企業策略
工總：逾八成大灣區港商擬2年內擴內銷
2022-03-02
香港工業總會連同渣打香港最新發表的《大灣區港商開拓內銷研究報告》發現，受國家內外雙循環經濟的政策推動，有逾八成受訪的大灣區港資廠商已經發展內銷業務，其中有83%港商更有意於未來兩年進一步擴充內銷業務。港資廠商以高品質、投資研發等取勝，並以提升產品研發及設計、攻佔內地中高檔市場為主要經營策略。報告提出4大建議，需要政策應對放帳困難，及善用港商品質優勢制定標準認證。 是次研究報告由香港工業總會轄下的大灣區智庫發表，問卷調查共收到 84 間於大灣區內設廠的港資企業回覆。問卷受訪者主要來自香港工業總會及其轄下珠三角工業協會的會員，在去年8月至11月期間進行，在104份有效問卷中，有84間在大灣區設廠的受訪企業回覆。78.6%的設廠企業同時經營外貿和內銷，50.7%受訪企業經營自家品牌，83.1%經營內銷的企業計劃在兩年內進一步擴充業務。而頭3位的製造行業分別為電腦/電子產品（20.2%）、塑膠（19%）及金屬（15.5%）。在佔整體16.7%回覆未有內銷的廠商中，亦有半數表示會在2年內開展該業務。 有68.8%企業預期，未來2至3年內銷表現有2成或以下增幅，而拓展中國內銷的頭3位主要因素為：市場潛力龐大、善用已有商業網絡、企業升級轉型。調查反映港資企業面對內地同行，優勢為產品品質、技術研發及企業管理。因此主要開拓策略傾向產品研發設計（61%）、主攻中高檔市場（42.9%），有41.6%會設立內銷專門團隊。 報告反映經營內銷6年以上的企業，對內銷業務收益達到預期比例較高佔46.7%，顯示早着先機的優勢。內銷6年以下的企業對內銷業務收益達到預期比例僅34.6%。顯示內地市場過去10年有巨大變化，新進入港資製造企業較難站穩腳步或取得優勢。有74%認為未來5年內地競爭愈趨激烈，僅19.5%港企認為可保持優勢。香港工業總會名譽會長葉中賢分析，兩地消費口味有差異，可以小規模盡早進入，以內銷專門團隊了解變化改良產品。 廠商發展內銷業務，提及的挑戰（以5分為最高）包括：環保政策及工商法規嚴苛（3.97分）、勞動力短缺（3.94分）和稅務問題（3.94分），但報告顯示最大挑戰為放帳風險（4.12分），風險會沿供應鏈惡化，企業之間的關聯交易令個別企業的信用風險更受其他企業影響。國內貿易信用保險規模較小，尚未有機制集合內貿風險資訊，令國內貿易信用保險供不應求。 該報告提出4大建議應對，在信用風險方面，建議相關機構須合作強化內地企業信用體系及信用資料共享機制，以推出合適信保產品、提升承保能力；提升跨境金融服務彈性，改善融資、匯款、資金流動管理、收帳等服務，例如在大灣區金融互聯互通框架下，為港資中小企提供針對性的政策放寬和金融配套，開設跨境資金池試點。 渣打：禁足幾天影響有限 渣打香港早前將香港今年經濟增長預測由2.3%調低至1.2%，並推算首季經濟收縮1.3%。渣打大中華區高級經濟師劉健恒稱該行未有計劃再調低有關預測。對於近日疫情發展，劉健恒強調，影響主要是圍繞香港的內需及經濟活動，就算3 月中之後實施「禁足」，估計僅會造成「以日計」的經濟停頓，對經濟影響不大。疫情來襲對不少中小企都造成很大衝擊，但發展內銷的企業則相對受影響輕微。香港工業總會名譽會長、大灣區智庫主席葉中賢指出，內地與香港沒有完全封關，亦有不少政策協助港商到內地營商，故大灣區港資廠商不太受到疫情影響。 至於俄烏局勢引發金融及商品市場震蕩，劉健恒稱，原材料處於高位並可能再上漲，雖然目前在粵港澳大灣區的港商仍可將之轉嫁予客戶，惟一旦全球陷入滯脹後需求轉弱，港商轉嫁成本的能力將會減弱。葉中賢稱，港商因應俄烏局勢，短線無可避免會轉趨謹慎，但相信情況將使港商加大內銷比例。 [...]
