創業家

VS MEDIA 孕育網紅生態圈 助中小企打通O2O
2021-07-01

近年社交網絡平台上的熱門內容，由最初的文字發展成圖片，再逐漸演變成短片，創作內容有增無減，更衍生出「網紅經濟」。新冠疫情期間，不少市民需在家工作或學習等，加上各種社交距離措施，帶動社交媒體和 視頻製作流量大增。本地數位媒體網路公司VS MEDIA，瞄準數位內容行銷市場高速發展，扮演創作者與品牌合作串接整合的橋樑角色之外，也協助港企及外企進行內地如大灣區市場；也同時為內企進軍海外，共創多贏局面。 VS MEDIA創辦人兼行政總裁黃雅芬。   VS MEDIA創辦人兼行政總裁黃雅芬(Ivy)在創業前，遊走於新舊媒體之間，曾是搜尋平台Yahoo hk的開荒牛，又做到TVB.com 營運總監及壹傳媒動新聞等，協助傳統媒體進行數碼轉型。她說，成立VS MEDIA旨在聚集從事與內容創作相關的公司和本地創作人，建構平台，掌握新媒體市場的商機。 Ivy說，近年越來越多人加入新媒體市場，認為新媒體業務未來的前景大有可為。「VS MEDIA首家提供優質網路影音內容創作服務的公司，將網絡最具影響力的創作者與全球優質的品牌商結合，並且共同協作最優質的內容行銷。我們會為創作者提供製作設備與資金，並以各項專業工具協助創作者的原創內容，為創作者與品牌提供一個合作平台。我們主力頻道平台的內容經營與發展，包括YouTube、Facebook、 小紅書、甚至Spotify。創作者可以盡力施展才華，專注發揮原創，而VS MEDIA則會全力協作以及推廣發展。」 另外，VS MEDIA會為品牌及商企提供跨領域行銷 、社群媒體以及搜尋優化的協助，例如為快餐品牌找尋合適的KOL（關鍵意見領袖）進行大型宣傳企劃。 黃雅芬(Ivy)在創業前，遊走於新舊媒體之間。   跨界別合作  成創作者孵化平台 VS MEDIA公司經過9年的發展，由一間數人微企，發展成現時規模逾百團隊的跨國業務企業。Ivy指出，公司以本港為基地，由本港開拓至台灣地區、內地、新加坡以及更多海外據點。 她提及，2015年進軍內地市場，是公司發展一大的里程碑，令業務壯大起來。多年來累積不少本地、海外品牌客戶，至今已與全球超過 1,000 位網紅合作，長期合作的網紅逾600多人，合作視頻總播放量超過 100 億次。而2018年，VS MEDIA與騰訊和K11共同創立的騰訊眾創空間（香港），為新一代數碼創業者和初創企業，提供與數碼娛樂及數碼內容創業有關的支援服務及設備，助本港與外國創作人進入內地市場，並推動大灣區的創新創業發展。目前騰訊眾創空間已在全球設立36個眾創空間，而香港站是首個內地以外站點。Ivy提到，眾創空間設有會員制，對象為有潛力的創作者，現時空間內八成為本地初創，兩成為海外公司，最多可同時容納二百人，除攝影棚等設備須按使用時間另作收費，空間其他服務將免費提供，包括流量分析、版權保護、孵化、內容創業指導等服務。 她又說：「我們發現不少海外創業者冀進入中國市場，萌生在內地境外建立眾創空間的念頭，配合國家規劃粵港澳大灣區，透過龐大的線上及線下資源，幫助本港及外國創作人進入內地市場。繼開拓台灣、內地、新加坡後，下一步，我們計劃於明年進軍歐洲地區，在當地建立另一個據點。」 VS Media已在台灣設立據點，與當地網紅合作。 VS Media已進軍上海，開拓當地跨境電商市場。   近年在社交媒體領域流行內地主播的直播銷售模式(直播帶貨)，不但為KOL（關鍵意見領袖）生態圈創造新模式，亦令電商市場更蓬勃。Ivy指出，直播帶貨能即時顯示商品成交額，吸引更多客戶投放資源。她說，在直播帶貨熱潮下，VS Media 去年收入按年大增三至四成，創成立以來歷史新高。當中香港區業務收入佔四成，台灣收入佔三成，其餘三成則是新加坡和內地。 除平台盈利增長，同時令創作者收入大增。lvy指出，近年YouTuber生態更多元化，收入來源亦由原來主要靠YouTube分紅，增加更多渠道如會員制、直播打賞等。她又指，目前有不少本地藝人於內地從事直播帶貨，較為有名氣的如劉小慧、葉翠翠和佘詩曼等。而公司亦與不少藝人合作，包括周嘉蔚、阮兆祥等，她透露，如周嘉蔚的一場直播帶貨觀看人次達23.5萬，而與阮兆祥的4小時直播中，花了僅2.5小時所有貨品即售罄，反應非常熱烈；另一方面，公司同時培育旗下藝人，如林芊妤（ Coffee ）和點Cook Guide 都曾加盟VS Media 成為旗下藝人，而現時旗下收入也有一定保證，如笑波子深受網民歡迎，她舉例說，以笑波子每周上載約4至5條片段計，每月大概可分到10 萬至數十萬元不等的YouTube廣告費。 VSMEDIA 與香港中華廠商聯合會、淘寶全球購合作推出「香港百店」跨境電商項目。   [...]

