一位在印刷科技領域深耕近二十年的專家，是怎樣的人？我們或許會聯想到專注、嚴謹，與代碼和機器為伍。然而，當這樣一位技術專才，毅然轉身投入財務策劃行業時，又會碰撞出怎樣的火花？尹方宏 (Tony) 的故事，就是這樣一個充滿驚喜與啟發的跨界旅程。

一切的起點，都源於一份最純粹的家庭關懷。Tony最初接觸財務策劃，並不是為了尋找一份工作，而是以一個家庭支柱的身份，為家人尋找合適的資產配置方案。在這個親身探索的過程中，他深入了解香港金融產品的內涵與價值，發現這不僅是解決他個人需求的工具，更是一種能為無數家庭帶來安穩與未來的智慧。他意識到，如果能將這份價值分享出去，幫助更多人，將是一件極具意義的事。恰好在同學的引薦下，他結識了張巧雲，經過一番深談，他最終決定加入友邦香港（AIA）成為財務策劃顧問，將這份源於家庭的初心，轉化為服務大眾的專業。

用「理工腦」解構理財 用真誠打動人心

近十年的研發背景，讓Tony養成了一種「凡事都要弄明白」的鑽研精神。面對複雜的保險產品，他不像一般人只看表面，而是會像拆解一部機器一樣，去探究其底層邏輯和運作原理。這讓他能用最清晰、最易懂的方式，為客戶講解產品的真正價值，給人一種踏實的信賴感。其次，他在行業近二十年所積累的，不僅是人脈，更是「信任」。他並未徹底告別過去，而是讓新舊事業自然過渡。當他與朋友、夥伴交流時，並非生硬地推銷，而是在自然的互動中，分享自己的新發現。這種建立在長期信任基礎上的溝通，讓財務策劃的探討變得順理成章，充滿溫度。

105 分的可靠與真誠

Tony的努力很快就開花結果，上司張巧雲對他讚不絕口。「他會先設定目標，然後思考在每個時間點，需要運用什麼資源去達成，執行力非常強。誰都拒絕不了真誠，你交代他一件事，他會給你完成最起碼105%。」這份超乎預期的可靠與發自內心的真誠，以客戶為中心，正是他在這個行業裡最寶貴的財富，也是客戶願意將未來託付給他的根本原因。

談及未來，Tony 坦言自己不追求曇花一現的激進業績，更喜歡「細水長流」的感覺，享受慢慢積累的過程。「我更希望自己像一個『種樹人』，與客戶的每一次交流，不一定非要立刻開花結果。我更想能將好的觀念、好的工具分享給他們，在他們心中種下一顆種子。也許一年、兩年後，當他們真正需要時，會發現這顆種子早已悄悄發芽。」

對於行業內人人嚮往的 MDRT 榮譽（業界公認最崇高的國際 榮譽——百萬圓桌會員資格），他認為那應該是堅持做對的事情後，水到渠成的結果。目前的重心，是持續學習，不斷沉澱，將服務做 得更深、更廣。這趟跨界之旅，也讓Tony自身發生了蛻變。朋友說他話變多了，也更願意分享。他開始關注更廣闊的世界，從國際形勢到經濟脈搏，視野不斷拓寬，並用自己的經歷證明，當真誠地為他人創造價值時，自己的人生維度也將隨之擴展，變得更加豐盛和精彩。

註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險 （國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及 / 或澳門分行。「香港」及「澳 門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」