在職涯的某個轉折點，有些人選擇安穩過日子，有些人則選擇重新點燃熱情。對於擁有22年銀行經驗的盧光明（Leo）而言，在2024 年8 月加入AIA，不僅是職業跑道的轉換，更是一場對自我價值的再定義，他從銀行業帶著豐富經驗與人脈，來到一個全新領域，重新學習，重新出發，又以堅定的自律、謙卑的態度、清晰的目標，在短時間內創造成績，更在心中燃起一份更大的使命感，不只成就自己，更要成就別人。

Leo 的銀行生涯由最基層的「紅褲仔」做起，晉升至管理層，擁有帶領數十人團隊的經驗。然而，隨著時間推進，他愈發感到事業的發展逐漸陷入瓶頸，這時他接觸到昔日銀行的同僚張國基（Ken）對方在AIA 的發展，點燃了Leo 對新舞台的好奇與嚮往。同時，同樣來自銀行業的吳慧玲（Althea）也主動與他分享財務策劃行業的發展潛力與專業化轉型，讓Leo 意識到，今天的財務策劃行業，早已不再是銷售導向的傳統印象，而是全面財務策劃的專業平台。

從零開始的勇氣

Leo 不是魯莽行事的人，而是經過深思熟慮、觀察行業多年後才作出投身AIA 的決定。為了讓家人安心，他在入職前更一次預備了一整年的家庭開支，讓太太不用擔心，而大女兒的心聲更是支持他前行的動力，這份來自家人的信任與支持，讓他更堅定走出第一步。

入職後，他接受了AIA Premier Academy （AIAPA）的Executive Development Programme （EDP）的培訓，從中學會設定目標、建立團隊、規劃節奏。加入AIA 短短五個月，他便完成了兩倍 MDRT （百萬圓桌會）的業績，他並未因此自滿，反而更積極規劃全年目標，挑戰成為TOT （Top of the Table）。當AIA 提供了五年時間晉升為區域總監（District Director）計劃，鼓勵EDP學員時，Leo 是更積極地回應，目標是以一年半完成所有業績要求，並用三至五年時間組建團隊，正式由個人顧問轉型為領袖。

贏得領袖肯定

對於Leo 的表現與潛力，Ken 坦言Leo 自加入以來，目標清晰、計劃周密，無論是個人業績表現抑或團隊發展策略，皆展現出卓越的執行能力與自我要求。「Leo 最大的優點，不僅在於能力，更在於人品。他處事謙遜、誠懇待人，是一位值得信賴與長期合作的夥伴。」

Althea 則指出，Leo 具備極高的專業水平與紀律要求，且態度積極謙遜，對團隊文化帶來正面能量。尤為難得的是，他在尚未開拓內地市場的情況下，僅憑香港本地客戶便已達到雙倍 MDRT，足見其專業能力與服務質素。

Leo 選擇先行深耕香港本地市場，是深信香港客戶對醫療、退休與資產保障等方面需求殷切，是不可忽視的核心市場。對於未來的期望，Leo 希望將過往在銀行所累積的團隊管理經驗應用於保險事業中，並透過系統化的培訓與文化傳承，建立一支具備專業素養與共同價值觀的團隊。因為真正的專業不僅在於銷售技巧，更在於能否為客戶創造長遠價值，成為其一生信賴的財務策劃顧問。

註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及 / 或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。