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著名品牌

「紅A」梁馨蘭 疫後升級智能廚房解決方案

「Made in Hong Kong」近年成為市場話題。香港經濟在上世紀六七十年代高速起飛,如製衣、塑膠、玩具及電子輕工業蓬勃發展,為「香港品牌」奠下穩健的碩基。擁有71年歷史家傳戶曉的本地塑膠品牌「紅A」,多年來堅持本地製造生產,至今業務傳至第三代,開拓多元化業務,積極把傳統業務轉型升級,如網購及為客戶提供解決方案,成功令老字號品牌發揚光大。 「紅A」第三代傳人梁馨蘭(Jessica)   上世紀六七十年代,本港經濟迅速發展,隨著收入改善,家家戶戶都使用塑膠產品。其中「塑膠水筒」、「膠水杯」、「餐盒」等,更是當年家中必備的日用品。「紅A」已成為香港最具代表性的品牌之一,產品亦滲透至香港各家各戶,當中「塑膠水筒」、「膠水杯」、「餐盒」等,更是家中必備的日用品。自第三代梁馨蘭(Jessica)接手後,近年積極業務轉型升級,開拓多元化業務,擴大的產品類型,發展網購平台;在新冠疫情衝擊下,品牌轉攻廚房代理品牌的業務,為餐飲業界客戶打造「一站式智能廚房解決方案」,逆市創造成績。 代理數十外地厨具設備品牌   拓多元化 星光實業業務拓展總監梁馨蘭表示,集團早在四年前已銳意開拓塑膠製品之外的業務。業務經過數年發展後,廚房相關的國際知名厨具設備品牌代理已由初時的11個增加至今超過35個,當中包括廚房必備的刀具、磨刀機、保溫箱、洗碗機、慢煮機等。早前更引入了不少智能化的產品,包括蒸烤箱、高速焗爐、蔬果處理機、電動切片機等,品牌全部來自歐洲、韓國以及台灣等地。而且設備較一般小巧便利,適合精品餐廳、咖啡店等餐飲行業,更切合本地市場需求。她指出,為迎合疫情後市場的新常態,她帶領團隊開拓新的業務,為餐飲業界客戶打造「一站式智能廚房解決方案」,為企業客戶由零開始,由開店至轉型,甚至餐單設計等增值服務,務求為其全方位解決業務上的各項疑難。   梁馨蘭表示,「紅A」現時仍以傳統塑膠製造OEM業務為主,主力出口美國市場。但公司轉型步伐沒有停下來。她說:「現時新業務如一站式智能廚房解決方案佔公司整體業務達至20%,預計有關業務對企業貢獻將會進一步增加,而目前80%業務仍然來自塑膠製品。」梁馨蘭表示,過去一年,一站式廚房代理品牌的業務增長超過一成,預計隨著經濟回穩,加上疫情期間社會上已累積了一定的創業力量,來年將會繼續引入更多高質素的智能餐飲設備,讓更多代理品牌加盟,以進一步拓展市場。 她續指,目前「一站式智能廚房解決方案」新業務的主要客戶均來自本地,包括連鎖餐飲集團、護老機構,以及一些獨立咖啡店等,預計未來具有不俗的增長潛力。   小題:雙線發展  [...]

