不少高才或優才人士移居香港後，都會考慮進入財務策劃行業，除了因為專業度高，更多是因為可以為自己帶來不一樣的精彩事業，擴闊眼界，見多識廣。原本在深圳從事中小企顧問的張秀萍（Bessy），有不俗的事業發展，但亦想藉著自己的經驗，嘗試截然不同的行業，於是當女兒來到香港入讀大學時，她亦以優才身份來到香港，期間更認識了陳雯霞（Lisa），得到對方的支援，女兒順利入讀大學，很快適應，並且也結下了她加入AIA的緣份。

其實Bessy和AIA早已認識，以往任職中小企顧問的公司，都是選擇了AIA的產品，亦留意到AIA在全球的知名度極高，大眾早已認識。當打算也安排另外兩位子女來港讀書時，Bessy也計劃需要添加保障，於是向Lisa查詢。經過了多次討論，她反而看到了財務策劃行業有無限發展空間。在Lisa的鼓勵下，Bessy也整裝待發，去年11月加入後，更在極短時間內獲得業界公認最崇高的國際榮譽 —— 百萬圓桌（MDRT）會員資格，今年更以TOT（頂尖百萬圓桌會員 Top of the table，業績是MRDT的6倍）為目標。

積極建立團隊

無可否認，Bessy的人脈網絡非常廣泛，雖然如此，她的客戶屬多元化，更有不少是第一次接觸。Lisa很欣賞Bessy的時間管理，執行力亦很強，即使現在每天來回深圳及香港，但會堅持與客戶會面交流，更了解目前的需要。Bessy認為，為朋友介紹方案，固然較易處理，因為早已對他們有所認識，但亦要同時認識更多新朋友，一來可以擴闊自己的圈子，二來也不會令到客戶群過於集中，同時可以加快開拓市場的步伐。

另一方面，Bessy亦同步進行招募。當她加入AIA時，接受友邦精英學院 AIA Premier Academy（AIAPA）的Executive Development Programme（EDP）培訓課程，即使她對投資理財多少有點認知，但只限於皮毛，所以AIA的課程為她開了眼界，令她明白到，妥善照顧客戶的需要，是要費心思，要經過長久的溝通，才能為客戶帶來最適合的保障。故此，她希望能夠讓更多人接觸這個培訓，開啟新思維。

Bessy願望是打造一隊精英團隊，目前她所招募的，其中有上市公司的高級管理人員、高淨值人士及企業家。面對著都是富有營商經驗的精英，Bessy相信自己更要不斷增值，讓自己的思維與他們同頻。所以Bessy更肯定自己必需持續進步，才不會讓他們失望，今年爭取成為TOT，是勢在必行。

註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及 / 或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。

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