創業家

越富基金．Luffy Chiu【Catch the market boom in Vietnam | 突破常規 掌握未來】

在很多人眼中，Luffy是個異數，每每總是做出一些有別市場主流趨勢的投資項目。他早年從事私人銀行，素來熱愛睇樓買樓，卻毅然隻身往越南賣雞蛋仔、開地舖，再做地產代理，甚至近期與中達金融集團推出第一隻投資越南房地產的基金——越富基金（Future Vietnam Fund），每個投資舉動，均令人意想不到，卻又往往眼光奇準。「很多事，是不能一一計劃好之後才去做的。要突破自己，離開『舒適圈』，就一定要放膽去做，然後就會有不一樣的結果。」他說道。成功、失敗，一線之差，面對未來，他選擇以無比的熱情，繼續在越南追求夢想。 Text / Jerry Hui Photo / Cheung Chin Yui 踏入9月，Luffy除了VHome創始人及總經理的身份，又多了一個職銜，就是越富基金的創辦人身份。對於只創立了不足3年的VHome而言，當越富基金正式於十月初在市場出現後，亦象徵了VHome的發展再一日千里。他笑道：「我以前是做銀行的，成立基金後，有種做回老本行的感覺。」過去從事私人銀行的經驗，可謂影響深遠，就算為基金改名，亦特別講究。「私人銀行的工作經驗，令我明白到產品名字的重要性。『越富』之意，除了是越來越富之外，亦是取自『越南』的越，因為首隻基金投資項目，是以越南的房地產為主。」 Luffy首隻基金—越富基金 他表示，計劃籌備這隻基金，是在今年初開始的。「很多人說，要做一隻基金，用2、3個月的時間就可以，何須用大半年時間？那是因為我們在過程中很謹慎，希望每個參與的機構及相關人士，如律師、稅務、基金公司等，都是可靠及信譽度高的合作夥伴，是花了很多時間去挑選，最後才選擇了中達這個平台。」至於成立基金背後的理念及目的，原來跟過去的一段經歷有關。「在銀行工年的前後11年間，經常都會接觸各類型的基金，因此在潛意識中，早已醞釀了一個受法律監管的渠道計劃，希望可以為客戶帶來投資機遇的，不過一直未有適當時機讓我去實行。自創立了VHome後，我經常都會帶客戶去看越南的樓盤，期間我們亦看中了一塊地，當時市價約為一億港元，但賣方只給予我們一星期時間去籌錢。VHome作為一間新公司，要籌集一億實在不易，結果便白白讓機會溜走，而一年後，那塊地的地價已升了三至四成。因為這次經歷，加速了我希望以基金模式為客戶賺取回報的想法，亦即是現在的越富基金。」 基金於受監管機構監控，因此一般投資基金的好處，可靠度高，有助分散投資風險，亦可以通過集資，一同參與大型的投資項目，同時間又可把握當前的市場機遇，適合追求穩健回報的投資者。Luffy指出，越富基金的客戶對象，是專業投資者，對「磚頭」情有獨鍾，而且想在這波動的市場中，分散資產在物業市場。「越南的地產物業市場於四年前開始開放，目前仍在升值，而當地的收租回報約為8厘半。」他強調，隨著越南的首條地鐵將在河南開通，加上引入一級方程式賽車，很多外國著名企業的投資，紛紛開設越南分公司，還有未來按揭市場的開放，8厘半，其實是一個平均租金數字。 至於基金的投資項目，他表示，主要會在河內投資物業，另外小部分會在胡志明市，小部分在未來充滿發展潛力的越南其他城市。「越南不像泰國或英國，越南仍是個發展中的國家，而且是個年輕的國家，因此物業市場方面是充滿發展潛力的。我最希望的，是大家可以一同集資投資整幢商廈，就像ifc（國際金融中心）一樣，那就是我的夢想了。」人生有點與線之分，每一步都足以影響未來，事業發展亦一樣。對很多人來說，夢想有很多，要真正實現的卻不多，更多的只是純粹發夢，Luffy卻是行動派，認為對的，就去做，於是在近幾年間，於人生及事業旅途上取得的成就，在很多人眼中，確是帶點奇幻色彩的。   從私人銀行到賣雞蛋仔 從事私人銀行，有錢又有地位，但對今日的Luffy而言，卻從來沒有後悔過當日因為看準越南物業市場的機遇，而毅然放棄銀行的工作。他回憶數年前出現的機遇，而他亦好好把握，並緊緊地將之抓住。「2013年，我在匯豐工作，那年成為了全港top sales之一，需要前往河內領獎。我在當地接觸的第一個越南人，就是Angela（亦即後來的太太），她仍在大學讀書，負責接待我們這些外賓。事實上，期時我對越南的認識不多，事事都很小心，如進食、留心自己的passport等等，但完全想不到，原來這一去，就改變了一生。」他指出，2013年的越南，市場仍未開放，馬路上一架私家車都沒有，滿眼都是電單車。「我當時明白到，越南通街都是機遇來的。我喜歡物業投資，經常去睇樓，當還未有『大灣區』這個名字時，已開始在珠海及中山買樓了，但我那時對越南的認識實在有限，待回到香港後，我便開始去想，究竟可以在越南做些甚麼呢？我立刻就想到，不如試下賣雞蛋仔，更辭去了銀行的工作，前往越南。」 