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人物專訪
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翡翠島物業 霍琬諭〈碧君〉突破傳統|引入基金投資海外物業


 

 

從香港的半山區物業到海外房地產,物業投資代理翡翠島物業〈香港〉有限公司〈下稱翡翠島〉在創辦人兼董事總經理霍琬諭〈碧君〉博士〈Dr. Theresa Fok〉的帶領下,屢屢突破傳統的銷售方法創造佳績。近期翡翠島便開展了新的銷售投資模式,成功引入英國房地產基金Shojin Property Partners大舉投資馬來西亞物業。這一壯舉不但再次奠定翡翠島在海外房地產市場的龍頭地位,亦為屹立香港接近三十年的翡翠島進一步邁向國際化,踏上重要的里程碑。翡翠島今後將計劃開拓更多東南亞的新興經濟體市場,繼續引入各種不同基金投資到這些快速增長、潛力無限的房地產上。

檳城國際商業城〈PICC〉是 檳城首個大型智能屋苑。
檳城國際商業城〈PICC〉是 檳城首個大型智能屋苑。

 

 

在翡翠島的穿針引線下,經過數月的不懈努力,英國Shojin Property Partners最近大舉斥資約6,000萬港元,購入檳城首個智慧城市檳城國際商業城〈PICC〉大型綜合地產開發其中的豪宅項目—Muze20套公寓。這是Shojin Property Partners首次投資英國以外的房地產,第一個項目就看準檳城這個城市。是次交易成功通過了英國金融行為監管局〈FCA 〉的嚴格監管。

外國基金看好檳城物業有因

Shojin 聯合創辦人兼行政總裁 Jatin Ondhia解釋他們看中檳城房地產的原因,在於檳城是一個非常有投資價值和十分重要的城市,尤其檳城是一個半導體技術的生產基地。適值全球電子及電腦通訊業對半導體的高度依賴,不少跨國企業陸續開拓檳城的生產線〈Intel去年底就增加70億美元投資,在檳城拓展生產基地〉。加上檳城是馬來西亞13個州屬中,外國直接投資最多的一個州屬,2019年佔了全國直接投資總額的27.8%,相當於320億港幣,所以極具發展潛力「在翡翠島的極力推介下,我們很榮幸能夠投資這個新興市場,不僅證明Shojin團隊的眼光,也是我們與合作夥伴一同邁向全球房地產投資領域的重要一步。」

如果問,為甚麼翡翠島能夠在全球受到新冠疫情肆虐下依然可以成功創造海外房地產的銷售佳績,或者可以從Shojin 為甚麼選擇翡翠島作為合作夥伴說起。Shojin一方表示,「我們十分信賴翡翠島能夠實現我們的投資目標。他們一直以來在馬來西亞房地產市場上取得驕人的銷售成績,讓我們對翡翠島的能力充滿信心。多年來,他們已經在香港建立了投資馬來西亞房地產的穩固地位,預料今後將會釋放更大的發展潛力。」

在數碼年代,數字最能反映事實。據霍琬諭表示,「2019年翡翠島在短短八個月內,單是檳城Muze@PICC已售出超過200 個住宅單位  ,這絕對不是一件輕而易舉的事。」能夠做出這個驕人成績就不能不提到2016年霍琬諭開初代理檳城物業時所進行的一連串推廣工作。

翡翠島早在2016年開始獨家代理檳城龍頭發展商滙華產業集團〈Hunza〉的Alila2豪宅項目。回想九十年代,霍琬諭曾經在檳城居住過十個月,二十年後故地重遊讓她驚訝的是檳城發展之快令人刮目相看,對檳城的印象更有天壤之別。「檳城的經濟發展一日千里,2019GDP超過1,796億港幣,在馬來西亞各州屬中高據前三名位置,舉足輕重。只要稍為留意一下檳城的歷史和民風民情,會發現檳城和香港十分相似,非常適合香港人移居生活。而且檳城先進的『醫療旅遊』位居全球前沿位置,每年吸引超過50萬人次的醫療旅客。」

同香港一樣,檳城是一個海島城市,土地面積有限,房地產供求不一。島上人口佔了近六成為華裔,祖上可以追溯至1417世紀、源於中國南部沿海城市,如福建、廣東等地。到了今日,當地華人仍然能夠操流利粵語、福建話、潮洲話和普通話,所以香港人在檳城完全沒有語言隔閡。目前檳城州政府裡面,從州長到政府機關官員大部份由華人擔任,在馬來西亞實為罕有。而且檳城所屬的馬來西亞曾是英國殖民地,獨立後依然採用英式法制普通法,港人更加容易適應習慣,所以港人踏足檳城那一刻大多會有一股似曾相識的感覺。

