要談香港服裝品牌進軍內銷，金利來（goldlion）算是港企的先驅者之一。早於上世紀80年代已大力發展內地市場，品牌深入民心。集團第二代掌舵人曾智明（Ricky）十多年前起，帶領集團邁向年輕化革新品牌；惟近年來環球經濟環境波動，他憑著專注本業及穩健作風，經歷生意高低起伏，8年前大膽由香港市場轉戰內地市場，生意仍保持穩定增長，內地銷售點千個，讓品牌內地落地生根。

text / Henry Lau Photo / 鄺銘漢

金利來這個男士服務品牌，最為港人熟識的，莫過於「金利來，男人的世界」這句於70、80年代流行的廣告口號。至今集團數年前已退出本地市場，核心業務的收入來自中國；曾智明強調，金利來是香港的上市公司，管理層從來沒有想過撤出香港，但他指近年本港零售變化，租金及成本急升下，故全力發展潛力更大的內地市場。「我們沒有放棄香港市場，仍以香港為窗口及基地，香港業務改以收租為主；零售業務方面，我們已在上海、北京、廣州及重慶等大城市開設直營零售店，總終端銷售點約950個，連同售予多個省市代理批發業務，我們在內地已累積逾5,000銷售點，十年前遠至西藏、內蒙及新疆都可買到金利來產品。」據金利來截至去年6月底止的中期業績顯示，單以在內地服裝服飾業務期內整體營業額為5.37億元，較前年同期上升約6%。

曾智明表示，集團正尋求更多投資機會或合適項目，並提升現有物業質素以提高回報。至於位於沙田小瀝源的金利來集團中心項目，他透露，已把該物業改成向政府申請活化，未來幾年會逐步變身，配合該區的發展，化身成高級商用寫字樓，提升租務回報。但他強調，集團仍以服裝為核心業務：「只要品牌做得好，中國的富裕階層已達1.3億，至2020中國踏入小康之家，其消費潛力不容忽視。」

隨著內地經濟發展高速發展，但市場亦同時步入全球化競爭。曾智明承認，金利來的業務一向以「穩健」見稱，面對市場起起跌跌，也處於泰然，並作出適當部署。他預計，今年中國市場經營情況趨向穩定，相信零售的最困難時期已過，未來集團將集中發展二三線城市，主要向百貨公司、特賣場及網購3個方向發展。

邁向50年 O2O成增長動力

金利來創辦人曾憲梓是本地典型白手興家故事，曾憲梓1968年移居香港，為照顧家人而開始縫製領帶，每日到街上販賣，後來更以「金獅」作為商標，但銷路不如理想，後來發現「獅」與「輸」諧音，顧客覺得不吉利，於是改名為「金利來」，迅即銷量大增，更於1971年成為註冊商標，同年透過贊助世界桌球單打冠軍莊則棟來港表演的電視轉播，而令到品牌更家傳戶曉。1973年，金利來於中環永安百貨設立領帶售賣專櫃，首創拆帳方式與百貨公司合作，令業務逆市而上。

2019年為金利來踏入50年週年，曾智明形容，一個企業能生存50年，是來之不易。未來繼續以穩健作風，一步一腳印去讓企業繼續成長。他表示，展望未來，內地實體店的業務仍有不俗增長的空間，至於近年內地網購大為盛行，他透露，集團現時在天貓及京東等均設有網店，以去年計，金利來單在線上電子商貿平台天貓平台銷售額高達3億元人民幣，「雙十一」營業額達7,000萬。曾智明表示，集團會特別為線上訂造貨品，為求不影響線下批發及分銷商的生意。他明言，集團未來會投放更多資源發展O2O業務。

曾智明出生於香港，由10歲開始，已協助父親曾憲梓賣領呔。其後留學英國，至1989年學成歸來，即加入「金利來」，問他有沒想過到外面發展，他不假思索地說：「想都沒想過，從小就在金利來長大，童年時放學回家就幫手幹活，我很喜歡做零售，現成的這麼好，為什麼還要去外面？」曾智明透露，「目前集團仍以做零售為主，最大的市場仍在內地。」

