企業策略

港商「疫」市 引消毒產品攻藍海

新冠疫情持續三年半,消毒已成為港人每時每刻的生活習慣。有本地研究顯示,疫情下市民時常為自己會否患病而感擔憂,大大增加洗手及消毒次數。除了增加精神健康壓力外,另一個被低估的議題就是「抗藥性」問題。近日有港商引入了澳洲全植物萃取的醫療級別消毒產品,聲稱透過益生菌排擠壞菌的原理,長效解決環境衛生問題,同時減低對環境的負擔以及抗藥性問題,成功開拓藍海市場。   Timothy擔心疫情下過度消毒令細菌抗藥性惡化。     港商楊達銘(Timothy)與太太(Rachel)於八年前因大女準備幼稚園入學時,關注到校園衛生問題,因而成立 Healthy Giant,作為本地首家納米微針長效消毒公司。公司一直致力為客戶提供環保長效的消毒方案,面對大行其道,新成立的消毒公司以及市民胡亂消毒的景象,他則感到憂慮:「每次消毒其實未能100%殺滅已接觸的病菌,而生存下來的病菌隨著時間會產生一定的抗藥性。隨著消毒次數越來越頻密,抗藥的反應亦會快速推進,加快形成『超級細菌』。」超級細菌不斷在消毒中生還,形成了坊間消毒劑難以處理的品種,甚至造成抗藥性,形成社區隱憂。   抗藥性仍被本地忽視   於過去三年半的疫情,有統計指全球因疫情而死亡人數高達650萬人。Timothy指出,坊間消毒產品一般只達到99.9 (Log 3級別) 的消毒程度,短則45分鐘,病菌數量已回復至消毒前的情況。即使是高端的消毒產品達到99.9999 (Log 6 級別) 的級別,於幾小時內亦會回復至消毒前的景象。除非於這循環後馬上再消毒。Timothy表示:「恒常以及全面的空間消毒本意是好的,但假若使用不當,每次消毒其實亦是培養新的抗藥病菌,變相越消越毒。」他補充,其實市面亦有醫療級別的消毒產品可以做到99.99999(Log 7級別)的消毒,能夠大幅減少抗藥性的發展以及病菌的繁殖,但相對價錢亦會較高,以致一般家用的流通性不大。 隨著消毒行業發展,他指出,公司一直擔心細菌抗藥性的惡化,直至兩年前認識到歐洲已流行採用益生菌衛生產品,透過釋放「益生菌及益生元」於室內環境自我繁殖,把有害細菌所需要的營養以及空間都排除。理論是在害菌繁殖之前,先讓空間佈滿大量益菌,就能杜絕害菌滋生。加上沒有藥性以及化學成份,因此不會產生抗藥性的情況。 Timothy 表示:「我們會為客戶提供一次 Log 7 級別的空間消毒,把空間的細菌接近徹底清除,再安裝益生菌空間淨化系統,這樣有效把病菌生存空間減至最低,並且持續透過益生菌淨化空間及有效去除其他異味。」他續指,益生菌品種繁多,而引入的品牌成份為全天然食用級別的益生菌,對於人畜無害,並得多國的安全及效能認證。透過輕便噴霧機的定時噴出益生菌混合益生元的配方,可於約1,000呎空間持續存在5-7日,達到長效淨化。 作為多年的消毒公司老闆,Timothy 給予消費者購買的建議:「一般消毒的產品分為酒精類、毒性類以及氧化類。作為一次性消毒產品,都各有其用處,但因為使用地點以及方法均不一樣,很多時都會產生誤區。例如酒精消毒只有幾秒的保護作用,氧化類別的清潔劑則要花上3至5分鐘才能生效,多數都是在濕的情況下才有效,一旦乾了便會失去其效能,所以長效消毒塗層產品的確能夠減少抗藥性病菌問題。」         [...]

創業家

專業創業 自研皮膚治療產品 轉攻雙循環

香港昔日曾是製造業生產中心,及後發展成國際金融中心,但仍是不少創業家的搖籃。醫生出身的姜建華,上世紀八十年代,放棄高薪厚職毅然創業,創立自家品牌,憑著其專業及市場知識,逐步成立其研發團隊,推出一系列皮膚治療產品,讓消費者能以合理的價錢當中獲得最優質的醫藥產品,旨在證明香港醫藥品牌絕不遜色於歐美品牌。 澳洲膚潤康藥業始創人姜建華醫生。   問及為何棄醫從商?姜建華坦言,自小對營商甚有興趣,雖說醫生當然可以協助病人治病,但若能以醫療專業知識加上商業及市場策略,更可以惠澤更多的人。他在1989 年創立澳洲膚潤康藥業,初心是幫助市民大眾在一個合理的價錢當中獲得最優質的醫藥產品及配方。他續說,創業之初由4位醫生團隊組成,主力研發皮膚治療產品,其中當年推出首個品牌乳霜產品,當年獲政府醫院及私人診所採用,加上其靈活市場策略,當年透過傳媒及醫護同業,進教育市民成功認識「主婦手」的這種皮膚病,累積口碑,逐步建立鮮明的品牌形象。 基於海外製藥配套較本港優勝,多年來姜建華均以自研的配方,交予海外藥廠生產,以減輕生產成本,務求能夠令產品以較相宜的價格售予消費者。姜更邀請了不同範疇的醫生加入作為業務合作夥伴。除主打兩個分別為乳霜與藥膏的本港品牌外、現時品牌的產品已趨向多元化,沐浴露、止痛藥、及一些醫院用藥等。另一方面,除自研產品外,公司亦代理海外藥品,以提升市場的競爭力。 轉攻內銷  線上銷售反應佳 產品除主力本地市場及加拿大等市場,在本港銷售更逾千個銷售網絡發展成熟。姜建華提及,近年看好內地市場的潛力,部署進軍內銷市場。他說,2018年,公司把去斑產品,杜鵑花酸 (壬二酸) 乳霜產品在內地成功註冊。一向計仔多多的姜建華近年已旗下的醫藥產品,在天貓、京東開設網店,並聘用網紅協助銷售產品,現時日銷平均達數萬件。他認為,內地消費者對香港品牌具有一定的質素,加上隨著內地口民眾收入逐步增加,預期在「雙循環」國策下,內地市場前景是十分亮麗。 (創業系列之一)     多年來姜建華多以自研的配方,交予海外藥廠生產,或代理海外藥品,以減輕生產成本。 [...]