該公司堅持「先求知、後投資」，故定期為客戶舉辦講座及睇樓團。

從九十年代起，已有港人北上置業及投資，但「爛尾盤」時有聞之，加上投資價值未被認同，故遲遲未成氣候。但隨著粵港澳大灣區發展規劃逐步落實，急速膨脹的人口和樂觀的經濟前景，令區內樓市火熱起來。龍騰國際置業顧問多年來專注於大灣區投資，其行政總裁及始創人蔡俊鵬指，現正是北上置業投資的百年一遇的黃金機會，為了協助投資者抓緊機遇，集團嚴選具質素的樓盤，做好保駕的工作，並在銷售前乃至交樓後一路護航，矢志成為大灣區物業投資的指路明燈。

撰文余美玉｜攝影張展銳

自政府實施樓宇「辣招」後，一些本地投資者已放眼海外市場，北望神州是其中一大趨勢。尤其是中央提出要發展粵港澳大灣區，實質基建如港珠澳大橋及高鐵相繼通車，香港與內地九個城市形成「一小時生活圈」，令區內交通往來更為便利省時。粵港澳大灣區GDP總量高達1.24萬億美元，其發展前景相信無人置疑。面對廣州、深圳、珠海、佛山、中山、東莞、肇慶、江門、惠州等九市的發展前景，加上其現時與香港樓價水平有六至十倍的差距，令不少香港投資者憧憬內地物業的升值潛力。

物以罕為貴地少人多具潛力

蔡俊鵬說：「大家試想像，假如往返大灣區內城市只需一至兩小時，其實跟我們由港島至天水圍及元朗所需時間相約。樓價與人口、土地供應及交通時間有莫大關係，當年誰也沒想到天水圍和元朗的樓價有如此升幅。那我們是否可借鑒預測，極具經濟經價值及人口規模龐大的大灣區城市，將會有更大的升值空間呢?」

當然，大灣區九個城市不是每個城市都具投資價值，當中肇慶和江門的入場門檻雖然較低，卻不建議買家投資，箇中原因是人口少、土地供應充足，「所謂物以罕為貴，然而，肇慶和江門的人少地多，因此物業升值潛力較細，除非是自住用途，否則投資者不宜沾手。」
事實上，過去確實有不少投資者北上置業時，因遇上發展商資金鏈斷裂令到樓盤「爛尾」，或因被誤導購入違規項目，蒙受金錢損失之餘，更打擊到北上投資的信心。

因此，龍騰國際極度重視發展商及樓盤的質素，堅持只與聲譽超卓及資本實力雄厚的發展商合作，並設有「保駕護航八步曲」。從選擇代理樓盤之初，以至收樓和驗樓，龍騰國際會嚴密監控每個步驟，確保樓宇的建築進度，「每個步驟都有專業的測量師及銷售律師進行審批，確保樓盤及發展商的質素及一切合法合規。假如物業存在違規或品質問題，寧願做少一宗生意，也不願客戶受到不必要的風險，這就是我們一直堅持的以客為本精神。」

「全額回購保障」創市場先河

自集團成立以來，龍騰國際已代理超過100個內地樓盤，從未出現過「爛尾盤」，由此可見龍騰國際在品質把關及監察工作上非常嚴格。此外，龍騰國際更開創市場先河，大膽推出「全額回購保障計劃」，香港買家但凡買入集團旗下代理銷售的內地物業，簽訂臨時買家合約及落訂後，如遇上發展商收樓未達標，將獲全額保障。能夠擁有如此全面的保障，難怪蔡俊鵬表示自計劃推出以來，市場反應十分熱烈，更加確立龍騰國際在大灣區物業代理的領先地位。

本身也是資深內地物業投資者的蔡俊鵬，早於2009年已北上置業。他指出，跨境投資的最大風險就是不熟悉當地市場情況和法規，加上有些質素參差的代理在旁興波作浪，傳遞不正確的資訊，令到北上置業充滿陷阱。「曾有一位投資者經內地中介在中山購入一個單位，後來才發現當地設有限購令，需要獲得中山祖籍證明，以及準備為期半年的社保證明，方能購買一伙住宅項目。後來他向我們求助，雖然他並非龍騰國際的客戶，但我們仍然義不容辭，派同事一路陪他與發展商周旋，幸好最後都能全額退回訂金。」

投資先求知便宜莫貪

對於有意北上置業的投資者，蔡俊鵬強烈建議「先求知、後投資」，因為內地樓市向來以政策主導，加上港人被內地視為海外買家，會有更大的限制，假如未了解市場及法規就貿然進入內地市場，可能血本無歸。蔡俊鵬解釋：「不同城市的限購令規則各有不同，可說是『因城施政』。有些地方縱有限購令，但不代表港人沒有機會購買。以中山為例，香港投資者要有中山祖籍證明及準備為期半年的社保證明，方能購買一伙住宅單位，至於珠海就需要準備五年社保，如滿足社保要求上限可購買三套住宅，唯個別放寬地區可直接購買一套住宅物業（詳情請向專業人仕了解）。」

為了教育投資者，龍騰國際每月都會舉辦不同的投資講座及考察團，讓買家先了解大灣區的樓市及各城市的經濟前景，以及購買法規，「我經常強調，大家在了解後不買，或是不購買我們代理的銷售項目絕不打緊，最重要是不要做錯決定，謹記投資的金科玉律—『便宜莫貪』。」

在訪問過程中，蔡俊鵬多次提及，物業投資涉及的金額動輒數百萬元，是人生中最重要的投資決定之一，作為物業顧問任重道遠，要盡一切所能避免客戶冒受不必要的風險。因此，他以「知你所需，照顧所想」為集團服務宗旨，縱然旗下物業代理擁有豐富經驗，但仍安排他們每月到各城市考察，以掌握最新形勢。另外，蔡俊鵬亦會定期抽空出席政協會議，以了解當地的政治環境及政策方向。

籌組大灣區物業保障協會

談到龍騰國際的未來發展，蔡俊鵬表示將繼續以粵港澳大灣區為核心，投放更多資源設立更多子公司，日後還計劃將服務延伸，例如代租代管、收樓檢驗等，為客戶提供一站式的高質素服務。蔡俊鵬同時透露，現正密鑼緊鼓地進行一項計劃，就是聯同多間香港地產發展商組成「大灣區物業保障協會」，冀望日後為大灣區物業及代理提供專業認證，推動該物業市場的發展及監管，為大灣區的發展出一分力。