名人系列

九十後創業家施耀宗　專攻企業匯款

長江後浪湧前浪，早年社會還談論「八十後」創業，瞬間本年起，不少「九十後」創業家逐漸抬起頭來。這群「九十後」，隨著科技發展與進步，分別進軍創新科技的類別，也有仍舊在傳統經濟體中鑽出市場空間。今期《資本企業家 Capital Entrepreneur》介紹的兩位「九十後」創業者，分別擁抱新舊經濟，並非只靠天馬行空，憑著敢做敢試的大無畏精神，在創業旅程上闖出新血路。 Text / Henry Lau Photo / 張展銳 「九十後」不少走創科路線，甚少回歸舊經濟作為創業之路。年僅26歲的施耀宗（Alex Sze），年前決定由澳洲回流本港創立匯款公司，專攻企業匯款業務。憑著拼搏精神，成功爭取上市公司及集團連鎖店等客戶支持，開業短短半年間已達億元營業額。 在香港成長的 Alex，中學畢業後便出國留學，期間的經歷令他萌生創業念頭。他大學畢業後曾先後經歷兩次創業，第一次於澳洲開韓國餐廳，捱過不少難關，生意漸上軌道便套現離場；其後看到當地華商深受匯款問題的困擾，令其萌起創立匯款公司的念頭。「之前做食肆時收到大量澳幣，很多朋友提出用港元跟我兌換，久而久之，我打趣說可開找換店，澳洲很多中小企業都面對匯款問題，香港的外國企業市場需求更大。」 拚命Cold Call 殺出血路 年前，Alex經歷首次創業期間，引發他對金融匯款的興趣，便決定再度進修，報讀到劍橋大學金融碩士學位，畢業後雖曾接到巴克萊銀行的聘書，但考慮到在港的母親及一圓自己的創業夢想，他決定回絕投資銀行的邀請，回港創立「鉅商國際」匯款。正所謂萬事起頭難，踏入新的市場，難免會處處碰壁。Alex 試過開辦公司銀行戶口時等侯三個星期，仍然杳無音訊，又試過被人當面質疑他的年紀及資歷。當然，年輕正是他的最大的本錢，初生之犢不畏虎，皆因匯款公司並無產品供客人參考，Alex惟有背水一戰，拚命做「Cold Call」。「記得第一個客戶是一間中小企，對方直言『你無往績，我點解要信你？點知係咪電話騙案。』到我親身上門拜訪，他當面質疑：『你咁後生，更加不可信』；我只好回應說：『年齡無得控制，凡事都有第一次。』客戶最終被我打動，如今變成熟客。」 鉅商國際是香港海關發牌 （金錢服務牌照）認可經營的匯款公司，並提供人民幣、港元、澳元、美金、英鎊及歐羅雙向兌換或交叉兌換服務，亦設有快速海外匯款服務，主打企業客戶。「不論金額大小，鉅商都為客戶爭取最適時的優惠價格，所有預約的匯款都能享受即時轉帳服務，而一般匯款亦有轉帳時間保證。而鉅商擁有自己專屬銀行帳號，相比同類型的匯款公司和兌換中心較具優勢。」 Alex特別指出，匯款公司對中小企業而言，匯款公司能提供較優惠匯率，加上不收手續費，較大集團或銀行更具競爭力。他說：「只要匯款成本低少少，對（中小企）利潤已好有幫助。至於速度上更能配合客戶，大銀行一日要做幾多單匯款？當然唔會少；我們一個人對30、40個戶口，可以即時做到交易。」 儘管公司現時只有數名職員，各有不同分工，在克服了銀行、法例及匯率上重重困難後，Alex 憑著熱誠拼勁先後獲多間本地上市公司及知名連鎖店青睞成為其客戶，開業短短半年間，營業額已達一億元。 立足本港 進軍國際 至於未來大計，Alex雄心壯志地說，公司除了在本港站穩市場外，也希望同步進軍國際市場。「有華人做生意地方就需要匯款服務，台灣、新加坡是公司下一步發展的重點，隨著人民幣結算服務的增長迅速，相信匯款業務市場未來大有可為。」成功過後，Alex希望幫助其他創業同路人；兩次創業的業務性質雖不同，他很想世人知道，「九十後」做生意也可以很認真的。對於不少「九十後」創業，他有所寄語：「不怕創業想法如何天馬行空，最重要是對生意有熱誠，敢試敢做，不要怕失敗，以我為例，首次創業不一定成功，若能夠總結經驗，成功之路正距離不遠了。」 [...]