名人系列
金利來曾智明 專攻內銷延續港牌神話
2018-01-23
要談香港服裝品牌進軍內銷，金利來（goldlion）算是港企的先驅者之一。早於上世紀80年代已大力發展內地市場，品牌深入民心。集團第二代掌舵人曾智明（Ricky）十多年前起，帶領集團邁向年輕化革新品牌；惟近年來環球經濟環境波動，他憑著專注本業及穩健作風，經歷生意高低起伏，8年前大膽由香港市場轉戰內地市場，生意仍保持穩定增長，內地銷售點千個，讓品牌內地落地生根。 text / Henry Lau Photo / 鄺銘漢 金利來這個男士服務品牌，最為港人熟識的，莫過於「金利來，男人的世界」這句於70、80年代流行的廣告口號。至今集團數年前已退出本地市場，核心業務的收入來自中國；曾智明強調，金利來是香港的上市公司，管理層從來沒有想過撤出香港，但他指近年本港零售變化，租金及成本急升下，故全力發展潛力更大的內地市場。「我們沒有放棄香港市場，仍以香港為窗口及基地，香港業務改以收租為主；零售業務方面，我們已在上海、北京、廣州及重慶等大城市開設直營零售店，總終端銷售點約950個，連同售予多個省市代理批發業務，我們在內地已累積逾5,000銷售點，十年前遠至西藏、內蒙及新疆都可買到金利來產品。」據金利來截至去年6月底止的中期業績顯示，單以在內地服裝服飾業務期內整體營業額為5.37億元，較前年同期上升約6%。 曾智明表示，集團正尋求更多投資機會或合適項目，並提升現有物業質素以提高回報。至於位於沙田小瀝源的金利來集團中心項目，他透露，已把該物業改成向政府申請活化，未來幾年會逐步變身，配合該區的發展，化身成高級商用寫字樓，提升租務回報。但他強調，集團仍以服裝為核心業務：「只要品牌做得好，中國的富裕階層已達1.3億，至2020中國踏入小康之家，其消費潛力不容忽視。」 隨著內地經濟發展高速發展，但市場亦同時步入全球化競爭。曾智明承認，金利來的業務一向以「穩健」見稱，面對市場起起跌跌，也處於泰然，並作出適當部署。他預計，今年中國市場經營情況趨向穩定，相信零售的最困難時期已過，未來集團將集中發展二三線城市，主要向百貨公司、特賣場及網購3個方向發展。 邁向50年 O2O成增長動力 金利來創辦人曾憲梓是本地典型白手興家故事，曾憲梓1968年移居香港，為照顧家人而開始縫製領帶，每日到街上販賣，後來更以「金獅」作為商標，但銷路不如理想，後來發現「獅」與「輸」諧音，顧客覺得不吉利，於是改名為「金利來」，迅即銷量大增，更於1971年成為註冊商標，同年透過贊助世界桌球單打冠軍莊則棟來港表演的電視轉播，而令到品牌更家傳戶曉。1973年，金利來於中環永安百貨設立領帶售賣專櫃，首創拆帳方式與百貨公司合作，令業務逆市而上。 2019年為金利來踏入50年週年，曾智明形容，一個企業能生存50年，是來之不易。未來繼續以穩健作風，一步一腳印去讓企業繼續成長。他表示，展望未來，內地實體店的業務仍有不俗增長的空間，至於近年內地網購大為盛行，他透露，集團現時在天貓及京東等均設有網店，以去年計，金利來單在線上電子商貿平台天貓平台銷售額高達3億元人民幣，「雙十一」營業額達7,000萬。曾智明表示，集團會特別為線上訂造貨品，為求不影響線下批發及分銷商的生意。他明言，集團未來會投放更多資源發展O2O業務。 [...]
