曾經在新加坡創業及從事數碼營銷的王錚，一直對金融投資產品滿有興趣，而且亦想趁著年輕多作嘗試，於是通過香港高端人才計劃移居香港。因為決心加入財務策劃行業，遂透過朋友的介紹，認識了AIA區域總監曲暢（Echo），欣賞她的團隊內各種支援，隨即在去年10月加入，用了短短三個月時間成為了TOT（頂尖會員，Top of the Table，業績是MDRT的六倍），今天，他正努力建立團隊，但直言並不容易，尤其要招募有潛質的新人，需要與其他同業競爭，不過，在Echo及AIA的協助，他期望今年在團隊建立上做出成績。

王錚是十分看好財富管理行業在香港的前景，他本身在新加坡時，已是AIA的客戶，早已對公司有一定的了解，在選擇加入保險公司方面，很自然「偏心」於熟悉的公司。「當我與Echo接觸時，她能夠全面解答關於在AIA發展的情況，而且讓我感到她在AIA的事業有極大的熱情，很樂意指引我，Echo已是公司的精英，若自己能夠在她的團隊內發展，相信有極大的幫助。」

實踐青出於藍

王錚接受了友邦精英學院AIA Premier Academy（AIAPA）的 Executive Development Programme（EDP）培訓課程，對於公司的產品有了更深入的認識。從數碼營銷的轉到財務策劃，他並沒有太難適應，因為都是與人相關的行業，需要時常與客戶交流，反而因為有了以往的工作經驗，在AIA起步得以更快，亦對於要與陌生客戶展關話題，並不感到難以應付。「EDP培訓課程也會著眼於如何與客戶接觸，最新的溝通技巧，而且Echo團隊亦有很多培訓，可以與其他同事在早會交流，亦不時有專題講座，都能夠為財務策劃顧問帶來不少新思維。」

王錚也想不到自己能在短短數個月的時間成為了TOT，他歸功於以往累積了廣泛的人脈關係，他會持續擴展，尤其著力開拓新客戶；其次，他以高端客戶為服務目標，他們本身對財務策劃及醫療保障早有認識，亦想更深入地安排，需要專業的財務策劃顧問輔助，王錚期望藉著AIA優秀的產品，可以滿足目標客戶的需要。

另一方面，他亦會致力開展團隊，目前已成功招募了一位新人，他對新人的要求相當嚴格，必需對行業有抱負，不能只視為一份工作，應視為長遠發展的事業。Echo是十分滿意他的成績，雖然要保持優秀成績或會帶來一定的壓力，但由於王錚對財富管理行業有遠大的志向，壓力反成為了推動他持續進步的動力，Echo深信他的成就是不止於此。

註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及 / 或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。

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