如此破釜沈舟的舉動，誰會想到？而當時的越南仍是個未知之數！「是一步一步走過來的。從認識當地朋友開始，然後全心投入自己喜愛的房地產工作，整個過程，都是有血有淚的。」為了一個未知的市場而放棄銀行工作，對很多人來說確是天方夜譚，他卻直說：「對，我就是很勇猛的，決定了的事就毫不猶豫地去做。有些人做事，要事前一一計劃好，但我認為，世上是沒有完美的事，想到了，就要做。」如是者，在YouTube學了兩個多月如何做雞蛋仔後，他終於如願開店，店的面積只有200多呎，門口更經常有很多附近居民及電單車進進出出。 「開店第一天，第一個顧客是鄰居的小孩，他吃過後很滿意，於是開始口碑相傳，人客亦愈來愈多，排隊排到出馬路。而雞蛋仔店亦幸運地上了TripAdvisor的第一名，我開始在『背包客棧』寫文，認識了很多來自不同國家的旅客。」他透露，當時一個月約有15,000港元的收入，原本以為可以大展拳腳，但三個月後，由於右手手掌意外遭受嚴重創傷，連字都寫不到，何況是做雞蛋仔？「因這次意外，我惟有將店結業，亦回到香港，重投私人銀行的工作。」後來，因為一次在大阪投資物業的成功經驗，令他重新思考在越南的發展機遇。「我想開設一個平台，是可以讓大家買到越南的物業。越南已開放了物業市場，然而市場初開，流通的資訊不多，大家亦對越南不熟，需要枝『盲公竹』，令人可以方便又放心地買樓，於是便在2017年初成立VHome，並決定回到越南，再闖一番事業。」 河內的發展潛力 很多人對越南的認識，可能僅限於胡志明市，河內雖是首都，其發展狀況，卻遠遠不及胡志明市。發展好，物業市場亦自然興旺，但VHome的發展策略，竟然是選擇高樓大廈都不多的河內，而且一開就做地舖，選址地點更不是理所當然的商業區，是旅遊區。「當時連太太都反對的，但結果一開舖，已有個在北京住的香港遊客買下一個單位，為公司的團隊打下一支強心針。」 他坦言，起初很多人都說他是傻的，竟然去越南，更要是相對落後的河內。「但我就是很硬頸，只做河內。為何是河內？這是我多年來買賣房地產經驗累積得來的直覺，我就是聞到，而今日河內的發展，已證明我當日的決定是對的。自2013年開始，河內已有重大的改變，由最初只有電單車，現時街上可見到林寶堅尼、勞斯萊斯、保時捷等名車，市民都是年青人，充滿活力，我已算是大年紀的人了。河內更有很多來自日本、韓國、台灣等國家的投資者及企業，今年境內FDI（Foreign Direct Investment，外商直接投資）是去年的十倍。至於越南的物業市場方面，胡志明市的一環地段，已升至每平方呎一萬，但河內的一環及西湖地段才不過近3,000港元左右，而兩年前的呎價是2,000，加上地鐵通車在即，因此我常對客戶說，在河內買樓要趁早。」 為同事帶來成功 為方便海外顧客在越南購置物業，VHome為客戶提供一條龍服務，由買賣、簽約、機場接送、行程安排、裝修、接洽租客，以至代管等均一手包辦，而經VHome裝修出租的單位，均可以100%出租，回報率有6至7%。Luffy除了眼光準，亦擅於員工的培訓員工。他表示，目前VHome雖然不到20名員工，但位位都是精英，都是他花了很多時間及心機培訓出來的。他說，由於過往一直都在私人銀行工作，因此常以私人銀行服務顧問的理念，為客戶帶來最貼心的服務，故此VHome的服務，已超出當地其他物業代理的水平。由於信譽良好，Luffy又與香港越南領事館合作，舉行多場越南物業投資推介會，為潛在買家帶來更多當地資訊。 婚後的Luffy，已在越南成家立業，並將事業重心放在越南，然而他表示沒有因此而放慢腳步，公司仍有很多新發展，包括越南總部的擴充，由一層變兩層、co-working space及新成立的基金等。「房地產、金融都是我喜歡做的事，以前很多人說我不懂做生意，其實我是只買質素好的，質素不好的一概不掂，最重要是吸引一批有質素的客戶。現在做到成績，我亦希望可以為當地作出一些貢獻，現時VHome已經幫助越南孤兒院500名孤兒，令他們有一技之長，可以在更好環境長大。我未來希望可以將基金的部分收入撥作慈善用途，同時亦可以幫助同事獲得成功，帶領公司做到更多有意義的事。只要做得到又是自己想做的，我便會感到很開心了。」 在越南的香港人 在越南發展事業，又娶了越南籍太太，目前大部分時間都在越南，會否掛念香港？Luffy指出：「香港有很多好好的越南餐廳，而每次我在越南時，亦經常都會帶來自香港的親朋戚友到當地品嚐地道的越南菜。事實上，越南的食物，是很對香港人的胃口的，我自己便很喜歡食麵，當地便有很多不同款式的麵。生活上，雖然還未有地鐵，但我已習慣了駕駛電單車出入，去超市亦很方便。越南的醫院尤其好，應診時醫生會同我傾談大半個小時，香港何來這樣？除了錢，更重要是質素問題，而越南醫生的醫術亦是不錯的，我自己就曾有親身經歷。」 [...]