正因為檳城的風貌,益增霍琬諭代理當地物業的信心。尤其翡翠島代理的是有四十年歷史的發展商滙華產業集團的物業,在產品質量上肯定有保證。「我們當年決定代理滙華產業集團的物業時都經過一番考量,該集團是檳城知名的發展商,數十年來在檳城發展多項大型豪宅項目,檳城地標式購物中心Gurney Paragon Mall就是他們的傑作,由他們集團自己負責營運管理。憑藉過去這些偉績,令我深信發展商可靠可信。只要加強推廣工作,將他們的物業帶來香港銷售肯定大有可為。」

霍琬諭強調,即使代理海外樓盤,翡翠島都會經過一番調研,審視當地經濟未來發展、物業投資前景,以及當地的購買力等,才決定是否在香港推出。

霍琬諭強調,即使代理海外樓盤,翡翠島都會經過一番調研,審視當地經濟未來發展、物業投資前景,以及當地的購買力等,才決定是否在香港推出。
霍琬諭強調,即使代理海外樓盤,翡翠島都會經過一番調研,審視當地經濟未來發展、物業投資前景,以及當地的購買力等,才決定是否在香港推出。

 

 

今年馬來西亞經濟增長料高達6.5%

事實上,不同時期有不同的投資機會,特別是馬來西亞的經濟高度發展,令該國擁有難以估計的發展潛力。據馬來西亞政府預測,今年經濟增長將高達6.5%。尤其經歷新冠疫情之後,全國3,200萬人口中已有78.8%的國民接種了兩劑疫苗,目前該國90%的經濟活動及大部分的社交活動已恢復正常運作。馬來西亞更宣布本月重新開放邊境,吸引外國旅客重臨。加上政府推出一系列刺激經濟措施,都是令到馬來西亞得以重返成長正軌的原因。世界銀行亦預估馬來西亞將於2030年前達到高收入國家水平,成為東協十國中最高收入國家之一。

馬來西亞亦是世界上最大的半導體零件、電子產品和電器出口國之一。與其他東協國家相比,馬來西亞享有富裕的生活方式,人均GDP10,402美金,在東協國裡面佔前沿位置。

而國際貿易在馬來西亞經濟中亦扮演著重要角色,並且成為世界主要貿易國之一。馬來西亞一直享受貿易順差,主要出口產品是積體電路、精煉石油、天然氣、半導體和棕櫚油,出口到新加坡、中國、美國、香港和日本。鑑於目前馬來西亞物業的入門價格較低,租金回報和資本增值潛力相對較高,霍琬諭相信現在正是投資馬來西亞物業的絕佳時機,尤其檳城更是一顆有待開發的明珠。

推廣宣傳理性認識

為了推廣馬來西亞物業,翡翠島多年來在電視、電台、報章、社交媒體及網站,甚至電影等傳播媒介進行大量宣傳工作,將馬來西亞的經濟發展、風土人情、生活習慣、衣食住行等鉅細無遺地介紹給香港投資者。今日,霍琬諭仍然每週固定有兩個電台節目,專門介紹吉隆坡及檳城的最新發展。經過這些年的深耕細作,吉隆坡及檳城已經廣為港人熟悉,亦成為港人投資海外物業市場的重要據點。一如霍琬諭所說,翡翠島不單單銷售物業,而且要理性地告訴投資者為甚麼選擇吉隆坡和檳城,以及這兩個城市的經濟發展及未來前景等等。

也許有人會問,翡翠島剛成立時主攻港島半山豪宅物業,為甚麼近年轉而開拓海外地產市場呢?霍琬諭解釋:繼續發展豪宅買賣業務固然有成功感,然而拓展事業不能故步自封,必須跳出舒適圈,不斷學習,了解不同市場,才是業務持續發展之道。正是這種勇往直前的精神,今日翡翠島成為發展商委託的獨家代理,不單主力代理吉隆坡及檳城的物業,還計劃進軍其他東南亞國家。

說起來,霍琬諭至今仍是加拿大溫哥華Pinnacle International 以及英國倫敦Berkeley Group的物業代理,而她的房地產事業其實始於新加坡。「若說海外房地產,我最早接觸的是新加坡。當時翡翠島尚未創立,我就開始投資新加坡最好的區域9區至第11區的物業,尤其第9 區是投資者眼中的黃金地段,對當地人來說住在這一區是身分象徵,這完全符合投資物業的三大法則—LocationLocationLocation。」據了解,憑著對投資的獨到而銳利眼光,霍琬諭的第一桶金也是來自新加坡的房地產。

後來返回香港,霍琬諭於1993年在半山堅道創立了翡翠島物業〈香港〉有限公司,由最初主力從事本港高端物業代理,發展至今成為本港其中一家最具規模的物業投資代理集團,為客戶提供一站式本地及海外置業投資代理服務。

憑著霍琬諭高瞻遠矚及對環球房地產的準確預測,集團在1995年已積極開拓香港以外的物業代理業務,率先將加拿大物業帶到香港發售,成功將1997年香港回歸及亞洲金融風暴的危機轉化成機遇。「我從過去代理豪宅取得不少寶貴經驗,香港樓市經歷過不同周期,政府又不時推出辣招,該如何從事推廣工作?因為我了解到針對房地產的政策會有改變,懂得靈活處理,這些經驗都有助我們向海外地產發展商介紹如何跨越不同時期所面對的困難。」