企業策略

香港百店 助港商拓電商業務 1個月內創600萬元人幣銷售額
2021-06-01

為協助港企發展電商業務、開拓內地內銷市場，香港中華廠商聯合會今年3月夥拍跨地域網紅媒體公司VS MEDIA 香港買手發展協會以及手工藝創作推出「《香港百店》興經濟・創未來」計劃，透過提供一站式電商服務和支援，並借力淘寶全球購的「直播帶貨」模式，幫助香港企業以低成本進入內地電商市場。計劃第一階段已經結束，20間企業在一個多月內共創下600萬元人民幣銷售額。 該計劃是由廠商會屬下電子展銷平台「CMA良倉」負責招募香港中小企參與，企業可透過計劃快速進駐「全球購淘分銷」平台，供貨予淘寶全球購及淘寶直播平台上的分銷商和買手以進行直播推廣。過程中，VS MEDIA及其他合作夥伴會協助企業制定有效的促銷及訂價策略，並提供選品、推廣、藝人與內地網紅配對、製作直播節目，報關、安排跨境物流等提供一條龍服務。 首階段計劃於3月底展開，吸引20間香港企業參加，當中7成為廠商會會員企業。計劃成功為參與企業配對逾20位內地買手，另外香港藝人張學潤、阮兆祥、周家蔚亦分別為企業進行「直播帶貨」推廣，各場直播節目合共吸引逾103萬人次的內地觀眾收看，並創下600萬元人民幣銷售額。 廠商會會長史立德表示，該計劃首次將服務拓展至跨境電商平台，在短短一個多月內，已接觸到數以十萬計的內地消費者，反映內地電商市場的潛力不容小覷。 VS MEDIA創辦人兼香港買手發展協會主席黃雅芬表示，受惠內地電商市場蓬勃發展，當中直播帶貨的銷售模式更是深受內地消費者喜愛。她希望能在計劃下一階段與不同種類的中小企及香港品牌合作，發掘更多優質和多元化產品，釋放內地消費者對香港品牌及產品已積壓的購買力，同時幫助有意進入內地電商市場的企業打好基礎。 [...]

商事動態

廠商會推跨境電商項目 助港企以「直播大貨」拓內循環
2021-03-22

香港中華廠商聯合會轄下的「CMA良倉」網上銷售及推廣平台，夥拍跨地域網紅媒體公司VS MEDIA、香港買手發展協會以及手工藝創作將於3月24日起推出「《香港百店》興經濟・創未來」 計劃，為本地企業提供藝人及網紅配對、直播節目內容製作等服務，助力企業通過淘寶全球購的「直播帶貨」模式，快速進入内地電商市場。   廠商會表示，此計劃希望可以幫助港企，特別是近年飽受外貿需求萎縮，而又不熟悉最新網上營銷模式的廠商，開拓內地電商市場，同時讓內地消費者安坐家中，選購香港品牌優質產品。 20間企業包括知名企業周大福、Vivienne Tam、中科醫藥，以及一些初次嘗試跨境電商銷售的中小企將進駐「全球購淘分銷」。各大品牌亦會調動自身在香港以及內地的貨品資源，通過一般貿易、保稅倉等模式，為消費者提供優質的商品和服務；而參與「直播帶貨」的星級主播陣容鼎盛，包括藝人周家蔚、阮兆祥、張學潤和淘寶全球購買手小奶牛歐洲購、貓兒全球嚴選、小海綿全球購等，更有内地TOP網紅機構納斯將攜逾百名帶貨主播參與計劃。計劃第二階段將於4月中旬招募更多中小企及香港品牌參與，主辦單位期望最終能累計招募過百家企業參與計劃。 「《香港百店》興經濟・創未來」計劃將於本月24日展開，由藝人或知名網紅於淘寶進行「直播帶貨」，首階段將為20間本地企業促銷產品。(左起)：藝人張學潤、黃雅芬、史立德、藝人周家蔚及阮兆祥。   在發布會上，大會除了邀得主辦單位負責人包括廠商會會長史立德及VS MEDIA創辦人兼香港買手發展協會主席黃雅芬出席及介紹計劃的詳情外，而商務及經濟發展局局長邱騰華以視像形式致辭，他表示，現時香港面對最大的商機，是來自國家內循環政策以及粵港澳大灣區發展，透過與電商平台合作，可以幫助企業裝備自己，走進內地市場。而最近的《財政預算案》宣布向「發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金」注資15億元和擴大服務範圍，他鼓勵業界善用這些資源建立自家品牌和開拓新市場。 史立德：未來將有更多企業轉內銷 廠商會會長史立德表示，近年愈來愈多港商開拓跨境多元化市場，以分散風險，相信未來有更多港商會將出口轉為內銷。他引述該會去年一項調查，指近6成內地港資企業同時經營出口及內銷業務，更有超過1成指，會將業務中心放於內地市場，反映港商出口業務轉為內銷成大勢。另一方面，中央政府加快推進國內經濟大循環，以及國內外雙循環正促進這新發展大局，加上外銷出口轉弱的情況下，他相信未來將有更多企業轉為內銷。但他同時提到，港商進駐內地市場也面對不少挑戰，包括欠缺渠道、兩地營商環境具差異等。 VS MEDIA創辦人兼香港買手發展協會主席黃雅芬。 [...]