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廠商會品牌局倡港企 善用「香港品牌」優勢


為鼓勵和支援香港品牌開拓大灣區市場,香港中華廠商聯合會(廠商會)及香港品牌發展局(品牌局)早前委託大學進行企業案例研究,深入分析6間香港及廣東的品牌在開拓大灣區市場的經驗和策略。報告指出,內地市場發展快、變數多,消費者行為轉變急速,建議港企進軍內銷市場時,應投入資源進行市場研究、善用「香港品牌」優勢和佈局全渠道策略等,才能在千變萬化、競爭激烈的大灣區市場中突圍而出。

眾主禮嘉賓為座談會進行啟動儀式。

 

是次企業案例研究是由法國里昂商學院市場營銷學教授陸定光教授及香港理工大學的研究團隊領導,陸定光指出,無論是香港還是廣東品牌,都認為線上媒體逐漸成為品牌推廣的基石,並已採取線上線下相結合的全渠道策略,以支持品牌推廣和發展,而且香港品牌亦開始利用數據軟件、社交媒體和網上銷售數據,制定品牌及產品推廣策略,從而開拓更多元化的業務。

 

廠商會會長史立德表示,香港品牌一直深受內地消費者青睞,但畢竟做內銷與外貿做法截然不同,無論是消費者的品味和習慣、銷售和宣傳渠道,港商都要重新學習、重新適應,加上受近年社會環境及新冠肺炎疫情下封關的影響,內地和香港的經濟和社會交往急劇減少,都為港企進軍大灣區市場帶來挑戰。

 

此外,研究團隊去年亦為項目進行一項有關大灣區消費者對香港品牌的態度和購買行為的研究,發現逾五成半受訪者表示願意付出較高的價格購買香港品牌,以5%至10%的溢價為主。

 

卓悅建立44個渠道平台

 

研究團隊是次訪問4間香港品牌,其中一間為「卓悅 Bonjour」,卓悅控股執行董事兼首席財務官趙麗娟表示,公司重新品牌定位,由以往美妝公司轉型為科技領先消費品公司,賦予品牌科技和消費體驗兩大新元素,現時卓悅已建立44個渠道平台,觸及34個國家及地區,同時成為其他港企構建公共網上平台機會的服務商。另一間受訪品牌「誠信行 Lexington」,該公司始創人兼主席王詠儀表示,旗下「樂力高」家品品牌是設計、生產新型環保生活用品,在營銷策略上過去曾與星巴克、美心等大型餐飲品牌進行聯乘促銷,以提升知名度,以及透過與具環保理念的機構合作。

 

廠商會會長史立德。

 

法國里昂商學院市場營銷學教授陸定光教授。

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