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人物專訪
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挑戰家族CL IFC區域.Larry Chiang 「為客戶打造專業保障理財健康平台」


IFC 資深區域總監Larry Chiang與旗下3位區域總監合照,由左上至右下為Billy Ng (All Star District)、James Tseung (T One District)、Larry Chiang(IFC District) 和Jenny Ho (Icon District)。

挑戰家族高手如雲,作為其中最成功的區域之一,CL IFC區域絕對是實至名歸的。CL IFC 資深區域總監Larry(蔣佳良)於1995年加入AIA,並於2007年創立CL IFC區域;團隊由數人起步,到今天已發展至轄下擁有3個區域總監、逾300人的大型團隊。他指出,CL IFC區域專注開拓高端客戶,憑著專業、誠信的精神,致力為客戶打造全方位的保障、財富、生活及健康平台,令客戶除了能得到保障及專業財務管理外,更能締造健康及享受生活品味的快樂人生。 

師承Terence 的CL IFC(IFC)資深區域總監 Larry在2012年帶領IFC區域榮獲Super Grand District of the Year第一名。Larry亦多次為挑戰家族創下歷史紀錄,包括家族內第1位達到業界公認最崇高的國際榮譽——百萬圓桌會(MDRT)超級會員COT(即3倍MDRT)和頂尖會員TOT(即6倍MDRT)的資格,也是挑戰家族第一位誕生的資深區域總監。

傳承挑戰精神 開創嶄新天地
Larry坦言Terence的指導讓他得以有今天的成績:「挑戰家族的精神是 『永不言敗,勇敢面對,不停挑戰』,這亦是我入行以來堅守的信念。加入挑戰家族的24年間,我最欣賞Terence勤奮及貫徹始終的性格。挑戰家族的成功,關鍵之一是Terence能夠將家族的管理哲學和營運智慧薪火相傳。」

Larry在University of Waterloo計算機科學系畢業後加盟AIA,是因為遇上了出色的師傅,也因著他早已認定財務策劃為終身事業,所以希望在AIA的平台上接受挑戰,於不同崗位發展自己。現時Larry已成為團隊掌舵人,仍樂於與隊員共迎挑戰,保持緊密溝通。為家族出謀獻策的Larry亦憑努力和創新變通的思維,與IFC團隊打破傳統,進一步推廣保險及提升服務,如近年透過多媒體渠道及社交平台進行市場推廣,成功把品牌拓展至目標的客群。

打造貼心專業服務  提供高端醫療資訊
為了滿足客戶需求,早於十多年前市場剛流行財務策劃產品時,IFC區域已比同業走得更前,為高端客戶提供全方位保險及財務規劃。而隨著醫療科技進步,客戶對高端醫療資訊的需求有增無減。故IFC作為專業財務策劃平台,將與不同高端醫療集團合作,打造健康平台,為客戶提供全方位貼心的個人化服務。

Larry指出IFC旗下各個團隊都認同團結、專業及誠信的文化,並深信這些核心價值凝聚眾人。IFC及旗下團隊包容多元文化,成員來自不同國家,而各區域總監亦可按個人經驗開拓自己的團隊:「如IFC旗下的區域總監James Tseung (蔣江平),便擅長招募不同行業的團員;Jenny Ho主力打造成熟的專業團隊;Billy Ng則專注打造年輕專業的隊伍。」談及未來發展,Larry期望5年後整個IFC及旗下團隊能夠擴展至1,000人。

挑戰精神一脈相承  實力佳績薪火相傳  
精英團隊,精英輩出。Larry旗下的CL T ONE(天一)區域總監James Tseung就是其中一名模範猛將,至今已建立一個逾150人的龐大團隊,於2017年MDRT區域人數比例達100%。Terence稱讚James的領導才能超卓,擁有高瞻遠矚的理想和抱負。James亦坦言在Terence身上學懂了以身作則及領導才能,令自己持續創下亮麗的成績。James表示T One有一願景,就是致力將保險專業化:「讓每個家庭都能獲得最完整的保障理財方案。」

巾幗不讓鬚眉 ,IFC旗下的Icon區域總監Jenny Ho畢業於西蒙弗雷澤大學經濟學系,擁有香港財務策劃師認證的AFP資歷,於2005年加入挑戰家族轉型財務策劃,團隊迅速獲得驕人成績。Icon 的骨幹成員都曾是大公司的管理層,是有豐富工作經驗的大學畢業生。現時Icon正積極培育新一代年輕才俊,每年舉辦多次大學生實習培訓,傳承豐富實戰經驗,吸引了不少新同事及客戶的下一代加入,栽培著新時代的財務策劃精英。

Larry旗下的另一要員Billy Ng於加州佛羅里達州立大學修讀計算機資訊系統,加入保險業已有11年,由最初4人小隊增至今日100人的大團隊:「AIA就像名校,而挑戰家族就像名校中的精英班;Terence是名校的導師,Larry是精英班上的高材生。」他表示以二人為榜樣,All Star區域亦因此不斷創造佳績。他最欣賞Terence專注工作及嚴謹認真的態度,亦讚賞Larry的創意及創新精神,希望自己集兩家之長,闖出All Star的成功之路。Billy預測,All Star會以高端客戶為目標,期望在3年內,由現時的100多人增至500人。

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