在競爭激烈的美容與直銷市場中，RIMAN 以其獨特產品及以人為本的理念迅速崛起。RIMAN於2018年創立於韓國，秉持「讓全世界人們生命發光，幫助人們找到人生的自由，並實現夢想」的初衷，迅速在全球美容市場嶄露頭角。

在成功拓展北美與台灣市場後，RIMAN的團隊觀察到大中華地區對品牌有高度認知與成長潛力，明白到香港作為亞太區與全球市場之間的重要樞紐，能夠為 RIMAN 提供絕佳機會來提升全球能見度，因此選擇這個時候進軍香港市場。

視香港為重要據點

香港RIMAN團隊於去年7月開始營運。直至今年5月，香港辦公室正式盛大開幕，為慶祝這個重要時刻，RIMAN集團創辦人安重賢、全球銷售執行長黃永洙率領要員到港與RIMAN香港總經理鄭煒杰及香港的團隊一同見證這個重要里程碑的誕生。

作為亞洲其中一個同時具備金融、貿易與多元文化消費實力的國際城市，香港不僅是全球公認的商業樞紐，也對高端產品與韓國品牌展現出高度接受能力。RIMAN 在台灣市場取得卓越成果後，團隊深刻認識到香港在拓展大中華市場中所扮演的關鍵角色。無論從地理位置、商業環境，還是策略定位來看，香港都是品牌建立國際據點、進軍亞洲與全球市場的理想起點與跳板。

RIMAN 全球銷售執行長黃永洙表示：「儘管疫情後香港面臨與其他地區類似的經濟壓力，我們卻從中看見了轉型與機遇。大眾對健康、養生及高品質生活的重視顯著提升，這正與RIMAN主打的產品類別高度契合。此外，韓流文化（K-Culture）持續風靡全球，也進一步推動了K-Beauty的熱潮。我們相信，香港具備引領下一波消費趨勢的潛力。選擇在這個時候進軍香港，是我們策略性的精心布局。」

對於RIMAN而言，香港不僅是大中華區的重要一環，更是進軍東南亞及亞太區等國際市場的戰略門戶。其完善的物流、金融與國際商務基礎建設，加上多元且具國際視野的消費族群，讓香港成為品牌測試市場接受度、推動全球化發展的理想起點。

冀以產品力與誠信贏得香港市場

雖然直銷模式在過去曾引發部分消費者的疑慮，但現今香港消費者對此已經展現出更為開放與理性的態度。當品牌具備高度透明度、並以產品實力為核心的時候，消費者便傾向以公平的視角進行評價。RIMAN在原料來源、產品功效及品牌故事上的清晰傳達，使得消費者將重點放在產品本身與品牌代表者的專業與誠信，而非對銷售模式的既定印象。

在直銷模式的推廣過程中，RIMAN確實曾經面臨來自消費者的猶豫與誤解，特別是受到過往市場經驗的影響。RIMAN 香港總經理鄭煒杰表示：「為有效化解這些挑戰，我們改變溝通方式，強調『分享價值』而非『販售產品』，並透過強化教育資源與賦能領導人，以更負責任且專業的態度與消費者互動。同時，我們聚焦於提升顧客的實際使用體驗，讓產品本身說話。這一系列的努力，成功奠定了消費者對品牌的信任，促進了對 RIMAN的高度忠誠與認同。

香港消費者重實效與透明度

在高端天然護膚與韓國美容科技領域，香港消費者展現出高度務實且理性的特質。他們關注的不僅是品牌聲量，更重視產品的成分功效、使用質地與實際可見的效果。鄭煒杰表示：「面對膚質變化與季節轉換，香港消費者反應靈敏，傾向選擇能迅速見效的產品。而網上評價與親友推薦在其購買決策中亦扮演關鍵角色，使得產品效能與資訊透明度成為競爭關鍵。RIMAN憑藉產品的安全性與臨床驗證，在這樣的市場中佔有明顯優勢。」

此外，香港消費者對創新、成分透明與永續發展等核心價值的重視已不再是附加期待，而是基本門檻。RIMAN的品牌故事，如濟州智慧農場、RIMAN自有農場，以及傳承草本成分Giant BYoungPool™ 等內容，深受本地消費者肯定。品牌從原料採集、萃取到生產過程的全程公開，不僅提升信任感，也讓RIMAN在眾多以行銷為導向的品牌中脫穎而出。

