「CARPO TREE」品牌以功能戶外童裝服為主打產品，目標為內地中產家庭客。

近年本港工業北移，不少從事製造業港商，力求升級轉型，維持企業競爭力。家族從事針織衫批發，香港中華廠商聯合會副會長吳清煥（Kenneth），自八十年代初接手業務後，旋即北上設廠擴大產能，爭取更多歐美供應商的訂單；其後更積極在大西北地區找尋發展機遇，做過石油開採、水力發電、銀行等行業，力求業務多元化。另一方面，他緊貼國家最新策略，如推動「一帶一路」及放寬「一孩政策」之下，生產具創新元素的新式童裝，去年更在內地開200間童裝零售店，進軍內銷市場，正是港商靈活求變最佳佐證。

吳清煥是企業的第二代，吳父於1962 年在香港創立三友實業，從事針織衫批發的中小型企業。1978年，時年18歲的吳清煥由家鄉福建移居香港，上午到學校讀書，下午到公司幫父親打理生意。他憶述，自己對公司業務各方面都要熟悉，大至推銷、送貨、批發，小至連最簡單的針織技巧也要懂，可算是要懂得「十八般武藝」。至八十年代初，隨著內地改革開放政策，不少港商回到內地設廠，吳清煥向父親遊說返回內地設廠，目的是擴大產能之餘，又能夠大幅度降低生產成本；而他當年便隻身重返內地，為家業作「開荒牛」，接獲不少歐美供應商的出口訂單，令公司生意更上一層樓。

涉足石油開採汲取教訓

另一方面，除在本業尋找突破外，吳清煥便力求變革，向業務多元化的方向發展。1990年代末，吳清煥早著先機投資入股做梳織唐裝，公司現時經營狀況很好，更準備於明年在內地上市，算是成功的例子；但他坦言在開拓新業務時，也曾交了不少「學費」，汲取寶貴的經驗。吳說，因為生意關係接觸陝西、內蒙古，對當地投資環境有一定了解。1992年，他經友人介紹在陝西投資開採石油。「當時自己只信友人，又不太了解當中技術，花了開發的資金，但最終鑽探不出石油，結果虧了大本。」但是，吳清煥並沒有放棄在資源豐富的陝西省發掘商機。2004年，他在西安秦嶺又再投資3個水利發電站，另外在內蒙古呼和浩特與當地政府合作投資鄉鎮銀行等，透過多元化投資策略，期望以分散風險方式，讓業務穩步向前。

建自家品牌進軍內銷

踏入千禧年代後，一直主力生產歐洲出口童裝的三友部署發展內銷業務。至2006年，吳清煥把自家開發的「CARPO TREE」品牌正式推出市場，並以功能戶外童裝為主打產品。品牌定位中高檔，富北歐設計風格，原料、工序品質達至國際標準。他補充說，如品牌生產的戶外功能外套，具高度防水、防風及防火等功能，深受華北及東北的年輕一代消費者歡迎。

吳清煥分享在內地從商30多年的心得時指出，精準與有遠見的商業眼光、與時俱進的思路，凡事親力親為，誠實講信用，成就了三友今天的發展。他強調：「我做生意的原則是看大數，不看小數……公司業務需要緊隨國家政策而不斷調整發展，才會有成功的機會。以前國家重視出口創匯，系列政策為港資企業出口外銷創造有利條件，所以公司生意才能夠不斷做大。現時國家政策更傾向內銷，拉動內需，不同時候有不同政策，企業發展方向也要不斷調整。」

進軍一帶一路宣傳香港品牌

他指出，港商應聚焦未來「一帶一路」所帶來的發展機遇。香港的業界擁有較好的軟實力，在專業服務、人才及語文能力等方面有優勢。「在『一帶一路』上，港企的優勢是擁有豐富國際貿易經驗與其視野，企業管理亦與西方接近企業，在港商『走出去』的同時，如在陸上絲路如中亞國家尋找商機，不妨與一些內地民企合作，港企絕不能靠單打獨鬥，必須要與內地企業相結合，依照國家所需、發揮香港所長，融合兩地優勢，一同『走出去』。」