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【港股專家】李慧芬:一個年青人創業的勵志故事— 彌明生活百貨(8473)


2009年美容社交媒體達人(KOL)袁彌明創辦多品牌零售商彌明生活百貨(08473.HK),由逐件逐件在網上銷售貨品,到今天在香港經營9間零售店,並致力提供不含毒性或不存在可疑成份的優質護膚品、化妝品、食品及保健產品,堅守「從無害生活出發」的理念。

主席、執行董事兼行政總裁袁彌明在創辦公司前,由娛樂圈藝人逐步轉型成美容界專家,擔任本港多份報章評價市場上美容及健康產品的專欄作家,其最受歡迎的社交媒體平台有超過750萬流覽次數。

其KOL身份可持續向市場滲透公司致力提供「無害」產品的理念,同時公司亦會利用這些網上媒體及社交網絡平台發放短片,向平台上潛在顧客講解產品、成份及功效,產生相輔相成的作用。公司的網上店、零售店、寄賣銷售及台灣的分銷商等,就成為產品銷售變現的渠道。

而且,公司非常掌握顧客的需求,目前出售超過35個品牌逾300款產品,其中比較熱賣的品牌包括Synergie Skin、Synergie Minerals、pHion、Mayella等都有着獨家分銷權,保障了公司於行業內的競爭優勢,同時亦突顯了這位美容達人兼創辦人Erica的眼光。

這種KOL式的「新零售」業態,特點在於一旦與其網友形成高粘度,繼而轉化成高顧客忠誠度及相關消費力,企業的盈利能力就會得到展現。彌明生活百貨(08473.HK)目前的登記會員人數超過8萬人,九成收入來自這班自願登記成為其會員的顧客,這種高度重複購買力,難怪令公司收入由2015年的4860萬元增至2017年的逾1億元,主要因為店內每平方平的平均銷售額由178.1元升至453.9元,毛利率由55%升至61.1%。同期,溢利由2015年728萬元升至1760萬元,但2017年跌至960萬元,主因安排上市的開支所致。

公司的財務健康,沒有銀行負債,因此,集資並不是用來還債或給股東套現。以招股價0.245元計,集資淨額約3820萬元,其中35.5%用於擴大零售網絡、28.8%購買一個倉庫以支付部分款項,其餘支持公司營運及擴展等。

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