形容財務策劃是一門朝陽行業，相信沒有人反對！不論是剛大學畢業的年輕人，或已是資深的行業翹楚，都受到吸引而紛紛加入，就像一早於房地產行業擁有豐富拓展實戰經驗的鄭冠興（Sam），藉著優秀人才入境計劃移居香港，在去年6 月加入AIA SUCCESS PETER區域，並未因欠缺財務策劃工作的經驗而卻步，因他深信財務策劃的使命，正好符合自己個性的特質，包括好奇心、可靠和公平，可以實踐在工作中，真正幫助到客戶未雨綢繆。加上從社會層面看，財務策劃已是每個人的必需品，行業前景無限，讓他有無限的發揮，也是他加入AIA的重要原因。

AIA PREMIER ACADEMY 目標確立乘勢而上 — AIA財富管理經理鄭冠興

說起Sam在AIA的成績，他表示正朝著COT資格進發（內閣會員，Court of the Table，是MDRT三倍業績），以6 月才加入來計算，無疑是「突飛猛進」，Sam 歸功於接受了友邦精英學院AIA Premier Academy（AIAPA）的Executive Development Programme（EDP）培訓課程，可以得到很多優秀的財務策劃顧問傳授心得，亦有區域總監分享體會，可以更快提升新人對理財保險的認知度。

其實Sam在選擇事業發展方向時，透過職業性向測試，從而找到自己人生的三個關鍵詞，分別是好奇心、可靠和公平。「我對世界充滿好奇，財務策劃行業可以令我接觸到更多人；我本身很相信保險的作用，家人與我，一早已是AIA的客戶，而財務策劃是需要由非常可靠的人處理，我相信是十分適合自己發展的；加上財務策劃行業的付出和收入是成正比的，絕對是非常公平。」Sam認為，從經濟環境來看，經歷過三年疫情，很多人開始去審視自己的消費及投資習慣，想找一個可以達到穩定回報的投資方式，而且人才移居香港，亦令到潛力客戶數目上升，成為入行的有利條件。

滿足感提升

Sam已42歲，他自言選擇職業的靈活度不會特別高，但當加入了自己喜歡的行業時，兼能幫助別人規劃理財及妥善安排醫療保障，給他很大的滿足感。他相信，在起初累積客戶時，必定是艱辛，但有了穩定的根基，便會變得輕鬆。故此，現階段是有壓力，但同時也是動力。當面對行業內的競爭時，更要提高自己的專業度，以保持競爭力。

所以Sam並未急於建立團隊，他與團隊領袖錢碧英（Shannon）都認為先將自己的品牌鞏固，保持優秀成績，再累積更多解決問題的方案，才更有把握建立一個理財智囊，可以為客戶打造最佳保障。

Shannon是非常欣賞Sam的溝通及思維能力，有極強的邏輯性，是進行財務策劃的條件，而且執行力強，會認真研究每一份產品方案的可行性，才安排給客戶。充滿責任心的Sam，她預期對方登上AIA的明日之星，青出於藍。

註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/ 或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。

AIA PREMIER ACADEMY 目標確立乘勢而上 — （右起）鄭冠興與上司錢碧英合照

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