創業家

HYDRO UP 迎疫後新生態 5G大健康市場

這年來,新冠病毒肆虐全球,改變經濟行業的常態。從事健康行業逾20多年的黃麗萍(Jessica),一直以來原以經營傳統保健品及美容產品生意,領導龐大營銷團隊,促使她放棄高薪厚職的原因,是她認識到氫分子這門5G新興養生科技的生意潛力,矢志把這門創新養生科技進一步普及化,回饋社會。 氫起國際Hydro Up創辦人黃麗萍(Jessica)   大健康產業是疫後經濟具有巨大市場潛力的新興產業,包括醫療產品、保健用品、營養食品、醫療器械、保健器具、休閒健身、健康管理、健康諮詢等多個與人類健康緊密相關的生產和服務領域。據市場估計未來10年,內地大健康產業市場規模,將擴大1.7倍至21.8萬億元,複合增長年率達到10%,可見其發展潛力之巨大。 Jessica是資深傳統保健品及美容產品營銷團隊領袖,一向對健康保健領域有興趣。一場新冠肺炎更令她反思生命的意義及找尋健康的真締,她在機緣下認識氫分子科技對健康的好處,她說:「早在2007年日本已有醫生專門研究氫分子,至今氫氣臨床應用與治療早已有逾1,400多篇研究及報告發表,是一門新興的5G養生科技,能快速修復細胞。」她觀察到氫科技在本港只是剛起步,相關保健品與服務的市場空間卻是十分廣闊,故她毅然放棄自己多年建立營銷團隊,決心成立氫起國際Hydro Up。 她指出, Hydro Up是一間專門從事氫科研、養生保健與及美容護膚項目的公司。公司通過先進的科技,糅合傳統智慧,加上嚴格的品質管理,為客戶提供最優質、可靠、安全的產品。每個產品都細心挑選、嚴謹核證,甚至得到國際級知名學府及良好信譽的第三方認證機構核證及認可,確保所有產品都符合最高要求,令消費者可以輕鬆享用最優質的產品。   O2O策略 打全方位客戶體驗 創業之路從來不是一帆風順。Hydro Up成立不久遇上社會事件及新冠肺炎,阻礙了公司在本地市場及內地大灣區的發展。她提及,2018年公司進軍廣州,在當地設立據點,惜受到疫情封關的影響,實體零售/服務業務發展處於停滯階段。公司惟有轉型發展O2O結合線上商城及線下體驗館的商業模式,意想不到此舉更加強客戶對品牌的信心。Jessica期望,疫情緩和後透過這個品牌,把該公司產品與服務推廣至海外市場。 [...]

創業家

VHome Luffy Chiu:越南創富故事 從物業到房產基金

從畢業後一度入住觀塘劏房,到前往越南創業,將雞蛋仔帶到首都河內、最後在當地投資置業,成為首位在越南河內開設房地產中介服務的境外華人,VHome創辦人兼行政總裁Luffy Chiu〈趙國傑〉的發跡都與越南結下不解之緣。兩年前,他與中達資產管理有限公司推出全港第一隻投資越南房地產的基金—Future Vietnam Fund,疫情肆虐下,回報率依然高達14.68%(未完成審計),令一眾高資產淨值的專業投資者收穫甚豐。今年底,Luffy再接再厲,推出另一隻越南房地產基金—Future Vietnam Commercial Fund,希望能夠為投資者再下一城。 越南曾經是法國殖民地,如今尚保留不少法國遺風。不論是建築、飲食、風俗民情都不難找到一些法國風味和痕跡。2013年Luffy作為滙豐銀行財富管理部門的客戶經理,首次前往河內領取銀行頒發的最佳銷售客戶經理獎項,數天的行程令他有機會遍遊大街小巷,從中觀察,發現這座有待開發的城市商機處處,即使投資小食店及便利店都大有可為。 於是毅然辭去銀行的高薪厚職,決心前往河內創業,回到香港經多番調研,邀請越南人來港親身品嚐香港街頭小吃,發現越南人對香港風味特色小吃雞蛋仔特別鍾情,以每月八千港元「高價」租下黃金地段經營雞蛋仔生意。Luffy的這股「儍勁」不是人人都能理解,但他自言是一個只要看到機會便要立刻行動的人。 一次工傷重創影響創業經歷 然而,人算不如天算,儘管河內的雞蛋仔生意開張第一個月就已經賺錢,但一次工傷意外,險些令Luffy丟了性命,最後不得不結束經營了只有三個月的生意返回香港治療。這次慘痛經歷卻改寫了Luffy一生的命運。「工作期間被玻璃割傷了右手手腕,血流如注,一幕幕往事如走馬燈般一一湧現,已經想到身後事,想念香港的家人…。」最後經當地醫生多番努力,手腕血管終成功接駁,但手指活動不復從前靈活,Luffy原本仍然堅持繼續他在河內的雞蛋仔生意。不過,經友人再三勸告,才返回香港進一步治療。經十個小時的手術終將亂作一團的手腕神經線梳理接駁好。 經歷這次事件,徹底改變了Luffy的人生觀。他回憶起處於生死邊緣的時候,覺得沒有任何事物應該執著。想到自己辭去銀行職位,跑去越南創業。領悟到唯有對家人身邊人好、做自己熱愛的事情及對社會有貢獻才最重要。 開創VHome從事越南房地產中介 結束越南生意回到香港後,Luffy囊空如洗,最終重返銀行重操故業。不過,這段時間並沒有打消他要在越南創業的鬥志。幾經轉折,終於2017年開創VHome,專門從事越南房地產的中介服務,成為首位在越南河內開設地產中介公司的海外華人。 VHome在越南和香港均設有公司,都是自置物業,提供一站式售前和售後服務。「很多香港人對越南不一定十分熟悉,憑藉我們專業團隊在越南有長期的生活經驗,可以為客戶提供全方位的諮詢,為大家分析越南各區物業升值潛力及發展,嚴選優質樓盤給客戶。」 [...]

