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李寧:大舖換小舖 攻新品牌拓版圖


中國體育用品銷售由去年約1,900億元人民幣,增至2021年約2,700億元人民幣,可見未來運動產品市場十分可觀。

1984年於洛杉磯奧運獨取三金兩銀一銅,有一代「體操王子」之稱的李寧(Li Ning)於退役後投入商界發展,於1990年創立內地體育用品「李寧」,至今為中國最大體育用品零售商,銷售自家品牌「李寧牌」的運動鞋、服裝及配件等。李寧公司執行主席李寧表示,隨著電子商貿對傳統零售市場的影響未停,表明繼續調整主品牌李寧牌的店舖數目,並以「大舖換小舖」營運策略,預計全年減少200至300間,同時亦配合新發展,共開設約100間童裝「李寧 Young」副線品牌店,開拓新市場。Text / Santos

 

論實體店部署策略:

「今年上半年,公司主動調整銷售點,關閉虧損低效的店舖,令集團的專門店減少111間,至6,329間,估計全年『李寧』核心品牌店舖淨減少200至300間;未來將以大舖換小舖的形式擴展,增加店舖面積,而分店平均面積由100至200平方米,擴大至約400平方米,並提升單店店效,建立『高效大店』,又如上海世博園體驗店,增加顧客體驗之餘,並配合集團整體營銷活動的部署。」

論電子商貿對實體零售衝擊:

「根據中期業績,電子商貿方面,所佔收入比重由去年同期的13%,增至今年全年佔總收入的比重預期約19至20%;電商有分析大數據的優勢,公司亦不會忽視實體店舖,正如亞馬遜收購Whole Foods一樣,強調線上線下銷售是一個整體。」

論三個新品牌發展:

「為把握未來運動用品產業發展的巨大潛力,公司旗下發展三個新品牌業務,包括:專注舞蹈和瑜伽健身產品的『Danskin』、針對童裝市場的『李寧YOUNG』,以及快速休閒品牌『彈簧標』。『李寧YOUNG』針對3至14歲兒童及少年市場,以上半年計,已在全國14個省份開設約20間銷售點,計劃未來開設100家專門店;而『Danskin』品牌細化產品線,包括發展時尚運動產品系列的『Dansfit』,功能面料的時尚系列的『Danslife』,及高端時尚系列的『Danslux』及芭蕾舞系列的『Dance』等。其中『Danskin』品牌將於今年第四季度開設3至5家店舖,目標落戶內地大城市的地標性商場。至於快速休閒品牌『彈簧標』,除優化產品外,上半年已在北京、上海、合肥、大連及青島等開設8個銷售點。」

論內地體育產業前景:

「在《國務院46號文》、《全民保健計劃》等國家政策下推動運動發展,文件指預計內地參與體育鍛鍊人口由2016年4億人增至2025年的5億人。中國體育用品銷售由去年約1,900億元人民幣,增至2021年約2,700億元人民幣;又如馬拉松及相關運動的全年參加比賽總人次去年近280萬,預計在2020年參賽人次逾1,000萬人次,可見未來運動產品市場十分可觀。」

論運動項目的發展潛力:

「以公司5大核心產品業務而言,跑步產品按年上升26%,訓練及籃球產品分別上升15%及5%,而羽毛球發貨則按年上升6%。以跑鞋計,超輕十四代跑鞋今年第二季推出至今3個月,銷售量高達56萬雙;CBA指定戰靴音速V籃球鞋第二季推出,3個月銷量逾4萬雙。」

論未來業務策略:

「今年上半年,公司已完成主要核心工作,提升營運能力及盈利能力。展望未來,公司繼續加強業務重點,實現長期可持續增長,並繼續以產品、渠道及零售運營能力打造『李寧式』體驗價值,找尋拓展業務的新空間。」

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