創業家

九十後自創品牌 攻高價冷門錶市場

年輕就是本錢，九十後吳衍弘（Jason）就看準商機，於6年前開設手錶代理品牌，專門引入本地及外國冷門高質手錶，其代理的手錶品牌來自全球各地，由線上走到線下，並於旺角設有實體樓上舖，邁向O2O營銷模式。 The Watchdrobe創辦人Jason本身是一個錶迷。   The Watchdrobe創辦人Jason本身是一名手錶愛好者。他坦言，作為一個消費者買錶，想在香港物色一些較簡約的錶款，但是市場上的選擇不多。普遍只有大家常見的手錶品牌，例如精工、G-Shock、 Casio等，對於不想撞款的用家來說的確少了很多樂趣，2015年他毅然萌生創業念頭，希望發掘各種不同的錶款，讓產品種類更多元化。   Jason創業之初，只是根據個人喜好來入貨，揀選一些設計簡約及平價的錶款，價位約為數百至2,000元不等。他表示，在挑選產品時會考慮其款式和質素。Jason 分享道，冷門錶款要打入市場，需要額外花心神去規劃各種策略。他堅守冷門品牌的原則，專揀高質素的手錶，部分品牌知名度較小但具有特色。「我們引入的品牌均出自於歷史背景悠久或新創的微品牌，這些品牌只是比起大眾所知的牌子較為二線，但不代表較遜色。」   現時，旗下所代理的產品來自世界各地，包括香港、新加坡及歐洲各國。「雖然普遍手錶市場側重於男性，但品牌也會引入部分女性手錶，現時男性顧客比例佔6成，女性則佔4成。」   憑眼光選冷門錶  引入微品牌 The Watchdrobe與30個不同手錶品牌合作，每月售出逾100隻手錶。目標顧客大部分為20至30歲人士，但隨着客源逐漸增加，顧客年齡層不斷擴大。Jason表示，除了擴充客源外，品牌代理的產品類型也愈來愈多，不但有日常佩戴的簡約款式，更有飛行錶及運動型等。   The Watchdrobe亦會與不同品牌聯乘合作來擴大知名度，亦會不斷物色新的合作對象，以提供更多款式產品，藉此維持顧客新鮮感。品牌曾於2018年，與新加坡手錶品牌BOLDR合作，全球限量發售Odyssey香港特別版二代潛水錶，推出市場便受到不少消費者歡迎。   Jason提及，品牌一開始以網店形式經營，後來開設實體店，採取線上到線下（Online To Offline）形式，兩邊同時經營。他指，在創業初期，品牌已透過社交媒體Facebook、Instagram投放廣告，初時效果良好，其後發現網絡廣告成效不如以往，在尋求新客源方面也有一定難度，便決定開實體店補其不足。   至於未來大計，他透露，仍以本地市場為主，計劃在港島區增設一間實體店，一方面方便客人試戴產品，另外也可增加購買信心及服務體驗。 品牌已累積了一批熟客，Jason在旺角開設一間樓上舖，與客人增加互動交流。   品牌曾於2018年，與新加坡手錶品牌BOLDR合作，全球限量發售Odyssey香港特別版二代潛水錶。 [...]