創業家

澳洲膚潤康姜建華 藉線上電商策略速攻內銷

近年飽受新冠肺炎疫情肆虐,本港各行各業亦受到不同程度的影響,而醫藥保健行業卻能逆市增長。醫生出身的澳洲膚潤康品牌創辦人姜建華,早年毅然棄醫從商創業,藉其專業知識,研發不同類型的自家品牌產品,期望打造優質醫藥保健品造福廣大的消費者;在疫情封關困境下,他決心進軍線上電商平台,成功引進自家代理的壬二酸乳霜產品,予內地消費者認識,建立鮮明品牌形象,且迅速打入競爭劇烈的內銷市場。 澳洲膚潤康品牌創辦人姜建華醫生   姜建華在1990年創立澳洲膚潤康藥業,創業初心是幫助市民大眾在一個合理的價錢當中獲得最優質的醫藥產品及配方。他回顧在創業之初,他與其他3位醫生組成合作團隊,主力研發治療皮膚疾病之產品,當年推出首個品牌手霜產品,獲政府醫院及私人診所採用,加上其靈活市場策略,透過傳媒及醫護同業,教育市民成功認識「主婦手」這種皮膚病,並累積口碑,逐步建立鮮明的品牌形象。 其後品牌的多款產品成功立足於本港及加拿大等市場,在香港銷售更逾千個銷售地點,業務發展趨向成熟。為推動業務多元化及開拓新的市場,姜建華表示,看好國家在「十四五」規劃下積極支持大健康產業,認為內地市場具有龐大的發展潛力,部署進軍內循環市場。他提及,在兩年前,公司銳意把皇牌去斑產品,含有杜鵑花酸 (壬二酸) 之乳霜產品,在內地市場一試水溫。   看好壬二酸乳霜產品市場   冀衍生協同效應 姜建華表示,在2018年12月,公司代理的皇牌去斑產品,含有杜鵑花酸 (壬二酸)之乳霜產品成功在內地以特殊化妝品批文形式取得註冊,可合法在內地銷售,繼而在天貓、京東開設旗艦店,並聘用網紅及直播帶貨,協助銷售產品,現時月銷達數萬件,憑著口碑載道,現時在透過內地電商平台每月生意額逾200至300萬元人民幣。他特別指出,旗下品牌之杜鵑花酸(壬二酸)乳霜產品採用歐洲GMP藥廠製造,較美國FDA標準為高,因此產品性價比高,故一推出市場,深受消費者喜愛。另一方面,他提及,透過線上招商的推廣,仍在封關的情況下,成功聯繫及招攬分銷商加盟,為日後開拓線下的網絡舖路。 另一方面,他強調,看好壬二酸乳霜產品在內地市場發展。他說:「基於內地生產杜鵑花酸(壬二酸)產品技術不及外地,加上消費者對來自本港品牌具有一定的信心,質素有所保證,隨著內地民眾收入逐步增加,預期在雙循環國策下,內地市場前景會是十分亮麗。」 至於未來大計,姜建華透露,除繼續在電商市場進行行銷外,與其研發團隊將按著市場需求,研發及推出一自家品牌系列產品,如排油丸等保健品,讓中外消費者能在合理的價錢當中獲得最優質的醫藥產品,旨在證明香港品牌產品絕不遜色於歐美品牌。 [...]