金鷹商貿公佈二零一七年中期業績
股東應佔溢利大幅增加60.6%至人民幣575.6百萬元
（二零一七年八月二十一日 － 香港）中國大型全生活中心及時尚百貨運營商 － 金鷹商貿集團有限公司（「金鷹商貿」或「公司」，連同其附屬公司統稱「本集團」，香港交易所股份編號：3308），今天公佈截至二零一七年六月三十日止六個月（「期內」）的中期業績。
二零一七年上半年，面對電商、新型商業綜合體急劇增加，境外遊消費對現有顧客的顯著分流的狀況，本集團仍積極把握中國經濟消費轉型升級的發展趨勢，堅持連鎖化、生活化、體驗性、創新型的發展方向，實現銷售所得款項總額（「銷售所得款項總額」）人民幣8,371.3百萬元，同比增長4.4%；收益達人民幣2,315.2百萬元，同比增長7.6%；毛利達人民幣1,468.0百萬元，同比增長7.6%。本公司擁有人應佔溢利為人民幣575.6百萬元，同比增長60.6%。董事建議派發中期股息每股人民幣0.06元。
期內，集團客流量達到6,000多萬人次，同比增長9.8%；同店銷售同比增加2.3%；經營利潤人民幣774.0百萬元，同比增長17.5%，其中自二零一四年九月起開業的七間新生活中心產生銷售所得款項總額人民幣1,302.9百萬元，為本集團二零一七年上半年的銷售所得款項總額貢獻15.6%。
今年上半年，特許專櫃銷售為本集團的銷售所得款項總額貢獻82.5%（二零一六年上半年：83.6%），增加3.0%至人民幣6,902.6百萬元，而直接銷售為本集團的銷售所得款項總額貢獻12.6%（二零一六年上半年：13.0%），增加1.0%至人民幣1,052.8百萬元。租金收入為本集團的銷售所得款項總額貢獻2.8%（二零一六年上半年：1.9%），上升58.3%至人民幣236.2百萬元。
特許專櫃銷售佣金率減少至17.3%（二零一六年上半年：17.6%），而直接銷售的毛利率減少至16.2%（二零一六年上半年：17.2%），因此，特許專櫃銷售及直接銷售的整體毛利率減少至17.1%（二零一六年上半年：17.6%）。減少主要由於以下的淨影響：(i)相對於成熟的門店（如南京新街口店），次新的門店雖然佣金率較低，但銷售金額增加；及(ii)本集團持續以合理利潤率提升銷售生產力。
上半年，本集團在持續戰略轉型的過程中，重點突出提升存量與發展增量，即，一方面通過加強特色化的可控商品資源及創新性的企劃促銷和全渠道活動，並配套相應經營激勵計劃，來持續提升現有全生活中心及時尚百貨連鎖店的經營業績和運營質量。另一方面，集團加快轉型升級，通過聚焦滿足消費升級需求的特色商業品牌內容的持續投資，以及兒童和教育、健康醫療等相關行業的投資佈局和資源整合，以及品牌管理輸出等多種輕資產方式，並結合全渠道的有效運用，實現可持續發展。
為滿足顧客全生活品質生活需求，本集團將長期積累的特色可控商品資源整合成G．Life 系列模塊化的消費內容，包括超市、書店、美妝、嬰童、寵物、健康等業態。同時將客群進一步分類，提供个性化的体验场景，并通過金鷹體系內的內生發展和體系外的外延擴張等靈活化的運營模式，形成可轉換的客流增量和業績增量，以構築本集團的核心競爭能力。
此外，本集團通過多年積累，擁有成熟完善的商業管理能力和產業鏈上下游核心資源，並形成了自身的核心輕資產輸出與整合能力。在此基礎上，主要從三個方向快速發展輕資產業務。首先是商業管理能力輸出。西安曲江全生活中心作為本集團首個採用委託管理的輕資產經營模式的新店，邁出了創新嘗試的第一步；本集團將加快商業管理運營輸出的步伐，壯大輕資產業務，為整體業務發展添加新的動力。其次，產業鏈前向發展。集團目前擁有超過250萬個中產會員家庭的高質量數據資料，覆蓋1,000萬目標消費人口，計劃在未來管理和整合同業或關聯行業的會員資源，進行高效的管理和利用，進一步加強對產業鏈前端的整合能力。此外，通過對大量客户數據的分析，更精準地營銷產品及提供服務，以滿足消費升級需求。再次，产业链后端整合。本集團洞悉消費者偏好，通過與生產廠商或戰略夥伴合作的方式，打造了包括 Aquila Doro、IVREA、RESTYLE等自有品牌。自有品牌將現有客戶和平台資源嫁接到產品資源上，拉長了集團的價值鏈，產生較高的收益。這些品牌發展壯大的同時，也在加快向本集團連鎖店以外進行門店拓展。自有品牌的快速拓展也將進一步鞏固本集團未來長期的發展競爭力。
