馬敬 Linda Ma AIA區域總監

一間逾80年的企業，能夠獲取的成功及可持續發展正是來之不易。AIA母公司作為全球第二大上市人壽保險公司，更蟬聯全球跨國保險集團MDRT排名連續三年第一的輝煌成績。AIA植根香港86周年，繼續履行「真生活真夥伴」的品牌承諾，與客戶並肩同行，活出更健康、長久及豐盛的人生。而AIA旗下的銷售精英團隊，多年來為客戶提供全方位及度身訂造的專業服務，一直以客為先，與客戶共同成長；AIA多年來締造無數成功的銷售精英及團隊，他們每一個奮鬥故事，再一次將AIA團隊的最輝煌一頁，重現於我們的眼前。

Text/ Peter Law Photo/ 張展銳

由高管轉戰銷售前線容尚倫Edwin Yung AIA區域總監

財務策劃行業是製造夢想的行業。不論什麼職業、背景的人，只要憑著堅毅的信念，及肯拼肯做的精神，總有出頭天。Edwin於1990年在台灣投身財務策劃行業，先後在台灣、內地及香港擔任行政管理的工作。在2014年Edwin眼見本港財務策劃行業發展騰飛，令他萌生迎接挑戰的意念，毅然加入AIA。「加入AIA主要原因是其信譽良好，財務穩健，並擁有全面及多元化的產品，有強大的支援平台及良好的企業文化。」

由高管轉戰銷售前線，Edwin以喜愛的足球甲組聯賽作比喻：「我以前像一個球隊的領隊，負責研究戰術，帶領球員比賽；現在是比賽球員，自己落場比賽，更具滿足感呢！」

Edwin加入AIA後，從零開始，發展至今，團隊的人數已經超越80人，成員來自中港兩地。他分享成功心得時指出，凝聚團隊的齊心與團結至為重要，各人要有團隊精神，永遠的目標是爭冠軍，開拓生意要做好部署。「上善若水」正正能夠反映他的管理心法，皆因水的形態變化萬千。

他認為，作為一個傑出銷售管理領袖，與團隊下線的關係是「亦帥亦友」。要為團隊訂立目標，且給予下屬有發揮空間，幫助同事做好每一單生意。「因為每一個客戶有其獨特性，無論生意大與小，聚少可以成多，我和我的團隊都要全力以赴，迎合客戶的實際需要。」

「天道酬勤」是Edwin的座右銘，他認為站在銷售前線上，勤力是首要及必要的，他已為自己訂下更遠大的目標，期望來年的業績要比去年增長一倍。他說：「我感謝團隊同事選擇了與我共事，並得到客戶的支持。我期望利用自己積累的經驗，培育新人，把自己及他人成功的故事，與外界分享。」

薪火相傳青出於藍黃司政 MICHAEL WONG AIA區域總監

黃司政於2002年在美國大學畢業後，原本想從事投資銀行的工作，但其後毫不猶豫地回港加入AIA。問及他為何不嘗試投身其他行業？他堅決地回答：「財務策劃行業能夠幫助他人之餘，市場發揮的空間很大，加上父親也是從事財務策劃行業，在耳濡目染下便入行了。」

黃司政看到財務策劃行業充滿商機，毅然加入AIA接受嶄新挑戰。「香港保險與理財產品及保障甚具競爭力，而且十分全面，無論是收費及產品的靈活性很高。」

黃司政的父親正是AIA區域執行總監黃經國（Raymond），他表示，自小已接觸財務策劃行業，覺得此行業對人及社會都帶來正面的作用，「在父親身上，學懂了做人處世之道，他十分喜歡幫助別人，協助他人成長及成功，我希望可以承襲他的優點。」

筆者不禁問，黃父在保險界享負盛名，會否擔心工作在父親的影子下？「要在財務策劃行業取得成功，業績的衡量是指標之一，在AIA的強大支援平台下，我決定要建立屬於自己團隊，去協助他人成長及成功。」

經過黃司政及團隊共同努力，現時區域已逾70多人。2016年12月更晉升為區域總監。在個人業績方面，多年來取得業界公認最崇高的國際榮譽——百萬圓桌會Million Dollar Round Table（MDRT）會員資格。他說，要保持高水平的業績，除了要以身作則外，更要不斷學習，他已修讀了2個EMBA課程，擴闊生活圈子，廣交人脈是重中之重。

在工餘時，他參與多項公益慈善的活動，回饋社會之餘，同時廣交朋友。「在不同圈子內，認識不同階層的成功人士，了解他們個人及企業的成功之道，更能讓自己及團隊集思廣益。」

黃司政坦言：「機會只留給有準備的人」，他期望來年團隊能締造更理想的業績，目標是招募50名專業人士加盟該區域，成就自己之餘，更望能成就他人。

以誠待人創造光輝傳奇馬敬 Linda Ma AIA區域總監

Linda 在 2010 年加盟AIA。 Linda 表示：「加入AIA是基於其信譽及品牌良好，財務穩健，並擁有全面及多元化的產品，團隊發展與文化成熟，同事上下一心，讓客戶在財富管理上更具安全感，也給予前線同事強大而無後顧之憂的支援。」她坦言，為追尋自己的理想，故決心成為AIA的一分子。

性格開朗樂觀，喜歡與人溝通及交流的 Linda，本身對財務策劃行業及財富管理的知識十分感興趣， Linda 加入不久，已經能迅速地創出卓越個人業績，首年已獲得最佳營業員第一名，之後連續數年取得業內國際公認最崇高的榮譽——六倍成績的頂尖百萬圓桌會 Top of the Table（TOT）會員資格「只要累積經驗，不斷嘗試，由心出發待客，加上訂立明確的目標，沿著這個目標去奮鬥，要締造個人佳績並非難事。」而 Linda 為自己訂立的目標，正是在創造個人業績的同時，逐步建立屬於自己的精英團隊，凝聚更大的力量，服務更多的客戶。

Linda在加入AIA短短的6年間，已晉升至區域總監，她更成為百萬圓桌會的終身會員（Life Member），現時帶領的團隊已擴展至30多人。Linda 物色團隊的成員，以「精兵」政策行先，重人才的質素及其潛力。「在我所建立的團隊當中，有2名經濟學博士、18名碩士、4名註冊會計師，也有不少來自銀行及其他專業界別的菁英，去年團隊共產生了10名百萬圓桌會會員 Million Dollar Round Table（MDRT）、2名超級會員 Court of the Table （COT）、15名頂尖百萬圓桌會Top of the Table（TOT）會員，連續多年在全公司鎖售業績中名列前矛，更有15名同事因業績卓越獲刊登《資本雜誌》以作嘉許。」

至於成功秘訣，Linda 以簡單一句：「真心真愛 – 以誠待人」來勉勵自己與團隊，並鼓勵團隊以開拓高端客戶及為客戶提供專業細緻服務為奮進目標。