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人物專訪
創業家・名人系列・永懷Lo Sir・著名品牌

工業二代 升級自家戶外服裝品牌


在新冠肺炎疫情持續肆虐全球。無論企業還是消費者不得不面對生活新態的變化。本地外套服裝製造廠利霖製衣的第二代蔡裕亨(Henry)自回到家族經營的工廠,雖眼見公司的ODM出口業務仍能維持,隨著疫情影響下,疫情改變了人們的生活方式,很多人對戶外活動、旅行裝備的要求, 毅然決定開拓自家戶外服裝品牌LionRock Premium,以優質用料打造出一系列戶外服裝,他期望未來把品牌由本地推廣至海外市場,同時由香港設計,未來邁向真正的香港製造,重拾昔日香港工業的光輝歲月。

 

蔡裕亨家族從事製衣廠的生意多年,像不少傳統製造業的港商一樣,九十年代把生產線外移東莞,以降低生產成本,另一方面把生產業務由簡單的成衣,逐步轉型技術程度及訂單價格較高的行山戶外服裝,以維持企業的競爭力。

蔡裕亨於2011年由英國大學畢業回港,主修市場營銷和業務管理,期望回流本地發展。他坦言,自小在工廠中長大,童年時在工廠內做過剪線頭、包裝等工作,在耳濡目染下,畢業後回到家族企業幫手。他回想到,返回公司首十年,不久便被派駐內地,汲取生產的實戰經驗,讓其真正了解香港的工業;另一方面,除專注公司業務外,更在理工大學攻讀了一個時裝和營銷碩士課程,啟發了他在設計及營銷方面的興趣。

現時利霖製衣在東莞及江西省分別設有2條生產線,共聘逾500名工人,生產高質戶外服裝,一向生意及訂單十分穩定。十年磨一劍,蔡裕亨觀察到,公司身處的戶外服裝ODM生產,因父輩早已掌握技術優勢,令本地對手難以在短時間趕上,但隨著全球化的經濟,及來自海外競爭對手的增加,令他不得不居安思危,恰巧新冠疫情的爆發,去年起中港兩地出現封關,蔡裕亨被迫滯留在本港,趁藉閒暇時間思考如何把企業革新,為公司找出多一條新出路。

一直熱愛戶外運動的他,發現疫情改變了人們的生活方式,尤其是恆常旅客及大家對戶外活動,很多人對戶外活動、旅行裝備的要求,不再單單只要一件風褸,而是追求功能性而不失潮流的時尚服裝,故萌生創立品牌,細意打造出一系列高質素的戶外服裝。他說:「我在疫情期間創立出LionRock Premium 品牌,LionRock Premium這個品牌意思,是希望貫徹港人自強不息的獅子山拼搏精神,做出性價比的優質香港產品。」

LionRock Premium 品牌強調機能實用。

 

品牌採用防水物料。

 

多元化發展  採環保物料

傳統著名外國品牌的戶外服裝價格以數千元訂價,不是一般基層能負擔得來。他說,新品牌讓消費者以可負擔的價錢,享受到高質戶外服裝。產品訂價由680至1,980元不等,首推系列分別有防風長外套 Jacket、夾棉短外套 BomberJacket、教練外套 Coach Jacket 、 Down T-shirt 短袖薄羽絨等6款產品,且可自由靈活配搭。他補充,同時以多功能、多元配搭、多尺碼為賣點,為顧客帶來全面的戶外服裝配搭體驗。

蔡裕亨一改以往製衣廠的傳統,找來專門設計戶外服裝的法國設計師為全新系列設計,加上他自身在製衣方面的專業知識,注入不同的設計想法,希望突破傳統、沉悶的框架,在香港推出價錢大眾化的戶外服裝。

另一方面,抗疫成港人最關注的事情,他說:在「LionRock Premium 首個系列中,我們設計師選用環保、防菌及防水物料製作,加入時尚元素,各 款服飾均可互相配襯之餘,亦設計了 SilverTech 防菌袋及 SilverTech 防菌面罩讓顧客加以配搭,為了方便穿戴,更在外套不同位置加上織帶,讓顧客可輕易扣上 SilverTech 防菌袋,以配合時下抗疫的需要。」

打通線上線下銷售  以守為攻

蔡裕亨坦言,明白在市場不明朗的情況,要推廣自家品牌,務必要精打細算,今年的目標是立足本地市場,早前已把品牌首個系列在網上發售;另一方面,為提升品牌的知名度,早前已進軍線下實體零售、擺放市集及設置期間限定店(Pop Up Store),讓消費者親身接觸產品,以了解他們的喜好及想法;至於未來的大計,他透露,除繼續主力開發山系的服裝外,也同時試推周邊配飾;並預計在今年年中推出的冬季系列,將主攻較冷門的滑雪產品,期望隨著疫情的緩和及恢復通闗,港人增加外遊多了出外滑雪,開拓新的藍海市場,向海外市場進發。

對於「香港製造」的真正意義,蔡裕亨認為,以他身處行業而言,做到香港本土設計較容易,但要做到真正的港產,隨著港廠早年一早北移,回流港生產,技術及成本仍是一大問題,但是,他強調,只要市場有需求,「香港製造」絕對不是一個夢。他有一個遠景,希望自家品牌能發揚大,未來邁向真正的香港製造,令香港工業重拾昔日的光輝歲月。

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