隨著「特朗普2.0」時代來臨，特上任後出招「全球」徵收關稅，昔日中國單靠通過第三方國家轉口關稅或把產能遷移到海外避稅方式已行不通，近年內地企業掀起新一輪「出海」熱潮，轉戰其他市場，部分內企更以香港作心，在助力內企出海發揮了重要作用。有內企家電品牌早前決心不在內地市場「內捲」，進軍歐洲等環球市場，成功打造藍海市場；該品牌最近正部署以本港為據點，擴展亞洲市場。

據一項市場研究指出，智慧清潔和衛生市場規模預計在2025年為59.8億美元，預計到2030 年將達到128.5 億美元，預測期內（2025-2030 年）的複合年成長率為16.53%，可見相關市場機遇無限。

HIZERO創辦人李開玖表示，HIZERO專注拖地機業務，過去十多年投資逾億元人民幣研發全球首創免吸力硬地板清潔機，獲得全球66項專利；早在2019年已有開始落地本港，惜受到疫情等因素影響，至去年才逐步加快發展本地網絡。

專業創業 市場先歐後亞

工程師出身的李開玖，是專業創業代表人物之一。他在產品設計思維上與一般生意人不同，追求的是技術突破和市場痛點的解決，而非單純利潤最大化。1999年機械電子工程研究生畢業後，他到深圳華強公司擔任開發工程師，2001年開始做銷售工作，將家電智慧控制器銷售給國內外家電工廠；2003年創業與瑞典BLUEAIR合作生產，將BLUEAIR 空氣淨化器2005年引入中國/香港市場，首度將「室內空氣品質管理」概念帶入華人市場；2012 年將瑞士LAURASTAR 衣物熨燙護理系統引入中國/香港市場銷售；經過十多年時間研發、HIZERO在2020年推出了首款整合掃拖功能的「仿生潔地機」，採用獨創專利仿生黏附清潔技術，配備高聚合物清潔滾筒和實時自我清潔技術，一分鐘內一百次淨水沖洗，毋須手洗、烘乾或除臭。將HIZERO拖地機品牌銷往海外30多個國家。

談及市場策略，李開玖選擇走著一條與眾不同的路線。他認為歐洲市場對高端家電產品的接受度較高，放棄競爭劇烈的內地市場。他說：「內地市場有太多家電品牌，價格競爭激烈，我們投資了過億研發專利技術，不可能打價格戰突圍。」雖然HIZERO是內地企業，但其市場布局以歐洲為主，佔全球銷售八成，中國市場僅佔半成。

在本港，李認為品牌是中高端的定位，需要以口碑及線下實體店的助力消費體驗。除了把產品放在連鎖電器零售店銷售外，HIZERO主要包括零售通過專櫃展示和現場體驗，能直接與消費者互動，提升品牌認知度和口碑。「例如品牌最新推出的第四代機型，體積比起第一代縮減三成，更適應本港住宅空間的需求。」

另一方面，李開玖指出，未來品牌會加強消費者教育。並補充說，要令創新技術獲得市場的接受困難重重：「吸塵機已經普及多年，行中高端路線的DYSON當年推出新式吸塵機產品，是與幾百元、過千元的吸塵機比較，即使售價幾千元，差距不算很大；相反，『拖地機』的概念仍未盛行，大家會用幾十、一百元的地拖與我們數千元的『拖地機』比較，那就很大差距了，即使近年開始有吸塵拖地機的出現，都是以吸塵機為基礎，與我們『拖地機』運作原理大有不同。」

團隊不僅會加強消費者零售市場，亦會開拓B2B市場。「已經有學校、餐廳、護老院等機構引進的『拖地機』，未來將針對不同場景設計出不同的版本，打開企業對企業(B2B)的市場，進一步擴大市場份額。」他坦言，目標是五年內成為拖地機全球領先品牌，矢言要做世界上最好的拖地機。

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