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A股通:比音勒芬 業績持續增長




比音勒芬佔據主要的商場百貨和機場高鐵站,管道店面管控較好,品質較高。


上證深成週三(18日)高開後窄幅靠穩,上證未能收復3,000大關。上證收報2,985點;深成收報9,753點;滬深300指數報3,910點;創業板指數微升1點,報1,679點。上證、深成全日成交額分別為2,000億元及2,872億元人民幣(下同)。

比音勒芬(002832.SZ)在2003年由溫州商人謝秉政創立,以高爾夫功能服飾起家,這兩年的勢頭與高爾夫大環境的下滑趨勢卻是背道而馳。中國的高爾夫發展,自2003年是一個關鍵的時間節點。因為沙士,很多人走向了戶外運動,一些有商務需求的人士也發現,高爾夫球場是個適合商界談判、交流的平台。根據行業相關資料統計,高爾夫人口從2001年的50萬,到2003年猛增到100萬。

自2006年開始,公司分別與日本伊藤忠商事株式會社建立合作關係,後者為其「在面料搜集和成衣製作上,成為其快速增長的後盾。」同年,與意大利康可儷紡織企業合作,為消費群體研發襯衫面料。2010年,比音勒芬與有兩百多年歷史的英國面料提供商THOMAS MASON合作。

此時的比音勒芬非常強調「高爾夫」服飾的屬性,2010年與中國流行色協會合作,成為其高爾夫服飾領域戰略合作夥伴,成立中國高爾夫服飾色彩研發基地,增加公信力,塑造正向的品牌形象。

瞄準中產階級人群
公司強調其目標消費群體不僅僅是高爾夫愛好者,開始朝認同高爾夫文化、裝傾向於高爾夫風格的中產收入以上消費人群。在品牌定位上,比音勒芬開始瞄準更大眾的中產階級,偏重塑造其商務、時尚、生活形象,而不刻意強調運動屬性。

此外,在全國各地的門店思路很清晰,商場專賣店、機場∕高鐵店專賣店以及高爾夫球場內會所專賣店三種,分別對應有消費能力的中產階級、商旅客戶群體以及高爾夫愛好者。

在傳統百貨零售領域,比音勒芬佔據主要的商場百貨和機場高鐵站,管道店面管控較好,品質較高。同時,受零售業態衰退影響,前些年管道擴張較快,導致門店運營品質不佳的品牌紛紛退出百貨商場,公司正是其中的受益者,在競爭者減少的情況下,單店銷售得以逐年提升。

它在全國一二線城市開設直營店,其他城市吸收代理商開設加盟店。這種加盟的方式,讓品牌獲取了不錯的現金流,同時佔據了一些西南、華中、西北等新興的消費市場。

公司預計2019年1至9月歸屬於上市公司股東的淨利潤為:30,341.47萬元至31,177.17萬元,與上年同期相比變動幅度:47.28%至51.33%。公司不斷加大產品研發投入,產品競爭力得到持續提升,同時加大品牌推廣、優化營銷網路建設及供應鏈管理,加強員工的培訓,持續推出員工持股計畫激勵方案,提升團隊的凝聚力,使得銷售業績持續保持增長。

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