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林嘉麒 ：《復仇者聯盟4：終局之戰》 成功方程式

潮流不時出現，惟刻意形成，並不了容易。一旦出現，成就了價值，可締造無限商機。近日Marvel大熱電影《復仇者聯盟4：終局之戰》（Avengers： Endgame）可以說是近期最成功的例子，而當中的方程式並不是人人做到。 著名作家，被列為「五十大商業大師」之一的Malcolm Gladwell在《The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference》一書中曾經對潮流作過分析。Gladwell認為；「在特定的流行風潮中，萬物都能在一夕之間改頭換面，我們把這種時刻稱為『引爆點』。」這些被散播的觀念、產品、訊息及行為就像病毒一樣是一種傳染行為，而且通常是從細微的小動作造成大轉變，然後在短短時間內引爆。原因可歸納成三大原則：「少數原則」 （Law of the Few）、「定著因素」 （Stickiness Factor）及「環境力量」 （Power of Con Text）。要引起潮流，必須有三種人：連結者、市場專家和推銷員。 電影《復仇者聯盟4》正是由廸士尼引爆出來的潮流，而且用上了超過十年的時間。今次電影上畫全球掀起搶票潮，在北美地區預售時，AMC Theatres、Regal Cinemas及Atom Tickets等多個戲院的售票網出現癱瘓，首日戲票在開賣當日即有人炒賣至500美元一張；香港影院出現人龍通宵排隊搶購首影日門票，院綫網站死機，早場八點開，有戲院每日超過二十場，而且預購全院滿座的情況是香港歷史少見。 2008年，漫威電影宇宙（Marvel Cinematic Universe，MCU）系列首部電影是由羅拔唐尼（Robert Downey Jr）主演的《鐵甲奇俠》（Iron Man）。同年系列第二部《新變形俠醫》（The Incredible Hulk）亦隨後上畫，兩部電影獲得不俗票房。因此，廸士尼公司以約42億美元作價收購Marvel，一舉將一眾救世英雄囊括旗下。及後2010至2019年，上演電影超過18部，未計最新一部《復仇者聯盟4》，合計18部電影票房接近180億美元，還未計及周邊產品及廸士尼主題公園而帶動的遊客人數，廸士尼公司可說是賺到笑，股價回報期內也超過十倍。 商業市場一直認為IP價值潛力驚人，MCU系列的價值就是最佳例子。IP是Intellectual Property的縮寫，簡單直釋為「知識版權」。大多數IP只能算作是產品，缺乏長期生命力和跨媒介商業化的能力，價值有限。日本動漫《多啦A夢》、《海賊王》、就算內地節目《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》，《BATMAN》也是成功的IP，為何MCU系統遠超成功呢﹖  Gladwell的三大原則及三種人物的成功要素，正是廸士尼用了十年時間的苦心經營。MCU系列首套《Avengers 1》漫畫是1963年開始，超過五十年歷史形成的「定著因素」是巨大的。系列亦擁有其他IP所沒有的獨特性，英雄人物的數量多，可伸延不同的個性化故事，加上每當有新電影上畫時的龐大市場推廣等，亦是造就MCU成功的原因。相信廸士尼今次IP企劃的成功可說是前無古人，後無來者了，復仇者電影系列或暫時告一段落，惟其價值並不會因此消失，不妨看看廸士尼的未來計劃吧。     [...]