孫道弘認為從經營上去看，最重要的是不斷去找新的商機，然後再作出合適的決定。

出色的攝影師，不在於其手上的攝影器材，其才能乃是體現於拍攝時按下快門的瞬間及取鏡角度。愛好攝影的富士攝影器材董事總經理孫道弘（Stanley）當然明白箇中道理，更將對攝影的睿智，延伸至生意層面，自2011年開始將Fujifilm的品牌重新打造，賦予其強烈個性，在逆市中持續增長。企業發展，需要新思維及新動力，且看這位新一代企業領袖，如何開啟一片新天。
Text / Jerry Hui　　　Photo / Cheung Chin Yui

今年適逢是富士攝影器材50周年的大日子，富士攝影特別於中環藝穗會舉行一個名為「傳．變」的攝影藝術展，展示多部在過去半世紀以來推出過的經典相機，期間並推出新產品，包括全新X系列X-T100、Instax即影即有相機及可配合X系列應用的高性能電影鏡頭。在新產品發布會當日，自然人頭湧湧，原來在當日發布會完結後，亦將公布富士攝影器材母公司中港照相今年首季業績，不過在訪問期間，Stanley卻顯得氣定神閒，沒有任何異樣。在訪問完成後，中港照相的今年首季業績亦陸續公布，集團指出，截至今年3月底止的全年業績，營業額為9.3億元，按年升9.1%，由虧轉盈賺3,820.6萬元，上年同期蝕1,943.6萬元；撇除投資物業增值3,700萬港元所帶來的非經營收入，集團取得稅前純利700萬港元，與去年呈報的淨虧損比較，扭虧為盈。業務分布方面，集團的護膚產品銷售額較去年增長45.9%，而推出的數碼產品亦深受買家青睞，有關銷售額同比上漲48.1%。這可算是佳績，難怪眼前的Stanley可以如此自在地談及多年來的經營之道，而其父親孫大倫的棒子，亦總算順利地交到兒子手上。

C：Capital CEO
S：孫道弘（富士攝影器材董事總經理）

C：在這50周年的日子，亦即是說，你們已跟日本富士方面已合作了整整半個世紀。在離離合合的商業市場，這種悠久的合作關係確實是難以想像的，你有何感受？

S：對，50年了，的確是很amazing的。首先在中港照相方面，我們已經經歷了三代管治，由爺爺、爸爸，然後到我，而在日本富士方面，更經歷了5代的CEO，差不多是十年一任，然而長久以來，我們跟日本方面的合作關係都是很緊密的。

C：為何可以合作得如此久？在瞬息萬變，充滿利害關係的商業市場上，這種關係似乎是難以想像的。

S：很簡單，就是對我們有信心。我們可以證明到，我們可以做到他們想要的目標，同時他們又不用花太多的投資在我們身上，卻又可以賺到錢，因此兩者之間可以一直合作下去。

開拓新業務

C：對企業的長遠發展而言，依賴單一業務，實非持續發展之道，集團近年的發展策略是怎樣的？

Stanley：對，我們亦明白到這個道理，因此你可以從集團的業務發展中得悉，目前集團有超過50%的生意，其實不是來自富士攝影器材的代理生意的，亦是這個原因，我們近年才會去開拓化妝品生意，還有收購AVLife。不過在收購上，我們亦要小心處理，不能與富士攝影有直接的競爭，而AVLife只是跟豐澤、百老匯等存在競爭關係。

C：AVLife在市場上的發展步伐不算急促，原因是？

S：根本不需要發展得太快。AVLife主要做的是high-end市場，所針對的亦是家庭客，因此不需太多的零售點，更不需開在旅遊區，目前只在中環、太古城及Sogo開了分店。此外，快圖美目前有65間分店，化妝品則是主要在網上做零售，亦是慢慢地做。日本廠商亦很明白，化妝品生意的投資大，然而他們既有好的產品，在發展上不用太急，而那亦合乎日本人做生意之道。

