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人物專訪
創業家・名人系列・永懷Lo Sir・著名品牌

開拓亞洲之路:Kieninger X 青雅鐘行


創立百年的德國機械時鐘品牌Kieninger (肯寧家)於15年開拓中國市場,在代理商青雅鐘行的努力經營下,目前已於多個城市開設了40多間店,並抓緊內地經濟起飛的機遇,穩定發展。現時出任Kieninger銷售總監的Gerhard Schneider於6年前加入公司,日前專程來港,於訪問中談及品牌在亞洲的發展策略。
Text / Toby Chan

青雅鐘行目前已在內地開設了超過40個零售點,而這個位於鴨脷州的展示廳卻是目前香港惟一一個。青雅鐘行目前代理多個歐美著名機械鐘錶品牌,包括Kieninger、Howard Miller、Comitti等,在佔地千呎的空間內,展示了琳瑯滿目的產品。Gerhard Schneider指出,Kieninger雖然創立於1912年,但百年以來一直持續發展,品牌更於15年前進軍中國內地,是公司發展歷程上的里程碑。

市場轉變 帶來新機遇
Kieninger主要生產機芯及機械鐘,當中有7成以上產量以出口為主,多年來一直被譽為是世界上最好的機芯及機械鐘生產商。Gerhard Schneider表示,Kieninger生產的機械鐘分成三類:掛牆鐘、枱鐘及落地鐘,三者各有捧場客。「落地鐘體積大,需要很大的地方,而買家以富豪為主;枱鐘方便擺放,一般買家都是機械鐘的愛好者;掛牆鐘則特別適合亞洲市場,香港亦可以,因為不需太多空間,故此賣得不錯。」

他坦言,傳統鐘錶市場向來以腕錶為主,因此Kieninger的市場空間不大,但定位高端又獨特,因此吸引到很多鐘錶收藏家追捧。「現在內地奢侈品市場正在經歷轉變,很多瑞士高端腕錶品牌都面對很大問題,但那反而給予我們新的發展空間。如落地鐘,顧客會將之放在家中,然後可以招呼朋友來家中欣賞,展示個人對機械鐘的獨特品味。」在各大西方品牌均於中國市場大舉發展的今日,他卻明確表示,品牌在內地的銷售情況穩定,由於每年位於德國的廠房只能生產2,500台機械鐘,因此難以急速發展,但相反正好給予時間讓產品精益求精。

他再表示,自己剛從上海參加完首屆「中國國際進口博覽會」,而由青雅鐘行代理的Kieninger也成為德國企業代表的參展商之一,結果銷售情況超乎意料地理想。青雅鐘行董事長葉振強亦有參與其中,他表示,Kieninger兼具工藝與技術之間的完美融合,因此受到越來越多中國消費者的青睞,特別是應用到家居裝飾裡面。他更表示,中國消費者對時鐘文化的認識已越來越深,而隨著香港開設首間陳列店後,相信有助吸引更多亞洲區內的顧客,令品牌在未來有更好的發展。

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