人物的第一位。

在一眾的本港原創品牌中，B.Duck近年在中國內地市場人氣度大升。他表示，B.Duck經過十多年的成長，已成為一個深入民心的香港品牌，更不諱言在發展品牌初期已不斷投放資源在授權業務（IP）方面有關。現時公司的授權業務已屆步入收成期，近兩年增長約50%。

B.Duck能夠在中國市場迅速彈起，Eddie認為，本港設計師與香港品牌有其優勢，他指內地設計師跳不出中國風的框框，由精品至時裝都太千篇一律，反而B.Duck一開始採取與外國大品牌Crossover的策略，形象百變，先後跟加菲貓、IQ博士、Rody、Pacman、珍寶珠等合作童裝及成人潮服，給內地消費者帶來新鮮感，知名度迅速提升。直至B.Duck業務遍及杭州、上海、深圳，其設計團隊仍然是香港人，「香港品牌」正是其金漆招牌，受歡迎程度與日俱增。

B.Duck與北京香格里拉酒店聯乘合作，推出酒店主題房吸客。

授權業務快速增長，正是Eddie預料不及。他表示，內地近年開始重視知識產權，市場增長迅速，以收入計，去年更成為中國自主IP的第二位；他表示，隨著內地越來越重視IP，助其授權業務發展迅速，近3年授權收入增長達五成，希望進一步打入東南亞地區。他續說，品牌每年於內地有數個共高達數千萬元的授權項目，現時B.Duck一年平均共舉辦約數個主題授權活動，而內地合作IP項目已涵蓋衣食住行，由精品、衣履、信用卡、公交卡至餐飲項目等，以B.Duck 形象在市場出售的衍生品款式已逾萬款。他又指出，品牌在香港、泰國設立cafe、上海及澳門設立B.Duck中式茶樓等，務求讓消費者保持新鮮感，有助維持品牌高的知名度。

目標IP中國第一進軍東盟

至於未來發展大計，Eddie透露，未來一年，公司會加強線上及加盟商的合作企劃，在內銷市場方面，B.Duck與內地授權商合作，在內地設立逾100間的鞋履專門店；另一方面，與內地光大銀行合作發行信用卡，現時發卡量已逾60萬張。

另一方面，除了繼續開拓龐大的中國市場外，希望進一步打入東南亞地區。他續說，B.Duck現時已在泰國、南韓建立據點。隨著東南亞經濟暢旺，他表示，3年前公司已部署進軍泰國及南韓市場，業務增長迅速，現時已有10多個授權項目進行中，如於南韓京畿道地區，建立B.Duck首間室內主題樂園，將於年內落成，而內地杭州將會是主題樂園的第二站；至於中長期策略方面，他表示，計劃開拓全球最大授權市場美國，令B.Duck能真正立足國際。

B.Duck品牌成功，令Eddie獲取了「2017年香港青年工業家獎」及「《資本企業家》2017年度傑出企業家大獎」等殊榮。他坦言，自己沒有什麼管理心得，多年來忠於一個堅持，堅持做好每一個設計、品質、授權項目及產品，做到最好。他向讀者分享B.Duck的格言：「Be Playful！」

他補充說：「只要愛上你的工作，才能堅持下去。」至於如何做好自家品牌？他分享心得稱，所奉行第一原則是，設計師便要抱有「最緊要好玩」的態度，這是品牌不斷創新及增值的重要元素。