品牌的重新打造

C：你是在大約2000年初加入家族生意，屈指一算已十多年，父親的棒子亦順利交到你手上，你怎看自己手上的這根「棒子」？

S：從經營上去看，最重要的，仍是不斷去找新的商機，然後再作出合適的決定。作為公司的CEO，我認為最難的是管理零售方面的業務，尤其是人手調配上。

C：Fujifilm這個品牌，對我、對香港市民來說都是一樣的，就是因為自2012年開始推出一系列關於X系列相機廣告而開始對品牌有了新的認識及體會。那些廣告，完全有別於市面上其他相機品牌廣告，有強烈個性、型格之餘，又挑戰底線，充滿了創造力及藝術美，難怪該系列一直都賣得不錯。

S：對，自2012年開始，我們已成功透過一系列廣告，去告訴市場，甚麼是Fujifilm相機。從中我們亦明白到，原來有些人，對這些廣告有很好的評價，認受性亦高，但亦有如我太太，卻對這些廣告是有些微言的，那她自然就不是我們的目標客戶群了。她會問，為何不可以表達得軟性一點，不要如此重口味及過激呢？但我們亦發現，X系列相機的用家，都是對攝影有要求，而且是真正懂得影相的。眼前的時代，發生了很多事，有些事情是想講都講不清的，於是我們就用品牌、用廣告去將之表達出來，那是可以與時代產生共鳴的。近幾年，我們在廣告上的投放資金是減少了，但我們仍想推出有質素的廣告，是可以與時代的氣息相配合的。目前Fujifilm的銷售是非常穩健的，如去年，整個市場都在跌的，但我們的相機仍有雙位數字增長，在無反相機（Mirrorless Camera）領域更有兩位數字的市場佔有率，因此日本方面非常信任我們。

C：我總是覺得，作為代理，還是會被生產商牽著鼻子走，事實是否如此？

S：亦不是的，我們常給予對方意見，一般是進行全球會議的時候。我做這行，做數碼相機，是由2000年開始的，那已接近20年了，市場總是在變化的，同時人的口味亦在變，幸運地，我曾在美國及日本兩地工作過，雖然兩地的文化均有所不同，卻令我仍然可以兼顧到。Fujifilm有部X-T2相機，它之所以有今日的外形設計，部分原因，是因為我在2015年之際在大會上提出過意見，而關於這一點，至今仍令我感到非常驕傲的。

手機與相機

C：智能手機的功能已日新月異，現時大部分相機品牌都在面對手機的競爭，你怎看這個問題？你亦有時常用手機拍照嗎？

S：相機的作用之一，是可以令你慢下來，並考驗你的耐性。而用相機去拍照，跟用手機去拍，根本是兩回事來的，兩者影的事物亦應是不同的。對我而言，通常是拍攝一些特別的東西，是為了幫助我記憶的，就用手機，一定不會用手機去影一些藝術性質的相片，如影日落，我就一定用相機，這方面是分得很清楚的。手機方面有個問題，就是太多部裝置，有些相可以來自這部手機，又有其他相來自另一部手機，於是在管理這些相片檔案時就會相當麻煩了。

C：那你習慣用哪個型號的相機？

S：在相機選擇上，我通常選用X-Pro 2或X-E3。這兩部相機，我特別欣賞X-Pro2 的Optical viewfinder功能，而X-E3就夠輕巧，方便藏身。有時間，我亦會問公司借X-70來用，因為公司有個僱員借機計劃，可以容許借回去在週末期間試機。我其實是很喜歡拍照的，多數影風景及我的家人，街景影得較少，但影時會影黑白相。

Profile
中港照相器材集團副主席。於2000年負笈美國康乃爾大學完成酒店業管理理學士學位，及後加入集團，同時擔任旗下附屬公司富士攝影器材董事總經理一職。在加入集團前，曾分別於日本富士及其美國分公司任職，專責影像產品之市場推廣工作。中港照相器材集團由其祖父孫建業創立，集團自1968年以來與日本富士成為長久的業務夥伴，一直是富士產品在香港及澳門的唯一認可經銷商。集團業務其後傳至孫道弘父親孫大倫，近年再傳至孫道弘，為家族第三代傳人。