在產品偏好方面，以 Giant BYoungPooL™ 為基礎的活研系列－能量噴霧、精華液和面霜尤為受到歡迎。這些產品因具備舒緩敏感、強化肌膚屏障與提亮膚色等明確功效而廣受信賴。消費者亦對BYoungPool™ 背後的天然來源與科學支持展現高度興趣，強化了品牌與用戶之間的信任與認同。

許多使用RIMAN保養品的顧客均表示，這款產品對他們的肌膚帶來了顯著的改善。許多人分享說，使用後肌膚變得更加光滑細膩，乾燥問題也得到了有效緩解。使用者普遍感受到產品的質地輕盈，易於吸收，不會造成黏膩感，適合日常使用。特別是那些有敏感肌膚的使用者，更加讚賞RIMAN保養品的溫和配方，不僅能深層滋潤，還不會引起刺激或過敏反應。

實現「以人為本」的理念

RIMAN的全球擴展策略是循序漸進且因地制宜的。RIMAN全球銷售執行長黃永洙表示：「我們近期已成功打入新加坡和馬來西亞市場，這標誌著RIMAN區域擴張的重要一步。展望未來，我們的中長期目標包括在亞太區建立穩固的市場地位，並進一步拓展至大洋洲地區，特別是澳洲和新西蘭。」為了確保策略的有效性，團隊積極借鑑在香港市場中累積的成功經驗與詳盡數據作為基礎框架，根據各個市場的具體需求、文化差異以及市場環境，量身打造團隊的發展策略，實現更精準且高效的在地化營運。

展望未來三至五年，RIMAN在香港的發展願景不僅止於營收成長或市佔率提升，更著重於品牌與消費者之間的深度連結。品牌致力於透過真實且有溫度的品牌體驗，建立與顧客及會員之間的長期信任。RIMAN希望在香港不再僅被視為一個 K-Beauty 品牌，而是透過領袖培訓計畫、本地體驗中心等多元化平台，成為消費者日常生活中可信賴的美與健康夥伴，實現「以人為本」的品牌理念。

真誠溝通為成功關鍵

RIMAN的成功，集團創辦人安重賢是功不可沒。他的堅持和遠見，讓Riman剛開始便很快得到市場認可。安重賢表示：「我1994年起便投身直銷產業。在這些年的經歷中，我深刻感受到市場上缺乏一種讓我能真正有信心推薦的產品。我一直希望創造出一種產品，是我能夠毫不猶豫地介紹給他人的產品。這個決心成為了創辦RIMAN的基石。經過多年的準備，我懷著一個願景，就是打造一個以『人』為核心價值的品牌。」

創業初期，最大的挑戰是要贏得市場信任。在與大型企業競爭的過程中，團隊必須證明RIMAN的獨特價值。透過對品質、設計和真誠顧客體驗的堅持，RIMAN逐漸累積起良好的口碑。即使在新冠疫情爆發期間，團隊也將危機轉化為機會，善用品牌穩固的線上網絡系統，持續與顧客保持真誠溝通。

安重賢認為RIMAN的成功，關鍵是「產品」。從創立之初，RIMAN一直以產品力為核心驅動。他說：「我們打造的不僅是保養品，更是一種能夠真正改善顧客生活的體驗。透過獨家傳承成分、實證有效的功能性，以及我們獨特的「BOO-SE-BOO」（Booster-Serum-Booster，前導精華－精華液－前導精華）三個步驟保養流程，RIMAN成功引起市場高度關注與顧客的深度共鳴，進而累積了強大的口碑力量。」

他續說：「『RIMAN的產品就是不一樣』這句話不是宣傳語，而是來自消費者親身體驗後的真實回饋。這份肯定，不僅是我們最大的資產，更成為品牌的核心價值之一。」安重賢相信，RIMAN能夠走到今天，靠的不是華麗的行銷話術或複雜的商業計畫，而是一個簡單卻強大的信念，就是堅持做出真正優質、值得信賴、超越期待的產品。