名人系列
AQUEEN杜源寧 港生活 港情 港品味 港品牌 勇闖一帶一路新市場
2018-04-10
香港珠寶業於上世紀50年代起步,隨著經濟環境轉變而進行過多次升級轉型,上世紀八十年代,杜源寧與兄長在港創立榮昌國際(集團),起初只做代工生產(OEM),逐步發展成為本地最大珠寶出口商之一,更是首批在杜拜建立分公司的港商;及後公司業務邁向多元化,除珠寶批發、零售及設計加工(ODM)外,2012年,他開拓自家品牌AQUEEN,強調質優款靚的「香港製造」,他透露,集團未來6年主攻內地及中東市場,料今年把內地銷售點增加2至3倍,看好大灣區及一帶一路的潛在商機。 榮昌國際(集團)旗下 WCJ International Ltd (WCJ), 在本地及國際珠寶業內享譽盛名,是本港具領導地位之珠寶批發商及出口商之一,WCJ 尤以獨特的鑽石及南洋珍珠技術見稱;旗下的設計師團隊,均能為來自不同市場的每個客戶提供多元化創新及新穎的設計,以切合客戶的每項需求。隨著近年內地經濟迅速發展,中產人數不斷上升,對優質產品需求亦隨之增加,香港珠寶憑著優質設計,成為不少內地消費者的至愛。 杜源寧獨具慧眼,6年前創立自家品牌AQUEEN,並拓展內銷市場。他認為香港雖然不乏珠寶連鎖店,卻缺少珠寶品牌,珠寶廠商只會因應客戶的要求而使產品的用料標準各異,較難做到標準化生產。「顧客的要求有平有貴,業界有八成至九成的廠房內部QC(質檢標準)不一,一間廠有太多不同的QC,是做不到品牌。要創建品牌,標準化的原料定位和品質管理是必要的條件。」 早年「不急進,不浮誇」是AQUEEN的品牌口號,杜源寧在品牌首個6年計劃,已有心理準備,要做長時間的戰鬥。 有別於許多港商在內銷推廣上由南到北的策略,杜源寧卻改採由北到南的推廣模式。他指出,新興品牌難以與國際大型品牌競爭,在成熟市場突圍殊非易事,故應當以新興消費市場作為起點,採用代理模式開拓內地市場,合作對象主要為華北一帶的貿易商及知名珠寶店,如北京悠唐廣場店、唐山五洲大廈店、山西太原茂業店等。他說,北方省市不但受惠於中國近十年的經濟起飛,中產和新富冒起,消費者也比南方較易接受新事物,加之北方經濟發展比南方更為迅速,有利品牌的行銷。杜源寧續指,當年品牌定位中高端市場:目標客戶為具消費力的中產階層,產品定價5,000多元至40多萬元人民幣,並以質優款靚的「香港製造」,及精巧設計工藝,成功留著消費者的芳心。 杜源寧表示,AQUEEN已打入內地6年,現有20間分店及逾百銷售點,分布上海、北京、西安等城市,隨著二至四線城市消費力上升,年內在內地銷售點將增至200至300個,並計劃年底把品牌引入香港。他指出,AQUEEN現時共有3大系列產品,以「港生活、港情、港品味、港品牌」為賣點,包括平均3,000至4,000元(人民幣)的日常生活系列、1萬元的婚嫁產品及10萬至20萬元的高端珠寶,以日常生活系列最暢銷,由於該系列屬日常配戴款式,客群涵蓋年輕人、上班一族等,相信會是未來業務的增長點;他補充,白色鑽石最受歡迎,近年有見內地人喜歡黃鑽及金鑽,而他們對珠寶質量及工藝較歐美講究,故產品價格及利潤較高。 「香港珠寶品牌很吃得開,以AQUEEN產品為例,憑著品質佳、設計時款及銷售服務出色等條件,受到內地消費者歡迎。他又表示,國策支持粵港澳大灣區規劃,相信未來大灣區交通及基建將更便利,有利區內經濟發展, 未來公司亦會擴充在大灣區業務。」 攻中東市場 [...]