加入公司後，致力推動革新，把金利來「年輕化」。2005年，他曾於蘭桂坊斥資600萬元開設四層高的概念店TSR。概念店與本業售賣男裝毫無關係，卻充滿創意地將中國茶藝、時尚髮型店和高級西餐廳共冶一爐，利用品味生活提升金利來的形象，並把這個傳統西裝、男士上班服品牌添上生活化色彩。這個舉動，正是配合金利來將客戶群由昔日40至50歲拓闊至30歲的發展目標。

他早前說過：「個人而言，開設TSR不是一件大事，因為我關注的是整個金利來集團的發展路向。開概念店不是出於理想或是談甚麼目標，而是與同事一起經過分析後，覺得有需要利用金利來的品牌名字，作更多的嘗試，做更多的市場推廣活動。」最令他感到成功的，反而是讓到公司上下和業務合作夥伴都感到開心，身邊人開心，自己就覺得成功。

對於有人認為金利來的品牌有點落伍，他坦言，金利來品牌從來定位不是一個「潮牌」，卻是一個標記，消費者選擇認知品牌DNA，是著重用料品質及工藝技術，穿上金利來感受到輕、舒服、軟的優質衣品，給予消費者一個個人化的選擇。

二代接班以人為本

雖然身為父親曾憲梓的業務交棒人，但曾智明完全沒有家族生意的包袱。對他來說，心中只有生意，只會抱著生意人應有的目光，好好打理公司。在企業管理上，曾智明抱著以人為本的原則做事，再輔配西方有系統管理制度，確實工作環境及效率有所提升，這是業務可持續發展及吸引人才的最佳策略。

對於近年有指香港競爭優勢不再，曾智明說，「在國家新一輪發展、『一帶一路』的政策，香港可發揮『超級聯繫人』作用，香港人參與了內地的改革開放，了解內地的運作；香港同時又與國際接軌，熟悉國際法規，外國人亦了解香港人。這就是做『超級聯繫人』的先天獨特條件，香港可帶外資入內地；同時又可帶內地企業走出去，因為港人熟悉兩邊的情況，可以為雙方省卻好多時間及成本。」他補充，加上「大灣區」策略，內地鄰近省市可為互補功能，香港未來優勢應可維持。

曾智明上世紀90年代踏足內地工作，見證了香港與內地的社會變遷。作為過來人，曾智明深切感受到內地發展前景廣闊，他說：「現在，香港大學生畢業，好多找不到相關的工作，難以學以致用，但若往內地工作，將有較多機會，始終內地地方大，對人才需求大。」他表示，「不是所有的人都適合做老闆，更多的人是需要一份工作，而年輕人到內地搵工，相信會有更多的發展機會及前景。」

夠食夠住樂善好施

任何時候見到曾智明，都是一副樂天派，但在企管決策上，時刻保持理性及穩健。父親曾憲梓是出了名的生活節儉，「勤儉誠信」是他的座右銘，曾智明傳承了父輩的美德，他說：「從商最重要是誠信，要不然做不下去；而節儉則是不能浪費，合法合理賺回來的錢，你想怎麼花都可以，但如果拿來幫助有需要的人，你會更開心。」他續說：「賺到的錢夠食夠用就好，剩下的，每年會按照父親吩咐，資助慈善事業，這是我的使命，也是我的責任，施恩莫望報。」

現時，他負責父親名下的三個基金會，包括：「曾憲梓教育基金會」、「曾憲梓載人航天基金會」、「曾憲梓體育基金會」，支持國家教育、航天及體育事業發展，二十多年來持續不斷回饋社會，歷年來累積捐款十多億元。他坦言：「因為父親當年家境清貧，新中國成立依靠國家助學金直至完成大學，輾轉到香港，然後在港起家，若沒有國家就沒有今天的他，所以要感恩。」