其實代理本地豪宅和海外物業存在很大分別。例如代理海外物業,翡翠島團隊需要投放大量資源進行市場調查、經濟分析、財務及稅務,以及買家需要注意的事項等,而代理本地豪宅,翡翠島或需跟進較多設計裝潢、翻新方面的工作;而海外物業如馬來西亞則多連裝修、家具,一般與買家的預期接近,交易過程會較本地更為簡單。而且部分海外樓盤由國際名師負責室內設計,例如位於吉隆坡市中心金三角地段的品牌公寓YOO8,分別由國際著名室內設計師,英國的Kelly Hoppen及香港的梁志天設計,本身已是傑作,加上一些家居配套服務,買家可以即買即住,物業代理只需將公寓的面貌如實呈現,基本上買賣流程非常方便快捷。

正因為翡翠島近年來在海外物業市場上的傑出成就,令他們在本地和國際上獲得各種不同獎項,其中包括連續五年獲得英國Asia-Pacific Property Awards頒發的「Best Real Estate Agency Single Office Hong Kong 」、「Best Real Estate Agency Marketing Hong Kong – Muze at PICCPenang International Commercial City〉」及「Award Winner Real Estate Agency Website Hong Kong」等,標誌著翡翠島進一步邁向國際化的重要里程。

 

吉隆坡市中心國際 品牌公寓YOO8 由 凱賓斯基提供五星 級酒店服務。
吉隆坡市中心國際 品牌公寓YOO8 由 凱賓斯基提供五星 級酒店服務。

 

剛柔並濟進退有度

成功的企業離不開傑出的領袖,正如翡翠島今日的成就離不開創辦人霍琬諭的帶領一樣。憑著她遠大的眼光,翡翠島業務不斷邁步向前。認識霍琬諭的人都會被她那剛陽仗義和陰柔嫵媚的性格所吸引,正因為剛柔並濟,令她面對任何客戶都可以運籌帷幄,進退有度。她經常自詡女性可以把自己放於高高在上的位置,亦可以輕輕放下身段。正是這種特質益令她在商場上得心應手,輕車熟路。

霍琬諭的自信和親和力成功令到不少客戶樂意投資她所代理的海外物業,甚至最終成為她的朋友,當然最重要是能夠令到客戶覺得投資的房地產物有所值,具升值潛力。事實上,物業能否升值在於投資者的前瞻性預測。而霍琬諭憑藉在這個行業的經驗,令她的觸覺比一般投資者敏銳。「還記得當年加拿大物業市場尚未蓬勃時,翡翠島已經將加拿大溫哥華烈治文的物業帶到香港銷售,短短三日的展銷會我們成交了40幾個單位,當中有一位中東買家一口氣買下20套物業。當然,他們的投資後來都取得不俗的回報。」

此外,在貝沙灣推出第二期的前後,翡翠島亦成功令一家美國財團大手購入十多個單位,市場上即時對貝沙灣極力追捧。引證了翡翠島早就對批量購買〈Bulk Purchase〉積累豐富經驗,成功引領市場。

在房地產行業馳騁這麼多年仍然孜孜不倦,霍琬諭認為離不開熱誠〈Passion〉二字。「翡翠島不是一開始就受到別人認同的,經過這麼多年發展,我們建立了屬於自己的商譽。正如我講過,我們不光為了銷售而銷售,我們還要負責任地告訴客戶為甚麼要在這個市場置業、為甚麼要買入這個發展商的物業,更重要是為甚麼要選擇翡翠島。」

如果要成功,就必須認清自己要達成的目標,
做事要膽大心細,不僅要走得比別人前,更重要的是要帶領市場。

今後要吸引更多基金投資

霍琬諭對於翡翠島這次成功為檳城物業穿針引線,吸引基金投資當地市場一直津津樂道,她希望未來可以繼續引入更多基金一同合作。另一方面,翡翠島今後的發展方向不單單是住宅物業,還會推介海外的商廈、酒店,以及購物中心給基金投資者,甚至招攬他們一同發展海外項目。「曾經有人同我講過,如果要成功,就必須認清自己要達成的目標,做事要膽大心細,不僅要走得比別人前,更重要的是要帶領市場。同樣地,我們為銷售海外地產開闢了一條新的路向,翡翠島希望引入更多基金投資東南亞樓盤,我認為這是最重要的。」

霍琬諭相信,只有與時並進,才可走更遠的路;不主故常,推陳出新就是企業營運之良方。時刻保持創新及快速的應變能力,接受新的事物、新的意見才可以跟上時代的步伐變遷。因為敢於創新,挑戰新的領域,所以才令翡翠島綻放成傑出而又具影響力的企業。

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