當你的事業使命，是為客戶規劃人生，在遇上風浪時，都有最佳的屏障保護，你會更著緊如何選擇值得自己投入發展的公司。余俊輝曾在日本及英國留學，畢業回港後，就獲得著名的外資銀行聘用，負責過大型收購合併等項目，期間獲得多位上司的賞識，過後他看到市場對財務策劃的大量需求，想憑著自己的經驗和魄力，建立自己的一門事業。於是，他在去年7月便加入了AIA。

AIA Premier Academy 授人以漁授人以欲 — AIA新晉資深分區經理余俊輝

余俊輝成為AIA的財務策劃顧問後，只用了半年時間獲得業界公認最崇高的國際榮譽 —— 百萬圓桌（MDRT）會員資格，兼管理著五人的團隊，故AIA特別邀請他晉升為新晉資深分區經理。

讓客戶看到更全面的規劃

余俊輝很有戰略思維，在進入財務策劃行業，他是經過清晣思考和部署。由於自己在銀行金融業任職，自然認識AIA的實力；在選擇團隊上，他經過一番的研究，自行在社交平台了解各團隊的風格、理念及配套，然後他聯絡了現在的上司何玲玉，經過了解，便肯定選擇無誤，確定可令他與未來自已的團隊有增值的機會。「團隊有不少成員都有開拓市場的經驗，而自己有國際化的背景，可以相輔相成，令彼此都能夠獲益。」余俊輝相信，若希望人生的每個目標能達到，有出色的財務策劃輔助，是能事半功倍。曾經有一位客戶，很想為孩子購買儲蓄產品，而余俊輝的做法，是為這位父親先作出全面的風險評估，讓客戶看到自己真正需要保障及理財方案。「因為客戶往往未必想到未來的需要，可能只集中目前的情況，但財務策劃顧問的責任，就是讓客戶有更長遠且全面的規劃，並且定時為他們再審視現有的安排是否能配合將來的變化，從而再制定更好的方案，這是一種挑戰，但同樣令我更有滿足感，可以為客戶帶來滿意的保障，是以往工作不曾有的成就感。」

就像他愛護家人一樣，妹妹剛畢業，他希望妹妹不要急於找尋工作，應該細心思考自己往後想過怎樣的人生，若想嘗試，就放膽去享受，讓自己的抱負可以施展，因為他會永遠在背後支持。

作為余俊輝的上司，何玲玉很欣賞他的沉穩、分析思考力及極強的目標感，是財務策劃顧問必須具備的條件。「他很願意學習一些艱鉅的事情，更時時給予自己新挑戰，親力親為處理問題，能夠在入職後短時間內獲得出色的業績，並非易事。他的加入，是團隊的榮幸。」

今年的計劃，除了至少保持MDRT成績，他希望能夠幫助自己團隊的新人，讓他們有明顯進步，就像看著一株小樹苗成茁壯成長。在他們的團隊中，有四個核心的價值，分別是「誠信、專業、認真及溫暖」，放諸於以人為本的財務策劃行業上，必須認真去聆聽客戶的心聲，而非單憑一己的說服力。余俊輝抱著這種精神和初心繼續為每位客戶規劃最佳保障。

AIA Premier Academy 授人以漁授人以欲 — 余俊輝與上司何玲玉合照

註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。

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