與此同時，本集團緊密結合行業最新發展趨勢和運營模式，聚焦兒童及早期教育、健康醫療、以及消費升級產業3大領域的優質商業內容的戰略投資與發展，通過投資合作各類具有高度發展潛力的企業，將特色商業品牌與本集團的豐富商業平台有機結合，實現內容與平台相互帶動和增長，構築本集團獨特的競爭優勢的同時，也分享特色商業品牌的經營發展成果。上半年，本集團的投資合作內容不斷豐富，包括最近與江蘇新華報業集團達成投資合作，利用雙方擁有的戶外LED屏幕資源，打造江蘇省LED屏幕新聞，一個最具商業宣傳影響力的新媒體平台。此外，本集團投資的北京Pop Mart和韓國ToeBox上半年分別於中國新三板和韓國創業板掛牌。
本集團在常規企劃促銷活動的基礎上，通過統一定制的集團慶、VIP DAY等大型營銷活動，有效整合特色商品資源和戰略合作夥伴資源，大量吸聚客流，增加顾客體驗，以實現客流、銷售所得款項总额及毛利的全面增長。通過共同努力，全集團VIP DAY活動總客流達到130萬人次，同比上升19.5%，而同期銷售所得款項總額則達到人民幣1.7億元，同比增加13.3%。此外，本集團亦積極迎合中國消費者消費習慣的持續變化，從傳統逛街模式進化為圈層經濟，即基於個人興趣和生活方式的各種朋友圈而形成的生活消費。與此同時，本集團從傳統的客戶企劃促銷轉向更加高效的傳播方式，通過充分有效地使用微信、微博、直播等各類社交媒體工具，將VIP DAY、金鷹世界招商峰會等各類活動信息進行高效傳播和會員互動。
本集團敏銳捕捉到消費者對於高品質生活類商品和全渠道服務的強烈需求。為順應這種需求，本集團「金鷹購」手機應用程序於今年5月份推出二十四峰味系列，結合中國二十四節氣，精選當季、特殊產地的商品，並結合內容營銷以及線下門店及「金鷹購」手機程序的全渠道銷售，進一步增強顧客的消費黏性。更值得期待的是，本集團與微眾銀行於今年7月合作推出社交禮品卡，實現大型商業零售綜合體與線上互聯網金融的首次跨界合作，成為融合線上線下消費、互聯網金融、大數據精準營銷等深度合作的戰略性的第一步，這也是零售社交互動營銷方向上的一次重大嘗試，有助於充分挖掘金鷹會員在微信平台的情感場景消費價值，預期該項業務將給本集團可觀的長期消費增量。而截至二零一七年六月三十日，「掌上金鷹」手機應用程序下載量已突破670萬人次，綁定VIP顧客數量170萬名，日均GMV快速提升至約人民幣110萬元，同比增幅逾350%，平均每日活躍用戶約3萬名。
此外，本集團持續發展特色可控商品資源，打造具有長期競爭優勢的自有商品供應鏈，並聚焦滿足中產階層顧客高品質生活需求，上半年以G．Life 系列創新業態開設3家新店，涉足精品文創書店、美妝集合店和嬰童集合店，展示出強大的商品資源整合能力。同時，本集團與國內核心服裝面料廠商合作開發推出4款Aquila Doro、IVREA、RESTYLE以及Wonderful Life等自有品牌的「極致單品」，持續拓展高性價比的自有特色品牌業務，獲得市場熱烈反應，當季銷售率均達到80%，僅IVREA一款襯衣就取得人民幣160萬元的銷售業績。
期內本集團通過有效運用「掌上金鷹」移動用戶端、微信平台、電子VIP卡等一系列全渠道方式，將實體店銷售和金鷹購線上銷售深度整合，並加入積分兌換、電子社交禮品卡、智能停車、精致特產、酒店、汽車养護等全生活服務，打造「24小時不打烊的金鷹」，促進線上線下双向引流，帶動客流量及銷售業績的快速增長，最終實現本集團戰略轉型的長期目標。
集團董事長王恒先生表示：「展望未來，我們對中國零售市場仍然充滿信心。憑藉在江蘇省的領先地位及強大的競爭優勢，本集團將積極圍繞提升存量與發展增量，採取更加積極有效的措施，不斷整合現有商業資源，挖掘獨具特色的新興商業業態發展機會，增強全生活中心的聚客能力和盈利能力。下半年，本集團集中優勢資源，新開設南京河西金鷹世界、南京仙林店二期2家超大型全生活中心。其中，南京河西金鷹世界將作為華東地區乃至中國的城市商業新地標，亦是本集团定位年營業額逾人民幣百億元的新商业旗舰项目，目前招商籌備等各項工作進展順利，規劃約400個特色品牌，涵蓋大型汽車生活館，屋頂溫泉，光年公园等特色業態，並包括眾多首次進入南京的著名品牌，預計將於今年第四季度試营業。」
「未來三年，本集團將繼續保持成熟穩健的連鎖店拓展步伐。依托我們在江蘇省的領先地位及強大的競爭優勢，本集團將聚焦於江蘇、安徽、陝西、雲南以及上海等已開店的區域，深入連鎖化拓展具有長遠競爭實力與業績增長潛力的全生活中心，鞏固在該等區域的領先地位。作為快速戰略轉型和發展增量的重要组成部分，本集團將重點突出消費升級相關領域、兒童及教育、健康醫療等相關行業的投資佈局和資源整合，加快品牌管理輸出等多種輕資產方式的發展，並結合全渠道的有效運用，實現快速可持續發展，致力為股東帶來理想的回報。」
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