對於初創企業而言，踏入2025年，最大挑戰不僅在於資金籌集、人才招募，以及對複雜法律與監管要求的深入理解。而對於「出海」初創企業而言，面對的挑戰更多，而其中最重要的是找到渠道實現本土化——這就要找到合適的當地投資者以及戰略夥伴支持其落地。

曾有研究顯示，逾半初創企業表示，招聘合適人才，尤其是技術專才，難度甚高。對於金融科技、生物醫藥等涉及大量個人資料的行業而言，合規與監管要求的重要性更是不容忽視。這些挑戰，對有志「出海」的初創而言，就是加倍艱鉅。

多年來，戈壁創投一直致力協助初創企業「出海」走向國際，成長為世界級企業。我們不僅深耕香港市場，亦已在曼谷、胡志明市、雅加達、卡拉奇、吉隆坡、拉合爾、馬尼拉、達卡及新加坡等16個重要市場建立網絡，為初創提供超越資金層面的支援，協助他們更順利在不同市場落地發展。

率領逾十家初創考察東南亞 搭建跨境合作橋樑

早前，戈壁創投作為策略合作夥伴，隨香港投資管理有限公司（港投公司 / HKIC）代表團出訪馬來西亞及文萊。此行匯聚逾十間前沿科技初創，涵蓋核心科技、生物技術、綠色能源等多個領域，旨在搭建 促進跨境合作與創新的深度平台。

行程中，港投公司分別於馬來西亞及文萊舉辦多場面向投資界及產業機構的交流活動，讓隨團初創有機會與當地耐心資本、私募基金、產業機構直接對話。與會的馬來西亞及文萊機構，合共管理資產規模（AUM）超過4萬億港元。是次東南亞之行，不僅協助初創對接資金、政府及業界資源，亦建立可持續的跨境合作橋樑，為推動區域科技生態協作作出積極貢獻。

東南亞為中國企業出海重要據點

戈壁創投深耕亞洲創投市場多年，深知東南亞是中國企業出海的重要戰略市場。尤其在當前國際形勢下，東南亞有望成為主要受惠地區，中美等大國均將加大投資。不論是產品、技術、品牌或全產業鏈出海，不同模式均需要像港投公司及戈壁創投此類平台，搭建走向海外的橋樑。

我們與港投公司聯手設立的「耐心資本專項基金」，強調「長期價值創造」而非短期套利，理念與科技創新的發展規律高度契合。我們引入包括主權基金在內的長線資本，為香港科創企業提供超越資金的全方位支援，讓創業團隊能專注於技術突破與產品創新。

拓闊資金來源 深入理解市場需求

是次考察團的成效，可歸納為兩大方面：

1. 拓闊投資人來源與選擇 —— 讓初創直接接觸耐心資本、私募及產業投資者，並深入認識各類投資機構的投資邏輯與關注重點；
2. 促進雙方市場認知與合作 —— 讓馬來西亞及文萊的機構更全面了解香港初創的產品與服務，並探索更多應用場景，開啟跨地域業務合作機會。

舉例說，主打創新大豆種植的初創 Soy-Sky，專注於以基因編輯及創新農業平台提升大豆品種耐旱、耐鹽能力，推動可持續農業及提升糧食安全。該公司正積極將創新大豆品種推向東南亞及其他「一帶一路」重點市場，把握區域農業現代化及可持續發展的機遇。 同樣地，Fano Labs 是香港科學園孵化的人工智能公司，專精於多語言語音識別（ASR）及自然語言處理（NLP），特別針對包括粵語、英語、泰語、馬來語、印尼語等多種東南亞主流語言，研發可應用於智能客服、合規監管自動化及語音數據分析的解決方案。是次行程亦讓團隊有機會與區內金融及公共服務相關的機構交流，了解語音AI技術在當地市場的應用環境與需求。

AIFT 聚焦人工智能與網絡安全，旗下核心產品 Vulcan 平台提供自動化紅隊測試、生成式AI安全檢測、威脅情報及數碼資產防護，尤其面向銀行、金融及保險業。透過今次訪問，團隊接觸到當地金融與監管相關單位，並就資安及AI解決方案的本地應用前景交換意見。

專注基因編輯科研的 GenEditBio，致力於基因編輯平台及疾病模型研發，並推進相關技術的臨床應用研究。透過本次出訪，團隊加深了對東南亞醫療及科研生態的了解，並與部分院校及醫療機構建立初步溝通，探討未來在科研與技術交流方面的可能性。

超越資金 全面支援初創

多間參與企業均指出，此次東南亞之行收穫甚豐，不但接觸到耐心資本、私募投資機構、產業夥伴、政府部門及學術機構，更深入掌握當地市場的實際需求。作為投資者及協辦方，戈壁創投與港投公司同樣會持續運用全球資源網絡，為初創企業提供超越資金的全方位支援。 多年以來，戈壁創投對具潛力的初創企業支援從不止於資金，更包括專業知識、網絡資源及策略指導。我們深信，這些全面的支持，才是協助初創在競爭激烈的市場中快速成長，並實現商業目標的關鍵。

撰文：唐啟波 戈壁創投管理合夥人